第二十六章 只挣三千块，定心丸（1/2）

当晚，七点半。

陈宋提前到了老地方——老周家楼下那家烧烤摊。

老板在炭火前翻著肉串，滋滋冒油，大老远的都能闻到香气。

陈宋走过去，熟络的跟老板打招呼：“今天生意还行啊！上人，上的真快。”

老板抬头，看见是陈宋，脸上堆起了笑，陈宋是老顾客，这几年一直在他这里消费，彼此已经很熟悉了。

“来了啊。毕竟夏季了，人多正常，主要是咱的手艺好。”老板一边忙活，一边问“今晚怎么你一人？老周呢？”

“回家放东西去了，马上到。

屋里还有小包厢吗？今晚在里面吃。”

陈宋没接他的自夸话茬，熟练地报起菜名，“还是老样子，烤腰子、牛羊肉串、烤韭菜、烤玉米、生蚝、锡纸粉丝，其他的你看著搭。

对了，先来一箱雪花。”

“行，好说，屋里还有个空包，你直接去就行。

麻烦啥麻烦，都应该的，赚的就这份辛苦钱。”老板笑著应下。

陈宋点点头，拿了个空盘子，盛了份花生毛豆，熟门熟路的走到屋里包厢。

快八点时，老周才匆忙赶到。

他拎著一袋金色包装和成天下，走进包厢，一屁股坐下。

“嚯，周哥如今都吃上1000果了啊，日子也是好起来了。”陈宋揶揄道。

老周把檳榔往桌上一放，扫了一眼桌上的串和酒：“整得挺全乎。家里神兽闹腾，来晚了一会。”

“理解，有家室的男人，难免身不由己，还是一个人瀟洒。”陈宋倒满两杯，“周哥，先走一个。”

两人碰了一杯，一口闷。

陈宋也不急著切入主题，擼了一串羊肉，慢慢嚼。

吃饱喝足，才能谈事。

老周端起酒杯又喝了一口，放下，看著他。

“小宋，哥跟你说句掏心窝子的话。”

“师傅你说。”

“我在豪奢匯干了十年。”老周的手指在桌沿上轻轻划了一下，“从一个小柜檯干到现在的副总管，说起来没啥大成就，但到底是有感情的。

乔总待我不薄，你让我说走就走……”

他顿了顿，欲言又止。

陈宋放下籤子，直视著老周的眼睛。

“周哥，我明白，但我更替你不值。

咱们之前也聊过，师傅你有能力，有技术，也是公司元老。

可干了10年还是副总管，本来前两年明明有希望升上去，可还是被乔总同学截胡了。”

他端起酒杯，又和老周碰了一下。

“我不逼你，但人总得多为自己想想。

忠诚是好事，可愚忠在这个时代就有点格格不入了。”

老周嚼著花生米，沉默了许久才开口：“小宋，道理我都懂。

但我也不小了，上有老下有小的，顾虑很多的。

我也不能凭你一句话，就跟著你闯天下吧？

那我问问你，你的计划是什么？开店模式呢？店开在哪儿？资金够吗？客户从哪来？货从哪来？

开店不是那么简单的，特別是二奢店，门槛很高的。”

陈宋放下酒杯，从烤架上拿了一串腰子，边吃边拋出了自己想了很久的构想。

“周哥，我想自己开店，但绝不是普通模式。

目前市面上，下沉店太多了，多如牛毛，咱们入行晚，还是在杭城，根本不可能杀出来。

我想做类似俱乐部，私人商务会所那种高端模式，只做会员生意，主打私密性和极致服务。”

老周皱了皱眉：“会员制？不对外？”

“不对外。”陈宋说，“而且咱们门槛也高，只做高端商品。

腕錶二十万以上才收，包类五万以上，低於这个数，不接。”

陈宋竖起一根手指，“在二奢行业，一百个高端客户的价值，远超一千个普通散户。”

老周语重心长地摇摇头：“我不说这个模式好不好。

但你有没有算过帐，这样搞你一个月才能接几单？一旦压一两件高端货，资金炼可就崩了。”

“我不压货，走轻资產路线。”陈宋说，“云雀的核心就一条——不管什么货，不管金额多少，不管是寄卖还是直售，我一件商品只挣三千服务费。”

老周端著酒杯的手，猛地一顿，震惊的看著他：“三千块？”

“对。寄卖成交，我收三千服务费，其他利润全给卖家。

回收或者同行调货，在收的成本上，我加三千给会员。

就三千，多一分我都不赚。

一口价，公开透明。”

老周放下酒杯，像看疯子一样盯著他。

“一块三百万的表，你也只挣三千？”

“对。”

“你疯了？这样搞根本活不下去，这点钱怎么覆盖员工工资、房租、鑑定费用，还有其他的成本？

你纯纯就是脑子抽了，神经病，我不陪你这么玩。”

陈宋笑了笑，没有反驳，老周说的在理，他先给老周满上酒。

“周哥，我问你。

你手上有块三百万的表要卖，別家收你三万佣金，我收三千，你把表放谁那儿？”

老周没说话。

“放我这儿，货来了，买家也跟著来。

买家发现我这价格全网最低，我只加三千，他们自然也来我这儿买。

货越多，买家越多；买家越多，货越多，这不比靠差价活著强？”

老周端起酒杯猛地又灌了一口酒放下杯子追问：

“那货从哪来？初期你哪来的货源？”

“主要从b端来，少量走晚晚那边渠道。”陈宋胸有成竹，“找同行调货、批采。

您做这行十年，认识的同行比我还多。

初期我找他们拿货，他们给我同行价，我加三千给会员。

他们出货，我赚三千，会员买到表，三方都赚。”

“那你自己不收？”

“收，但不是前期，前面我资金撑不住。

咱们主打快速交易，不压仓库，不搞批发。

而且咱们不是做b端生意，咱们手里的都是高端货，也没办法大批量卖给同行。

我只从同行拿货，货最终都卖给c端会员。”

老周没接话，端起酒杯又喝了一口，放下，接著又喝了一口。

良久，他嘆了口气：“你这个模式，跟豪奢匯不一样。

豪奢匯是传统店，压货、压资金、等客上门。