第5章 青橙2.0版本（1/2）

第5章 青橙2.0版本

杜青青洗完澡出来，发现张硕还守在客厅。

桌上放着两杯热茶。

“不睡吗？”

“聊聊.”张硕指了指沙发。

“聊什么？”

杜青青侧身坐下，捏了捏睡衣角。

“当然是聊青橙，”

张硕端起茶杯，淡定收回目光。

“你想干什么？”

杜青青一下坐直身体，目光警惕。

“青橙瞄准的客户群体既然是写字楼里的白领，那就不该定位为一家传统便利店，而是客户需求什么，我们就卖什么。

“那我问你，除了快餐、泡面，店里那些文具、杯子之类的销量有多少？哦，没记错的话，好像还卖洗发水？”张硕可是做过调查的。

“咳咳……”

交易达成，张硕满意伸了个懒腰，喝完最后一口茶，笑着说：“你抓紧时间找人出装修方案，钱的话，最多一个礼拜就能到位。”

谁叫张硕一开始只有30万呢，如果启动资金充足，就不会有眼下的尴尬了。

如果能够借助青橙零售这个平台，孵化出锐幸咖啡、米雪冰城这两个国产品牌，那可就赚大了。

二次注资后，萌芽资本在青橙零售的占股，就将从原先的67%提升至80.2%；相应的，杜青青个人占股，就将从33%稀释至19.8%。

张硕好玄没被呛死，“你管这叫小愿望？”

张硕赞赏看了杜青青一样，国内团购今年上半年才刚兴起，一开始专注的也都还是实物商品团购，还没怎么蔓延到餐饮行业。

“青橙零售，每个月利润是？”张硕换了个话题。

“你到底想说什么？”

“做社交哪有那么容易，”杜青青有些失望，“店里大部分空间都被货架占据，就那一排靠窗卡座，谁愿意来？”

这也是没有办法的事情。

气归气，

回到房间，杜青青还是打开笔记本电脑，开始编写商业计划。

实际账目却不是这么计算的。

张硕不否认，也不承认，“你就说，我的建议能不能行？”

“这我倒没想过，”杜青青剑眉微皱，要说青橙零售的对手，71连锁便利店才是真正的威胁，“青橙主打高性价比，天然就不适合团购吧？”

张硕笑了笑。

说完，

“知道啊，不就是霉团、拉手、窝窝那些？”

“梦想总要有嘛，万一实现了呢？”杜青青面色微红。

“随你怎么想吧，”

“那不就结了，”

“这谁都知道好吧？”

“我没想那么远，最大的期望，就是做到全国连锁。”杜青青很敷衍。

单纯做快餐，青橙是留不住人的，通过他这段时间的观察，除了中午、晚上两个吃饭时间点，店里其他时候都冷冷清清。

这就很bug了。

杜青青可不想自欺欺人。

这么一想，也就心平气和了。

“能行！”

因为星巴克卖的就不是咖啡，而是社交场所，是服务。据不完全统计，在高档cbd区，平均每500米距离就有一家星巴克。

国货才能崛起。

第二次的30万，相当于是青橙零售的a轮融资，这30万是用以青橙零售自身发展的，杜青青个人一毛钱也拿不到。

“我有啊。”

“你说的有道理，是我太拘泥了。”

“没有以后了。”张硕摇头。

不是泛泛之辈。

张硕点头，“等到资本下场，快餐这块，就没青橙什么事了。”

“平均4、5千吧。”

杜青青更不好意思了，辩解道：“这只是开始，我相信以后会更好。”

这就是受困于传统思维定式了。

杜青青一脸问号，好悬没被气死，“这是把我当佣人了吗？”

“似乎.可以啊…”杜青青何等聪明，一点就透，内心竟有些小澎湃，随即想到什么，迟疑说道：“这样大改，要很多钱，我没钱……”

似乎，

张硕这次是有备而来，还真期待他能谈出点什么…

“你说什么？”

“很简单啊，青橙也卖咖啡，坚持高性价比策略，就用国产咖啡豆，怎么实惠怎么来，跟星巴克展开差异化竞争。不仅卖咖啡，我们还卖奶茶。”

青橙零售真要从传统零售的包围圈里趟出一条活路来，那就只能运用互联网思维，比如将来很火的河马生鲜。

“呃……”

青橙零售的商业模式，简单说，就是以“卫生、便捷、实惠”为卖点，主打商务快餐，只要把“供应链、品控”做好，就能快速复制。

杜青青声音一下小了，底气不足。

“谈什么？”

“哦，还有，”