第130章 利润（1/2）

第130章 利润

中心区，卡尔餐厅门口。

这座三层餐厅的外墙上挂着大量水晶磨成的小灯罩，其内的灯芯和一条条细小管道相连，管道里充斥的灯油可以保证燃料的同时，又减小了灯座面积。

在夜晚中从远处看去，这栋三层建筑就像是披着一层白沙，就算在灯火永远明亮的中心区，也显得极为亮眼。

一辆辆装饰华贵的马车从门前短暂驻留，车上走出一位又一位在布兰提斯这座百万人口城市中都叫得上名号的中层以上官员、商界名流以及显赫贵族。

门口足足站立着两排共十二人的服务生，个个长相出挑，身子挺拔。

无论同时来了多少客人，都会有一位侍应生前往招待，并引领客人们进入餐厅，保证没有一位顾客受到冷落或是需要等待。

一辆装饰相对朴素的马车从街道一侧驶来，精细把握的行驶速度，正好让马车在前面那辆马车的客人下车并驶离门口之后，恰好停在了餐厅门口。

大门前侍立的服务生中，按照顺序走出一人，迈着标准距离的步伐，似慢实快的走到车门前，打开车门。

“阁下，欢迎光临卡尔餐厅。”

自己不过是干得较为出色了一点罢了。

这是白天他按照勒斯吩咐来这里预订时，餐厅给的凭证。

大贵族的产业一般都会在招牌的角落刻上家徽，起到一定的品牌效应和获得顾客的信任。

勒斯轻点下巴，在服务生的引领下，带着伦克走入其中。

在服务生的带领下，勒斯和伦克上了二楼，那张金属卡片上记载详细的预订信息。

“还有就是，嘿嘿，我还给市政厅送去了两百个免费打火机，为此把公司剩下的流动资金都光了。”

他这么一走，布兰提斯剩下的几个伯爵家族估计很难再凝成一股绳子，岂不是要被市政厅吃干抹净？

杰西为公司设计的利润率，经过一段时间的微调，稳定在了终端售价的百分之四十，也就是说造价为半个金磅的打火机，如果售价为十个金磅，那么他就把出货价定在四个半金磅。

擦到火星就着、异味小、火焰稳定等优势可不是盗版作坊能媲美的。很多买了盗版打火机的人，都会买zippo生产的高质量煤油。

“阁下，接下来便由他为您服务，我先告辞了。”

杰西同样想过这个问题，所以很快回答道：“我估计，打火机还远没有达到市场饱和的时候，至少有十五万人买得起打火机，而其中三分之一的人有购买打火机的实际需求。”

“嗯……这东西看运气，但你必须重视，现在咱们的打火机用普通鲸油加香精做燃料，算是掩盖住了腥臭味，但燃烧产生的黑烟和杂质问题，如果能通过技术配方手段去除的话，就可以作为我们的优势来维持后续利润。”勒斯郑重的说道。

就算有这笔钱，他们难道开起店之后光卖打火机吗？

从兜里掏出香烟，杰西眼疾手快的掏出自家工坊生产的打火机给勒斯点上，看来并没有忘记他如今的生活来自谁的支持。

来到预订好的包厢门口，服务员将兜里的卡片交给了一直站在那里的另一个服务生。

同时，这也是个散播名声的好机会，有不少管家会在他们雇主的示意下，将他们做的一些值得炫耀的事情说出来，间接传到其他上流人士的耳中。

勒斯拿过来看了两眼，然后直接翻到最后一页，上面写着的账面结余是三万三千金磅。

毕竟，巫师那些与众不同的手段、效果卓越的壮阳药、据说还有能够加快伤口愈合的法术以及神秘的气质，都让大家觉得很是惊讶，说不定什么时候，巫师真有可能一跃成为可以和骑士比肩的超凡者。

而经过雕刻师傅铭刻纹的能卖十五个金磅，贵金属锻造的纯金、纯银打火机能卖四十甚至五十金磅。

“说说吧，你是用了什么法子，在三个月时间挣了这么多的？”

从进门开始，他们脚下踩着的就是羊毛地毯，头顶上挂着精美的水晶吊灯，两侧墙壁上挂着不少大师画作，每隔二十米的距离就有一位侍立于墙边的服务生，方便任何需要帮助的顾客。

其中也是分出了一些等级。

勒斯作为第七处仅次布朗宁这个执行级处长，和几位五级骑士还有之前他们听说的高级巫师查理平起平坐的高级事务员级领导，自然是值得观察的。

“这次你做的不错，过两天，我会去工商局更正公司的股份组成，从我的那份里拿出百分之二，送给你做奖励。”

我惊讶的是，你竟然能想到、能舍得先这笔钱来打开市场，果然没有看错你的商业才能。我相信，当你提出这个方案时，那些店主一定很痛快的答应，并把打火机的柜台放到最显眼的橱窗前了吧，甚至会不遗余力的主动推销。”

