第63章 四荒地（1/2）

表面上看，崔三平是诚意十足地与杜金泉和好，以乌兰山皮件发展为己任。但是私下里，崔三平的打算其实是为了藉助深入合作，套取皮件厂皮衣核心款型的样板和製衣技术。

他这个心思，其实很好猜。而且以崔三平这样的性格和做事风格，杜金泉心里也基本能对他猜个八九不离十。

但商场上都是无利不起早，既然两人联手更容易把皮件厂的声誉和生意做上去，何乐而不为？

当然了，杜金泉虽然处於利益关係，愿意与崔三平展开更深度的合作，但是他也有自己的烦恼。

厂里因为搞了轰轰烈烈的技术革新，產品质量和口碑確实上去了，但是隨之而来的是大量的外地订单。

这就牵扯出很多问题了，首当其衝的一个问题就是承运发货这个环节。要说成本最低、效率最高的当属铁路货运，而且皮件厂发往外地的订单，一直以来都是依靠铁路货运。再加上最近几年和货运有了更多的合作，照理说相互之间洽谈起来很方便。

不过自从这个崔三平横空出世以后，铁路货运那边似乎总是对自己经手的单子不那么上心。杜金泉费了很大的周折，最后还是从魏毕贤那里得知，原来货运管事的那个叫王富的人，竟然和崔三平是铁关係。

“魏总，这个人你能动动关係，搞掉他不？”杜金泉所说之人，自然就是王富。

“你疯啦？那可是这二年铁路上的大红人。半手遮天，你是没听说过吗？”魏毕贤摇摇头，纵是他八面玲瓏的手段，也不可能跑到铁路系统里自討没趣。

“可他们货运现在跟我这里谈出货承运的事情时，很不上心啊！我现在好些货，压著发不出去，要么就是只能走公路。”杜金泉急的在地上直转圈。

“那你就走公路啊。”魏毕贤不咸不淡地甩了一句话，杜金泉著急，他可並不著急。反正皮件圈子这头的钱，他自己已经挣的差不多了，要不是一直想给崔三平好看，他早就像往常一样，丟下杜金泉不管了。

“这不是怕崔三平那小子知道了以后，会搞小动作嘛。黄有升之前马队被劫那么多次，你又不是不知道。”杜金泉明显感到魏毕贤不愿意在这件事上替自己想办法，他实在搞不懂，当初那个为他不断提供狠辣计谋的魏老板，为什么现在却对崔三平兴趣寥寥。

“你是猪头啊，现在公路运输都用汽车，汽车他怎么打劫？用脑袋撞啊？”魏毕贤没好气地答道。

“可是运输公司我没熟人啊。”杜金泉满怀期待地看著魏毕贤。

“不要看我，运输这方面我不灵的，我也没有认识的人。”魏毕贤摆摆手，他这倒是说的实话。让他在这些小规模的地方单位之间钻营，他是游刃有余的。但是，如果涉及到铁路、公路这些大系统的单位，他是没什么发挥空间的。

魏毕贤对自己的定位一直都非常清晰，自己只是个有些人脉和资源的掮客。但是如果为了利益，削尖了脑袋啥都要去钻，那自己可能还没能钻进去，脑袋就不见了。

“唉，简直憋屈死了。”杜金泉在地上转累了，坐下来抽出两只香菸，递给魏毕贤一只，諂媚地帮后者点上。

（请记住 读小说就上 101 看书网，????????????.??????超顺畅 网站，观看最快的章节更新）

魏毕贤见杜金泉是真没招了，这才幽幽说道：“这样吧，213型的皮衣你们今年不是卖的很好吗，而且外人只能代理代销，不能代工製作。你想办法用213的皮衣把崔三平引到省城去。后面我来想办法搞定他。”

“哦？你准备怎么搞定他？”杜金泉好奇地问道。

“老规矩啊，不要问，你知道的越少，对你越有好处。你只要想办法，让他坐上去省城的火车，后面的事情，我来安排。”魏毕贤搓了搓手掌，嘴上说的搞定“他”，只有他自己心里知道，其实可以趁机搞定“她”。

但杜金泉不知道魏毕贤这些真正的心思，略一琢磨，趴在魏毕贤耳朵边说了一个办法。

“太蠢太蠢，你直接搞他的代理合同，傻子都知道是你在故意害他啊。都教你多少次啦，要愿者上鉤。”魏毕贤听了杜金泉的想法，大摇其头，他真是搞不懂杜金泉这个生瓜脑袋，是怎么做到计划科科长的位置上的。

“你要如此……这般……”魏毕贤想了想，嘆了口气，只好再一次手把手地教起了杜金泉。

经过这两年在市场上真刀真枪的捶打，崔三平成熟不少。

尤其是在与杜金泉、高胜美、黄有升等人的多次交手中，崔三平更加坚定地认为，想要称雄乌兰山皮件行业，必须要在皮料、製衣、款式开发和营销售卖四个环节都有自己的可靠队伍才行。

崔三平发现，自己高喊了两年的自產自销的口號，虽然中间与对手们反覆拉扯，备受折磨又充满狼狈，但事实给出的结果也同样值得，他的理想已经开始实实在在地步上正轨。

“姿势很好看地迈过去，固然最好。但姿势难看地迈过去，也一样是过去。生意场上很多坎，真正的贏家知道这场游戏比的是谁能迈过去继续走的更远，而不是姿势好不好看。”

舅爷告诉崔三平，这就是做生意前，先选好目標，制定好大框架的重要性。

而且，一旦开始入局，生意本身就会像一颗被扔出去的石子，隨著惯性飞向要去的地方。

“但多数人在第一颗石子扔出去之后，会继续扔第二个、第三个，这是人的惯性思维。会在这个过程中，因为有一定收穫，而尝到甜头。於是，就停不下来地想继续通过扔石子，来反覆获取那一点点甜头。”

舅爷这番话，令崔三平有点迷糊。

“做生意不就是应该摸清一个套路好使，就反覆地去利用吗？”

“那是小买卖，你的目標是做大生意，要在一个城市的皮件行业里称王，那就利用这些套路的同时，还要有能力跳出这种思考方式。”

於是，在舅爷的指引下，崔三平开始学会跳出惯性思维，终於从早期资源爭夺的混乱阶段，开始进入到资源梳理的理性阶段。

在皮件厂的渠道方面，崔三平主动投怀到杜金泉的技术革新计划中去，主要扮演本地外包商人的角色，通过从皮件厂得到的资源和消息，积极联合当地皮件作坊进行承销或代工製作。崔三平想得很清楚，协力帮助皮件厂扩大產能，把乌兰山皮件卖向省內、甚至国內更多的地方，才能真正打开乌兰山皮件的整体声誉。

只有乌兰山皮件的整体声誉更好了，像他这样的皮件商人才会活得更好。

“没错，小子这下终于坚定想法了。窝里斗永远没出路，这才是真正的大眼光，这就叫借运势！”舅爷点点头，过去两年里，他其实始终担心以崔三平好斗的性格，恐怕很难迈过这一道关。没想到，自己轻轻一点拨，这小子就开窍了。