第十八章 江南茶行王八蛋掌柜黄鹤（冲榜求支持！）（1/2）

王平安不卑不亢，从怀中取出那个小陶罐，双手奉上：“黄掌柜，这是晚辈新近研製的饮子，名为『奶茶』，以茶为基，风味独特。

晚辈的铺子已决定主营此物，故而需要长期、稳定的茶叶，且数量不会小。今日特携样品前来，一是请黄掌柜品鑑指教，二是希望能与贵行建立长期合作关係，在价格上，盼黄掌柜能给予优惠。”

黄掌柜接过陶罐，打开盖子，一股混合著焦糖香、奶香和茶香的独特气味飘散出来，让他眉头微动。

他取过一个小茶匙，舀了少许品尝，细细品味了片刻，眼中讶色更浓。黄掌柜放下茶匙，盖上罐子：“味道確有新奇之处。王掌柜，你打算要多少，又要何种品级的茶叶？”

“首批，需一百斤，建州闽茶或品质稍好的两浙草茶皆可。”王平安知道量大从优的道理，但此时手中的钱確实不够。

“一百斤？”黄掌柜不动声色，这个採购量说小也不小，说大也不大，“此两种茶虽非上品，但也是正经路份的茶砖，滋味醇正。若是零售，一斤需一百二十文。若是王掌柜长期要货——”

他拖长了音调，观察著王平安的反应，“可按一百文一斤结算。如何？”

王平安没有立刻回答：“黄掌柜，一百文一斤……实不相瞒，晚辈小本经营，此价格压力不小。晚辈听闻，大批发商拿货，价格远低於此。晚辈虽首批只要一百斤，但意向是长期合作，日后销量起来，翻倍乃至数倍亦非不可能。”

“况且，”他指了指外面的陶罐，“此新品前景，黄掌柜也已亲尝。能否……再让一些？比如，八十文？”

黄掌柜闻言，端起茶杯，抿了一口，摇摇头“王掌柜，我跟你透个底，九十文绝无可能。此价已是看在可能长期合作的份上。王掌柜，茶本利薄，漕运、仓储、人工皆是成本。一百文，已是底线。”

王平安四下看了看，放低了声音，“黄掌柜，此番若合作顺遂，往后贵號便是我等在汴梁的首选，这每年的流水，想必是十分可观。给您的酬仪也必不可少。”

黄掌柜斜睨了一眼，隨意地將手中罐子放在一旁，打断道：“王掌柜，你的心意老夫心领了。不过，我这茶行做的都是正经批发生意，往来客户也都是有字號、有铺面的。

你这小本经营，用量恐怕也有限。一百文已是底价，若不允，这合作之事，王掌柜还是去其他商號看看。”

这江南茶行已经是汴梁城內最大的商號，供货品质稳定。城中大多茶肆都是从他这里批发拿货。如果去其他商號看，已经是经过一轮加价了，价格可能会更高。

这门没敲开呀。

“江南茶行江南茶行倒闭了，王八蛋掌柜黄鹤带著他的小姨子跑了……”

王平安蹲在江南茶行的对面路边，暗暗腹誹。第一批尽可以胡乱买些便宜的散茶糊弄，但是王平安一直坚信，我可以卖贵，但是我不能卖差的去糊弄。

而且后期的长期稳定供货，城內目前也就江南茶行能满足，这次谈成，利在后面。看来还得找个中间人去敲敲门。