在这期间，我则拿着一批合格的成品，去上城三区的烟草店推销。

伦克加入后，在勒斯的示意下没有特意彰显自己的存在感，但也表明了身份。

勒斯知道这件事，因为他手里现在有两个别人送的自家打火机。

而刻有纹、贵金属外壳的高档品，每天也能在几个高薪雇来的资深雕刻师努力下制作出二十个。

说完，将菜单合实，重新递给了服务生。

等服务员走后，勒斯朝身后站着的伦克问道。

这卡奇家族也缩的太彻底了吧。

现在这个时代，石油还没被发现，甚至勒斯都不知道这个世界有没有石油，那他只能在鲸油上钻研了。

两个多月没见，勒斯发现他的变化不小。

其中不会有什么重要的情报，但比如说谁家公开购买了一间公司，谁家的长子准备继承爵位之类的情报，还是会在这个圈子散播开的。

我虽然不是什么好人，但说过话我会认。

包厢的服务生在勒斯入座之后递过来一张精美的菜单，请他预先点餐，方便后厨制作。

一个表面打磨光滑的基础款打火机，算上所有成本后的造价是七十银币，杰西批发给零售商的价格是四个半金磅。

“你觉得打火机在布兰提斯还有多少剩余市场？”

至于为什么问伦克。

服务员接过卡片看了眼，将其收入胸前的口袋。

当我们第三天去统计销售情况时，所有的打火机都已经卖出，他们中最低的定价十金磅，最高定价二十金磅，就算以最高定价那家店来看，也在两天内卖完了十个打火机。

一身黑色西装的杰西先是组织了一下语言，然后开始汇报。

“在将打火机免费投向市场的同时，奥恩老爷子他们也已经培训出可以独立制作标准零件的工人，我们的产量开始飞速增长，基础样式的产量从每天五十个，到了现在的每天能够生产两百个。

施法者的存在，布兰提斯上层基本都是知晓一二的，虽然目前第七处的施法者们没有表现出什么非常值得各方拉拢的地方，可单单是王国对第七处的重视，就足够让大家对这个部门分心留意一下了。

“老板猜的没错，当我告诉烟店老板，可以免费获得十个打火机试卖的时候，他们当然都同意了。

百分之二的股份，按照现在账面上的资金，他现在的身家一下子就跳到上千金磅的，算是正式迈进了中产阶级的门槛。

勒斯大致了解了公司的情况，对杰西的总体表现还算满意，吃完饭后，拍了拍他的肩膀。

布兰提斯中产以上的人很多，就像杰西说的一样有十五万人左右，抛去其中不吸烟的人，至少还能剩下三分之一有需求客户，更别说打火机又不是只能点烟。

伦克订的包厢属于简洁淡雅风格，没有什么镀金粉银的装饰，色调偏淡，又不失庄重。

勒斯看了眼，道：“按照今天的主厨推荐，两人份。”

跟在他后面的伦克从兜里掏出一枚金磅放到引路的服务员手中，随后在道谢声中进了包厢。

“公司的事情，以后还是由你来管，咱们的体量说实话还是太小，目前最重要的任务仍然是占领市场，快速销售产品。

“坐吧。”勒斯指了指他旁边的座位，然后示意服务员可以开始上菜。

“这是近三个月的收支情况，请老板过目。”

结合年轻的面貌，他现在更像是一个出身良好家庭，从小接受优秀教育，拿着家中给的起步资金，做生意一炮而红的成功商人。

“行了，那先吃饭吧。”

杰西闻言立刻站起身，恭声回道：

而这种没有丝毫装饰，可以说是简约风格的打火机在商店的最终售价是十个金磅，以目前来看这个价格并没有吓到那些高消费人群，仍然供不应求。

目前，他在第七处站稳脚跟，但想要发展魔法，却并非光凭它的战斗力就可以的，找机会在上流社会露脸，更能尽快将魔法的名声打出去。

说白了，商人们在这里找门路行贿，政客们在这里把权利变成金钱，贵族们在这里找存在感，管家俱乐部逐渐就变成了传递上层消息和进行试探性沟通、探口风的地方。

随后，勒斯又趁着这段等待的时间，问了问伦克关于他在管家俱乐部听到的消息，帮助自己了解上流社会的情况。

要是诺亚王国有专利法，甚至只要有一点点相关的法律条文，勒斯都会尝试着竞争一下。

“一味的谦虚并不是什么值得欣赏的品质，你做的其实很不错了，我知道你死心塌地的跟着我干，是为了将来治好你妹妹的双腿。

卡尔餐厅没有堂食，全部都是包厢。

而我们又没有自己的销售渠道，为了能尽快推广产品和节省渠道费用，我只好以赠品的形式在各大烟草店投放了一百个打火机，事先没跟您商量，很抱歉。”

但瓦格纳家根本就没有铺货渠道，他们也没能力自营。

下城区要便宜些，最好地段的商铺也就二百金磅，但要给黑帮缴纳高额的保护费。

其中一个是奥康纳送的，另一个就是布朗宁收到了市政厅下发给第七处当福利的五个打火机，其中一个就给了自己。

而经过介绍想过来买的人更多，足足有将近二百个去店里问的人。”

“明白了，老板。我会再找更多的人来研究这方面。”杰西连忙应道。

杰西点点头，微微皱眉道：“确实，我们已经发现在有人在小批量仿制咱们的打火机，但因为材料和工艺都不如咱们，目前不成气候，但很快就会有财力雄厚的公司组织专业的工匠来仿制了。”

然后，他开始打量着杰西。

看似这个比例不合理，八十五万下城区人口，是供养不了十五万中上层阶级的。

上面的精雕纹也是请了老练的雕刻师傅制作，每个打火机的成本就要五个金磅，那些店主基本不敢钱进货，害怕砸在自己手里。