第96章 声浪初起（1/2）

电子厂插件生產线的改造，在南北团队的协作下，进展神速。硬体部分的局部加固和特种减震垫更换，由胡厂长带著老师傅们和电子厂的设备科人员一起完成，扎实可靠。软体部分的“窄带主动阻尼”模块，则由小李工和精控的工程师共同调试，依託wafcs系统的开放架构，顺利集成进去。

试运行那天，车间里围了不少人。改造前后的对比数据被做成简洁的图表，贴在控制柜旁。当改造后的生產线启动，以往令人心烦意乱的“嗡嗡”共振声显著减弱，设备运行平稳度肉眼可见地提升。一个小时后抽检，插件合格率统计出来，比改造前稳定提升了百分之五点七。

“成了！”黄总看著数据，用力拍了拍李卫东的肩膀，“李总，你们这是真本事！不只是修机器，是给机器『治病』啊！后面几条线，就按这个標准，全交给你们！价格好商量！”

首战告捷，意义非凡。这不仅是一个订单的延续，更是卫东机械在特区复杂系统改造领域树立的第一个標杆案例。李卫东立刻指示团队，將整个项目的解决方案、实施过程、数据对比，整理成一份详尽的《电子精密装配线振动抑制综合解决方案》白皮书。这份白皮书，既有扎实的数据和工程细节，也提炼了可復用的方法论，成为了卫东机械在南方市场一张闪亮的新名片。

借著电子厂项目成功的势头，以及“专精特新”潜力企业的身份，卫东机械报名参加了即將在特区举办的一场中型“工业自动化与机器人技术展览会”。这是他们首次在南方正式的行业展会上亮相。

展位依然不大，但布置独具匠心。背景是醒目的“南北协同，专注复杂工况自动化”標语，一侧滚动播放电子厂改造项目的实录视频和对比数据，另一侧则实物展示了wafcs核心控制板、快速换產模块、以及新推出的“智能减震”功能包演示单元。胡厂长带著一位老师傅坐镇，负责解答机械和现场问题；小李工和小陈则负责讲解控制系统和技术原理。

开展第一天，人流如织。卫东机械的展位没有华丽的模特和夸张的演示，但那份扎实的白皮书和真实的改造视频，吸引了不少真正有技术痛点的参观者驻足。一家做精密光学镜片拋光设备的小厂老板，对“智能减震”模块表现出极大兴趣；一家本地自动化集成商的工程师，则对wafcs系统的开放接口详细询问，探討集成可能性。

更让李卫东意外的是，东亚精工的一位区域销售经理，也“恰好”逛到了他们的展位。那人西装革履，拿起展台上的白皮书翻了翻，嘴角掛著一丝似笑非笑的弧度。

“卫东机械？有点印象。”那人放下白皮书，看向李卫东，“李总是吧？你们这『专注复杂工况』的定位，挺有意思。不过，自动化这东西，最终讲究的还是稳定和標准。这些『复杂工况』，很多时候是用户自身管理水平的问题。用我们的標准化產品，配合规范的现场管理，很多问题是可以避免的。”

这话绵里藏针，既贬低了卫东机械解决的价值，又抬高了自身。李卫东淡然一笑：“您说得有道理。標准化的確是工业化的基石。不过，中国製造业的现状是千厂千面，很多『复杂工况』是现有条件下无法完全避免的现实。我们的价值，就是在尊重现实的基础上，帮助用户把设备用得更好、更稳。標准化解决共性问题，我们尝试解决那些標准化暂时覆盖不到的个性问题。两者並不矛盾，都是產业升级需要的。”

不卑不亢，既承认对方的部分观点，又清晰阐述了自身定位和价值。那位销售经理闻言，深深看了李卫东一眼，没再说什么，点点头离开了。