046 城市包围农村、高校撬动全网（1/2）

夏伟道：

“我今天就不来公司了，我的工作重心要转到营销推广上，你们多费心。”

陈默拍拍他肩膀：“去吧，建议你赶紧招个营销岗。”

夏伟心想，我踏马也想招啊，没钱......

来到最近的快捷酒店，六个人开三间房，倒头就睡......

中午，11:30分，斗音正式上线第一天。

龙国传媒大学南门广场。

龙传有四个校门，南门是学校正门，人流量最大。

南门广场是最靠近南门的广场，有指定活动区，是摆摊宣传的黄金地点。

夏伟、舍友李卓、兼职大四男生方北辰正在这里摆摊。

一顶摺叠帐篷，一套一拖四的摺叠桌椅，两副易拉宝，帐篷下有一条红底黄色大横幅：

“下载斗音发朋友圈积58赞领8.8红包！”

左右各一个易拉宝上，印著斗音的logo和一个下载二维码，还有標准发朋友圈文案：

“挖到宝藏短视频app斗音，扫码就能 get同款快乐，刷到停不下来！麻烦朋友们帮忙点个讚啦～”

2016年这个阶段，线下地推是新app上线的核心推广手段。

其效果，比在线上投放硬gg好得多。

但，地推非常考验组织能力，相当繁琐，进程比较慢，如果有钱，还是投放硬gg好。

夏伟没钱，暂时只能选择性价比最高的线下地推手段，完成冷启动。

等以后有钱了，再考虑线上的营销手段。

他脑子里，装著很多爆款线上营销玩法，譬如：

拼夕夕的“砍一刀”社交裂变病毒式营销。

首次推出时间是2017年下半年，到2018年后爆红。

它以极低获客成本实现用户爆发式增长，快速积累数亿用户，助力拼夕夕上市成功。

还有趣头条推出的金幣任务社交裂变营销。

它用註册送金幣、拉人头额外送金幣、完成任务送金幣的任务体系，完成社交裂变闭环。

效果比砍一刀不遑多让。

其首次推出时间是2017年上半年，还没人用过。

这两个手段都需要海量的营销经费做支撑，没几个亿打不住。

斗音暂时不具备用它俩推广的经济条件，平台內容也没跟上。

先用地推平推，苦练一段內功完善平台功能与內容，等融资后再考虑这些方案。

地推的手段有很多，核心內容是下载註册新app，送各种礼物。

借贷宝、滴滴、58、饿了么...无数app上线都用过这种手段。

夏伟採用的是地推+朋友圈点讚的综合方式，他只能用这种方式。

他没车，没团队，没办法拖礼物，就用送红包的方式，减少开支。

经费有限，先集中火力把龙国传媒大学吃透。

龙传有接近两万人，有剪辑、摄影、编导、导演、动画、美术、声乐、播音等等几十个和新媒体有关的专业。

这些学生，都是潜在的好用户和初代新媒体从业者。

把他们搞定，就是孵化了一批种子，投身到斗音事业里面，能起到以点带面作用。

而且，斗音孵化自龙传，这是宣传噱头，更有利於传播推广。

夏伟下定决心要让斗音成为龙传的国民级应用。

龙传，將是斗音的第一个爆破点。

再往京城其他的高校爆破。

再往全网其他高校爆破。

搞定全国高校市场后，再从年轻人往中年群体爆破，最后搞定下沉市场。

走“城市包围农村、高校撬动全网”的打法。