第五十二章 彭总的提议（2/2）

彭总又提起茶壶，给陈林和自己面前那只已经空了的茶杯重新斟满了茶汤，氤氳的热气带著茶香裊裊升起。

“你先別急著觉得委屈。”彭总喝了口茶，继续说道，“你想想，前面那几个项目，我们设计院在赚走大头的同时，同样承担了大部分风险。”

“你现在还是个在校大学生，没有任何职业资质和从业资格。万一，我是说万一，项目最终的方案因为你提供的算法出了问题，造成了工程事故，那这个责任谁来承担？是我们设计院。到时候赔钱的、吊销执照的，都是我们。而你，在法律上是几乎不需要承担任何责任的。”

听到这番话，陈林心里的那点不平衡，总算是消散了大半。

確实是这个道理。彭总说的是事实，风险和收益永远是成正比的。

他想了想，问道：“那就算我成立了諮询公司，应该还是不能独立去接项目的设计方案吧？”

“当然不行。”彭总点点头，肯定了他的说法，“你没有资质，所以到时候业务模式，肯定还是要和我们设计院这样的单位合作。但是，成立公司有別的好处。”

见陈林露出好奇的神色，彭总开始详细解释起来。

“第一，是渠道。”

“你现在接活的渠道是什么？咸鱼。说难听点，这跟路边摆摊没什么区別，全凭运气。效率太低了。但如果你接受我的投资，成立了公司，我就可以利用我的人脉，直接给你对接各种国內外大企业的单子，帮你快速把业务规模铺开。”

“第二，也是最重要的，是品牌价值。”

“你现在单打独斗，最高一次，我给你开了每小时接近两千的諮询费，听起来好像很高了，对不对？”彭总看著陈林，摇了摇头，“但在我看来，以你的能力，这点钱，远远不够。”

“为什么不够？因为你没有品牌，没有背书。但公司有。以公司的名义，在商务洽谈、合同签署、报价方面，都具有天然的优势和信任感。公司化的运作能帮你建立起专业、可靠的形象，这样才更容易吸引到那些真正的高净值客户，比如大型企业、顶尖的研究机构，或者是那些有风投支持的明星初创公司。”

“到了那个时候，你才能支撑起更高的諮询费用。从现在按小时收费，变成按项目收费。一个项目，几十万，甚至上百万，那才是你应该有的价值。”

彭总的一番话，像是在陈林面前推开了一扇新世界的大门，让他心潮澎湃。

但很快，他又冷静了下来，一个关键的疑问浮上心头。

“彭总，”他有些奇怪地问道，“您这么帮我，我有点想不通。您不应该更多地为设计院的利益考虑吗？如果我成立了公司，那以后再给设计院做諮询，收费肯定会比现在高得多啊。”

彭总闻言，又是爽朗一笑。

“我实话跟你说吧，”他坦诚道，“我其实是集团派到这家设计院来掛职锻炼的，差不多再过两三个月，任期就满了。到时候，我就要去集团下面的一家投资公司了。虽然还是在同一家集团底下，但这家设计院的业绩好坏，跟我未来的关係就不大了。”

“反倒是你，”彭总的目光灼灼地看著陈林，眼神里透著精明，语气却很真诚，“我非常看好你的能力和潜力。如果我能在你起步的时候就投资你，帮助你成长起来，那將来的回报，一定能让我在投资公司那边，拥有更大的话语权。”

原来如此！

陈林心中豁然开朗，之前縈绕在心头的那个小小疑惑也瞬间得到了解释——为什么这家设计院看著规模也就一般，老板却这么有钱，开著豪华跑车，办公室装修得很奢华。

合著人家根本就不是靠这个设计院赚钱的。