第31章 「最佳客户经理」的含金量（1/2）

“同行展业，去了保持微笑，礼貌客气一些就行，其他的不用多想，只需要一味地加微信。”

许观雍现在的渠道资源也很匱乏。

严格意义来说，固定合作的也就李剑这半个渠道。

鑫隆那边短时间没有办法成为自己的助力。

那他就必须要扩充自己的客户来源。

同业就是现在一个很好的选择。

甚至於在5年乃至10年后，市面上的很多渠道都是来自於曾经奋战在各个金融机构乃至於银行的一线人员。

“对了，星野的產品大纲背熟了吧？”许观雍好像突然想起什么，问道。

“不敢说倒背如流，也可以说是滚瓜烂熟。”

“厉害！”

……

“亚洲保险？”

左佳瑶到了目的地，看著大楼外面的logo，有些不解。

“对，进吧。”许观雍指了指写字楼大门。

这时，手机传来微信提醒，他低头看了一眼微信，是周思阳发来的消息。

“陈凯约好了，今晚山河饭店，见面细说。”

许观雍回復了一个“好的”，隨后便带著左佳瑶进了亚洲保险的办公楼。

2015年在山河市的信贷行业是一个发展节点。

各种p2p小贷开始盛行，而且各大保险公司的信保类信贷业务也开始大规模推广。

同时由於经济的发展相对而言还比较不错。

主流的银行对个人信贷这块业务基本都不大能看得上。

风险高利润低，根本没必要下功夫。

所以此时的山河信贷市场上，各路信贷產品百花齐放、百家爭鸣。

產品多，利率高，用钱的客户也多。

属於整个信贷市场的黄金时代。

这种热闹的景象一直持续到了2018年，p2p爆雷以后，打击了一批没有持牌的机构。

但目前来讲，作为一名客户经理，当市面上的主流渠道被老人瓜分殆尽的时候。

同业机构的从业人员就是新人最好的渠道。

“记住微笑和工牌，如果別人问你產品的话，一定要能答得上来。

哪怕回答不上来，编也得编得有底气一些，事后找补也没问题。”

许观雍在电梯里，交代道。

“用於起头的那套话术记住了吧？”

左佳瑶小鸡啄米般乖乖点头。

她虽然不知道这么做有没有效果，但她愿意相信许观雍。

毕竟她是真清楚去市场直接陌拜客户的效果，不能说没有，只能说聊胜於无。

“哥/姐你好，我是星野金融的客户经理左佳瑶，方便加你个微信吗？有客户可以合作。”

许观雍给左佳瑶隨便指了一个业务办公室，她便吭哧吭哧进去了。

一个硕大的办公室里面，陈列著四排工位，密度比星野要高不少。

每人面前摆著一个座机，纷纷在打著电销。

大家对於同行来加微信，基本没有牴触的心理。

很多时候客户的资金需求，一家產品並不能满足。

这种情况就需要搭配其他机构、其他產品来满足客户的资金缺口。

这个时候，就有除本职工作之外的其他收入。

比如把客户推给其他机构產品时，比较隱晦的一种是对方会有內反。

比如业务员做成一笔贷款，可以提两个点，他就会给推荐的中间人返一个点。

但像星野这种產品没有內反，所以便直接跟客户收居间费用。

资质好点的收费低，一两个点都有，主要看人。

资质差的客户容易被拿捏，所以三五个点也正常。

如果自己没有直接认识的產品机构客户经理，那就只能通过其他中介去做。

每过一手，就会丟掉一层油。

所以几乎所有人都倾向於自己亲手去做客户。

左佳瑶挑著当下不忙的同行，挨个加微信。

而对方给的正反馈也非常的足。

“好嘞，美女加个微信，以后有客户联繫。”

“没问题，你扫我。”

“我最近还想著说，找一个星野的客户经理呢，这下好了！”

……