第三十五章 重型车合同（2/2）

针对伊拉克方面对斯太尔产品了解较少存在顾虑的问題。奥地利方面的表现也相当大度。斯太尔公司主动表示愿意向伊拉克方面提供主要车型和发动机。并提供相关技术人员协助伊方进行样车试验。

尽管刘明也知道斯太尔卡车在动力性能等一些方面上和奔驰卡车以及美国的m系列有着一定的差距。但奥地利方面坦率而真诚的合作态度让他感觉到选择斯太尔是有一定道理的。东西再好。但人家不愿和坦诚合作。那么刘明宁肯选择产品稍差一点。但可以全面引进技术并自主掌握产权的奥地利公司。

公元1983年12月23日。在圣诞节的前夕。伊拉克考察团与奥地利斯太尔－戴姆勒－普赫股份公司卡车分公司签订了《重型汽车引进及制造技术转让合同》。伊拉克决定直接引进1000辆斯太尔重型卡车。如果斯太尔卡车的样车在测试和应用中表现良好。那么伊方将在此后一年中引进斯太尔卡车的全套生产技术。将由奥地利斯太尔公司派人协助伊拉克对塞马沃车辆厂进行改造。使其能够生产各型卡车。而不必兴建新厂。

这份合同让奥地利方面欣喜若狂。要知道斯太尔公司91系列一年的总产量也不过5000辆。而伊拉克一次性就订购了1000辆。是全年生产的五分之一。而且随后而來的技术转让和零部件出口更是一笔超大的合同。因此当地报纸诙谐的说道：“今年的圣诞老人不是來自其他地方。而是來自中东。來自伊拉克的南方。”

这笔合同的成功给了德国人以极大的刺激。要知道德国的ng-80系列重型卡车是当时世界卡车领域的王者。它的年生产量高达50000辆。是斯太尔公司91系列的整整10倍。而且由于伊拉克研制的“蝰蛇”装甲车和奔驰底盘有着密切的关系。因此德国人在坐等伊拉克上门的同时。内心自信满满的认为伊拉克人别无选择。购买奔驰系列是唯一正确的道路。

但沒想到伊拉克人竟然真的放弃了奔驰。并且去购买了远远比不上奔驰的二流产品斯太尔。还打算购买生产技术和生产线。这让德国人震惊不已。虽然伊拉克国家并不大。对卡车的需求量在战后也并不多。但德国人这时冷静下來才发现那个奥地利的斯太尔项目对他们的威胁有多大。

此时在德国奔驰公司总部中。盛怒之下的奔驰总裁眼睛紧盯着手下的两个人。一个是负责伊拉克项目的副总。一个是接待部门的主管。

“你们知道自己犯了一个多大的错误吗。在我们这样一个庞大的国际集团中。难道每一笔生意都要我亲自过问才能办好吗。”总裁语气中仍然带着恼怒。

“可是。。总裁先生。伊拉克国土并不大。工业也不是很发达。在战争结束后。可能在这方面沒有太大的需求。我们如果把条件订的太低。对公司是不利的。”副总面对总裁的怒火。有些无奈的说道。

“汉斯。。看來你还沒有搞清楚这项合作的意义。”总裁的眼光凝聚了起來。看着两个手下。他语重心长的说道。“伊拉克买这些卡车过去是充当军用卡车用的。据我从军方高层的朋友那里得到的消息。现在的伊拉克南方军团已经成为了整个中东地区最精锐的一支部队。如果他们在未來的战斗中不断胜利的话。那么在新闻电视的镜头上。在所有阿拉伯人的眼中。将不断看到随着胜利之师前进的斯太尔卡车。

总裁的脸色阴霾了下來。说：“那时这种卡车已经不是一种车辆了。而是一种胜利的象征。是一种潮流。是一种超越了车辆本身的伟大意义。阿拉伯人的心目中从此只有斯太尔那款落后而丑陋的车型。而我们的奔驰会被象垃圾一样踢出整个阿拉伯市场。”

他看着两个手下。厉声说：“难道这还不够严重。还不够对公司不利吗。”

两个手下大眼瞪小眼。这才发现自己和总裁的巨大差距……

……　……

奔驰公司反应很快。立刻放下了架子。派出一个小组飞赴巴士拉面见伊拉克方面的高层人士。同时采取了补救措施。为了直接找到伊拉克负责人士。最好是面见库塞将军。奔驰公司知道斯太尔的项目恐怕已经不可动摇。但他们希望能同时提供一条奔驰卡车生产线。让奔驰卡车和斯太尔同时进入伊拉克国内。这样占住了脚跟才有机会凭借自己出色的性能逐渐将斯太尔挤出伊拉克市场。

奔驰公司的不愧是大公司。手段也很多。他们利用给塞马沃厂的蝰蛇战车提供奔驰底盘的机会。将底盘以极优惠的价格卖给伊拉克。并派出一个技术组來帮助塞马沃厂掌握维修奔驰底盘的技术。昔日叫嚣着“不转让技术”的奔驰公司竟然低三下四來主动提供技术。刘明得知后也是扬眉吐气。

但库塞将军日理万机。岂能见到这点好处就出來接见德国人。于是接见德国人这个任务交给了南方美丽而聪慧但又“心狠手辣”（奔驰公司日后评价）的哈纳姆?阿齐兹小姐的手中。

哈纳姆?阿齐兹小姐现在已经是南方管理机关中的一道风景了。自从回到中心部门以來。她的行为比以前更加干练成熟。但她在服装与形象上也比以前更上了一个台阶。随着容颜的恢复。那亲切而美丽的笑容重新回到了她的脸上。她好像淬火重生的凤凰一样。更加美丽光彩而自信。

“汉斯先生。您真的认为象我们这么小的国家有必要购买第二条重型车生产线吗。”美丽的哈纳姆?阿齐兹小姐优雅的握着手中的茶杯。微笑着看着对面几个面色不渝的德国老爷们。

此时的奔驰副总汉斯?雷克托尔早就已经沒有见面时的愉快心情去赞美这位女助理了。在他眼中这个女人简直就是神话中吃人的女妖精。精明的可怕。不停的在索取各种有利条件。简直是在勒索。还未等他回答。只听女妖精轻轻的瞥的他们一眼。继续说道：“可是就连沙特派來学习的军官也说斯太尔在沙漠地区的性能很好啊。”

“沙特人也在使用斯太尔。”汉斯?雷克托尔脑门上顿时出了一头冷汗。