第三十一章 以涨价对降价（1/2）

“谁说他们降价咱们就要降价了？这是哪门子的规矩？”林封谨冷笑道：“我不但不降价，从今日起，咱们的千炼雪蛤精油提价三成！”

林掌柜和肖掌柜都瞪大了眼睛，已经是完全不明白林封谨的商业思维了，林掌柜更是结结巴巴的道：

“可是，可是少爷，眼下我们的总销量已经受到了很大的冲击，年前的营业额最高是一万六千多两银子，现在已经萎靡到了五千两左右，预计今儿还得跌，拿货的很多商家都已经放出话来了，说是再不降价的话他们也很难做.......我们这反而还要涨三成，这，这货岂不是要积起来了吗？而那边手工作坊里面也都在鼓噪，说伙计们开春了要加工钱，否则就要去那边的广深堂了.......”

林封谨淡淡的道：

“我已经是算过了，咱们的千炼雪蛤精油始终还是有一群忠实用户的，涨价了以后肯定这边的销量会降，不过每天起码一千两的份额还是能做下来的，你说是。”

林掌柜想了想，点了点头道：

“没错，差不多是这样。”

林封谨一笑道：

“这不就好了？”

林掌柜急道：

林封谨接着道：

林封谨挥挥手，不耐烦的道:

“到了这局面，咱们已经是走投无路，闭眼等死了，要我说，干脆豁出去和这林家来个鱼死网破！”

这样诡秘的事情无论如何都是令人费解无比的啊，就仿佛是脖子上面挂着一把刀，随时都可能落下来偏偏就不落的感觉！尤其是这些股东们听说，林苻氏背后的那个东家竟然在吞蛇军当中很吃得开，忽然大钱把里面的伤残军汉都养了起来.......倘若把他逼急了，叫些兵痞子三天两头的上门来捣乱，这些大爷惹也惹不起，打也打不过。那才是令人痛不欲生呢！

其次，提价的前提是，林苻氏还有几处美容院开业了，这里每天消耗的林记和林苻氏的产品就十分庞大，加上囤货的需求，便可以将提价以后流失的缺口给堵上。

“邺都这边吃不了，咱们还有草原那边的商道呢，到了海边的吴作城，无论是卖去江南，还是东夏，市场都大得很！邺都这群土包子只知道跟着咱们的屁股后面吃灰，他们能有咱们的路子广？”

林封谨一笑道：

一个月之后，在邺都最繁华的几条街的当口门面上，都装修得焕然一新，门口的招牌变成了林苻氏广寒阁六个大字，旁边更是清晰的写着“女子药疗，男士止步”八个大字。

肖掌柜苦笑道：

第二天，林苻氏旗下的与广深堂相重叠覆盖的产品，还有重点的千炼雪蛤精油都一起降价一成。并且还同时推出了千炼雪蛤精油迷你型装，千炼雪蛤精油茉莉香型，千炼雪蛤精油玫瑰香型等三款新品。

“不动声色，化解我们的攻势在无形当中，隐忍数月，这才露出獠牙，一扑得手。”一个老头子叹息道。“那林员外我见过，胖乎乎的见人就笑，一团和气，没想到竟是头笑面虎，如此心狠手辣！”

“年前我在邺都当中已经租赁了七处铺子，年后就要彻底的铺开了，老肖，这几天咱们推出来的那个《冬日呵护关爱肌肤》活动反响怎么样？”

“看我这脑袋！”

他们在赔钱赚吆喝，看起来生意十分红火，可是卖出去一瓶就得亏十几文钱！再算算每天出货的数量，每个月亏个两三千银子都算少的了。

说得直白一点，这逆流而上的提价方案绝对不是随随便便就能做的，而是经过了林封谨周密策划计算的结果，你广深堂这么干，却是画虎不成反类犬，他们一提价之后，市场当天就萎缩了八成，那销量之惨不忍睹，只能用门可罗雀来形容。

提价也是有技巧的，尽管所有人都恨不得一口气直接提个暴利起来，但是就目前的情况来说。广深堂的人还只敢试探性的将价格提到让自己保本并且微利经营的程度上。

并且林记和林苻氏的行为还是在明明白白的告诉广深堂的老板：我之前提价三成，等的就是今天，你有能耐再降，我也有能耐跟着降，就算再降价，也不过是恢复到之前的价位。我依然有钱赚，但你们敢吗？

肖掌柜也是兴奋的道：

但是这一次提价，就成为了商战的导火索！

更重要的是，顾客也发觉，自家心中的好东西在降价，那广深堂的便宜货反而在涨价，这当中一来一去，往往就产生了对比，加上之前的某些产品也是限量销售，饥饿营销，乘着这个机会就开始放货，自然就惹来了抢购.......可怜广深堂本来辛辛苦苦赔钱抢到的市场，在瞬间就仿佛遭遇了大洪水一样，被反过来席卷，处处都在告急和叫苦。

“你说得倒轻巧，鱼死网破！”另外一个大嗓门的男人站起来道：“我看你怎么死的都不知道，那林家的少爷的未婚老婆，是兵部左侍郎的女儿，这左侍郎前任就是这邺都的府尹，邺都的地头蛇之前都是在他门下讨生活的，放个屁都不敢大声！”

肖掌柜这边的产品系列就很多了，也不止是卖护手霜，还有之前的各种高端产品，这些东西说实话，顾客都是讲究质量的，至于价格都是摆在第二位，别人争都争不过。所以林封谨这么一说，肖掌柜就很爽快的答应了。

更要命的是，明明是对那林苻氏发起了价格商战，可是对方却不接招，非但不降价，反而涨价！这种反其道而行之的事情完全就是他们没想到的，俗话说商场若战场，本来是大军压境两军对垒，一方发起了进攻。另外一方却是直接缩了回去，任你攻城掠地，偏偏对方也不是软柿子啊。

当广深堂差不多抢占了底端的护手霜七成的份额，高中端市场三成份额以后，一干股东都开始叫苦了起来。

根据护理效果分类，又细分成基础护理（补水、保湿、眼部护理等），功效护理（美白、淡斑、去皱、祛痘等），修饰类护理（美甲、身体脱毛、值眉等）

“我们这边进行第一次降价的时候，他们那边应该才会提价到刚刚盈利的地步，若是要应对的话，那么就只能继续降。可是继续降的话就已经亏本了！好，就算他们咬着牙继续降，我们接下来可以再降，他们怎么办？少爷这一手提价三成的办法看似荒谬。其实是高招啊！”

粗一看去。单是保养类的就十分之多：比如润泽红唇保养疗程、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、焕彩明眸护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗程、去黑头护理疗程、修复护理疗程、美白护理疗程、抗衰护理疗程........

这边市场开始大幅度萎缩，但是那边广深堂进的原料和那些请来的工人却不能停工，还在加班加点的生产，立即也就造成了产品的大量积压，这货物一积起来并且滞销，那是要倒闭的先兆啊。

进去之后坐下后，阳光照射了进来，面前就是一盆精美的铜树，铜树的丫杈上面则是挂着许多竹牌，上面写着诸多的字，仔细一看，便是这里面的服务项目，琳琅满目，应有尽有：

然而那林苻氏的反击始终都是迟迟不来。

林封谨说到了这里，林掌柜也是商场上打滚的老油条了，立即两眼放光的激动道：