第38章 八英镑 竹节生长（1/2）

姿态懒倦的深夜， 相比起华灯初上的金融城，多罗斯街此刻归于宁静。

夜幕低垂，街灯散发着昏黄的光线， 沿街的小店人?影稀少。

除了酒馆之外，挨家挨户都不约而?同的开始洒扫门厅，洗碗擦桌， 一副寂静的模样。

纳什?先生干活时就脱掉了外套，穿上了一件老旧的橘色针织毛衣，外面套一件棉布围裙， 似乎是?打算将店里里里外外清扫一遍。

他端来一盆清水，在大门口停下， 将台阶仔仔细细的泼洒了一遍，又拎起扫帚，开始窸窸窣窣地扫地。

弗莱德则正在角落里上货， 他提着一只藤编篓子， 里面有几打罐头，准备将货架上的缺口补齐了。

他记着规章制度， 先看看批次， 把旧批次放外面。

放进去之后， 又从?篮子里拿出抹布， 顺手将柜台清理了一遍。

饶是?看着没有灰尘，也得定?时抹洗，若是?看起来有灰再?擦就晚了。

弗莱德怕挨老爹叨叨这些话，擦的十?分仔细。

黛莉坐在柜台后， 低着头算账，她的耳畔可以听见店里细碎的小动静。

听得出来，祖父和?老爹干活都已经上了手， 不叫人?提醒就能按部?就班的照着规矩忙碌。

她的手边摆着几只鸡心形状的墨瓶，笔山上搁着两三支羽毛笔，钢尖笔。

面前的账簿上罗列着今天的人?流量和?账单。

今天开业活动很多，客人?感觉新鲜好奇，会来的比往常多一些。

登门的客人?大约统计为八百人?，其中真正购物的有六百四十?人?。

六百四十?人?中，除开办充值卡的那十?个，有一百人?的单笔交易价格在五先令以上。

剩下的四百三十?人?，单笔交易都在二十?便士左右。

零售的总营收是?六十?镑，充值服务的营收是?一百五十?镑，合计为二百一十?镑。

这二百一十?镑中，她的利润部?分依旧是?三成，赚了六十?三英镑。

这六十?三镑里，少部?分是?老老实?实?卖货赚的。

大部?分钱是?靠售卖超前消费这种行为赚来的。

光看数据，确实?是?有些枯燥乏味，但?黛莉却能从?里面读出很多信息。

首先是?一两千张传单的转化率，其次是?登门客人?的成交率，再?就是?客群的消费力。

传单的转化率在百分之三十?左右，算是?效果不错，毕竟物料成本?才几镑而?已。

成交率百分之八十?，这在自?选商店中来说已经算是?非常优秀的水平了。

可以佐证她目前给?店铺的氛围定?位，价格区间，选品定?位，都十?分浑然一体。

周边的各种客群，从?工人?到中产阶级，再?到更有钱一些的小老板，都愿意在这店里消费消费。

市场给?出的真实?数据不会欺骗任何?人?。

既然货物不能得到最好的，就只能靠尽人?事?来提升短板。

她先将抽屉里密密麻麻的钱币一捆一捆的扎好，如同码放柴火一样排列整齐。

用指尖点清楚，又挪进带锁的箱子里，装了满满的一箱。

今天的零售销量，将店里的货物也啃掉了不少。

酒水还剩下一百多支，雪茄还剩一箱，茶叶卖了两桶。

明早收到信，估计工厂下午就会来补货。

明天一早，她要与父亲一起去一趟银行，把今天收到的唯一一张支票兑出来，再?把现金都存上去。

大部?分资金都得躺在账户里，等着货贷到期后划账给?赊货的公司或工厂。

看似二百多镑，实?际上倒手也没那么夸张。

黛莉算了算，六十?三镑利润，有一半她得继续投入货物中。

可以拿出来花的钱大约有三十?镑，供给?家庭开支或日常消费，提高生活质量为体面买单。

如果这个月的销售情况按照她的周期波动测算来走，利润大约能赚一百五十?到二百英镑上下。

利润攒上一半，有六七十?镑可以拿来完全开支生活，这在整个伦敦来说，也是?相当中产的人?家了。

不过，纳什?家从?前开小店时就比周围邻居们日子要好一点。

不用一家人?挤一间房不说，还能有单独的厕所，厨房。

她和?佩妮两人?的房间里，零零碎碎的小东西格外的多，克拉克街有哪个姑娘有这日子。

这也是?家里没遭遇什?么劳动力短缺的变故时，生活并不差的体现。

不过除了她俩小姑娘，纳什?家的其他人?生活都很简朴，没什?么精致的消费主义追求。

黛莉认为，她是?时候来教家里人如何正确的花钱，树立起合适的金钱观了。

消费是一门极其考验人心智的艺术。

它可以带来相应的社会待遇，也是?接触其他圈子的捷径，更是?一种凝聚威信的方式。

如果花对了，投入生产力，钱越花越多。

花错了，陷入陷阱，会成为别人的盘中餐。