263.第263章 逆势操作（2/2）

要是经济再下滑一点，估值有可能就是pe一百倍了。

“谢谢老板！”

“kilby现在的处境很艰难，特别是那些中年失业的男人，上有老下有少，全家人的顶梁柱没有收入了，日子将会很艰难！”辛佟说道。

根据kilby的rule，一旦签订了partnership协议，在不破坏对方的商务原则的前提下，金石科技将成为kilby永远的授权代理商。

以后开拓市场，就凭借这张partnership协议，就可以说服不少大客户。

“明白了！”

随着图像传感器芯片事业部同事的合同解除，原来满满一堂人气很旺的上海office也一下子变得死气沉沉了，下午simon也早早离开了。

“simon，一千万的货我帮您马上安排，这一次算是金石科技帮了kilby一次忙，以后kilby别忘记了金石科技就好了！”辛佟点了点头。

“辛佟，这个时候你就别讲大话了，雷曼那么大的公司都倒闭了，kilby要是倒闭了，咱们就都要面临失业，现在形势非常糟糕，资产掉价很厉害，我们的mcu价格都跌了30%还是没有人要，太烦心了！”simon双手伸进了自己的头发，显得非常无助。

“辛哥，以前那些大厂一个个姿态高得很，跟他们要货爱理不理，现在都嬉皮笑脸求着我们给他们压货！”朱涛有一种翻身做了主人的感觉。

“兄弟，你看到的是眼前的收益，你犯了跟崔杰一样的错误，没有从长远来看问题，这不能怪你们，因为你们站的位置不一样，看到的东西完全不一样！”辛佟拍了一下朱涛的肩膀说道。

“好的！”

“现在形势并没有好转的迹象，厂家是不敢贸然备太多货的，主要原因是需求萎缩得很厉害，芯片掉价是难免的事情！”辛佟对经济危机看得非常透彻。

“兄弟，你们胆子大一点，咱们账上有钱！一两百万的货你们闭着眼睛压就是了！”

kilby是芯片行业中非常优质的公司，能够跟它签订partnership协议是一件无上光荣的事情。

根据他的估算，11月份公司的代理收入比高峰期起码萎缩一半，也就两百来万的收入，扣掉成本之后纯利润不会超过一百万。

“辛哥，你这样做，步子是不是大了一点？”朱涛提醒道。

春江水暖鸭先知，作为sales manager，辛佟比谁都清楚市场的走势，大的代理商例如艾睿电子﹑wpg holdings﹑安富利，已经很少拿货了。

“现在经济形势不好，金石科技不会裁员，大家要放心！”辛佟大声说道。

“好的，我们最近谈下来三家大厂，包括美信，magnachip和博通。”朱涛一听，觉得辛佟说得非常有理。

“朱涛，qbr会议上我给大家布置的任务你们一定要主动出击！”

“噢！”

“朱涛，你不相信我可以，但是你一定要相信强大起来的祖国，这种局面肯定是暂时的，一旦度过了经济危机，那时候工厂要恢复生产，造芯片没有那么快，要做晶圆，做封装测试，没有两三个月芯片的供应很难恢复正常，那时候芯片就会成为短缺的产品。”

“kilby在国内销售的其他产品线要么砍掉了，要么价格暴跌，只有我们mcu这条线还能勉强支撑，这多亏了你们金石科技！”simon无限感慨。

芯片特别是上游的晶圆，投片的资金很大，一般都是六个月的forecast，三个月能够恢复正常供应已经算是奇迹了。

“有空的时候，大家多看看芯片原厂的技术资料，熟悉芯片的应用场景，练好内功！”

“谢谢simon！”辛佟点了点头。

“很好，朱涛，我给你一个任务，年底你给我谈下十家芯片原厂，从世界top100中选，如果错过了这个时机，今后我们要想代理这些大厂的芯片会非常困难。”辛佟拍了一下朱涛的肩膀说道。

“老大，您放心，现在是人家求着我们买芯片啊，别说十家，就是一百家我都可以谈啊，每一次去那些原厂谈代理的事情，他们就紧紧握住我的手，好像握住救命稻草一样啊！”朱涛笑着说道。

“别人恐惧我贪婪才是生财的王道！经济危机过后，我们会发一笔大财！”辛佟说完，走出了会议室。

朱涛愣住了，半晌他拍了一下自己的脑袋，高！辛哥还是那么神啊！