第21章 王丽霞的渠道？（1/2）

许观雍点点头，“对，这个客户现在看来处理得比较妥当，我甩掉了风险，出了口气，李哥你也挣了钱。

不过，我还是想跟你说一声，毕竟这是咱俩第一次合作。

如果没有刘思建这个意外，王虎这个客户我是会拒绝掉的。”

听到这里，李剑打断问道，“小许，我很好奇，你怎么能判断这个客户就必然会逾期？”

许观雍笑了笑，没著急回答，这个问题也没有办法科学合理的给一个答案，所以他转了一个话头。

“李哥，我不太清楚成哥跟你聊到我的时候，有没有说我前两天放的第一个客户？”

李剑想了想，点了点头，“兄弟们都是敞亮人，我也不瞒著你。

就是因为他跟我说起你那个签了承诺书的客户，我才对你有了兴趣。”

“对，李哥，这就是我想跟你说的，我认准的客户，我会拼尽全力去爭取。

但如果这个客户我判断有很高的风险，哪怕表面资质再好，我也会拒掉。”

许观雍觉得他有必要跟李剑当面说一下他的態度。

因为很多时候，客户经理和渠道的利益並不一致。

站在渠道的角度而言，恨不得每一个客户都按满额来批，这样自己就能挣更多的居间服务费。

但站在客户经理的角度而言，业绩是一条线，风险又是一条线，而且风险还是一根红线、生命线。

除了出於维护渠道的目的之外，还有一个原因就是李剑这个渠道值得他这样对待。

现在这个时间节点，网销的获客方式还没有大规模普及开来，主流的获客方式还是电销。

所以，电销团队就是一个助贷中介在市场上的护城河。

如果能够稳定持续地產出客户，那么在市场上就会占据相对的上游地位。

相较於那些做二手单甚至三四手单的渠道，很明显，鼎剑金服是適合持续跟进发展的合作渠道。

李剑没有说话，只是眉眼间的神情就像是在质疑，你凭什么对你的判断这么有自信？

恰好许观雍也读懂了他表情里面的意思，笑笑解释道，“李哥，至於你刚刚好奇的点，能回答你的不是我的解释，而是时间。

风险这个东西，你以后慢慢看，不过，有些客户虽然我不会批，但不代表在別人那做不了。”

李剑听到这话，倒是认同的点了点头，確实，他刚刚也在想，哪怕许观雍给不了自己一个合理的解释。

但是也根本不耽误自己挣钱，相反，许观雍这样的態度，是可以帮自己挣到更多的钱。

只不过以后顶多麻烦一点而已，假设如果真的按照许观雍的判断，他拒绝的客户，必然都会逾期的话。

那只要两三年之后，別人肯定是不敢接自己手上的客户。

所以，如果许观雍的判断可靠的话，自己就得提前往外撒一些二手单子。

不过这些都是以后的事，並不是眼下需要考虑的。

许观雍话都说到这个份上，李剑也明白了这个星野金融的新人，今天来自己这里的目的。

他向许观雍递去一根华子，爽朗地笑道，“咱兄弟们都是敞亮人，我跟老成认识时间很长，所以我也相信他的判断。

老哥这边你放心，以后就为你师徒俩效劳。”

许观雍闻言，心头一喜，这就是他此行来的目的。

李剑这个渠道每个月在星野的產量基本在200万左右。

但实际上，经成弓办的客户也只有100多万，这倒不是李剑端水，而是受限於星野的业务流程。

每一个客户必须得下户做尽调，算上路上的时间，办每个客户花的时间平均都在两个小时左右。