第317章 包月制（1/2）

“什么方法？”史蒂夫下意识的追问道。

能让微软在ISP服务领域，彻底丧失竞争力？

这当然是他梦寐以求的东西，要知道世界第一软件公司的名头还是非常唬人的。

迪恩没有卖关子，他直接说出了心中的想法。

“AOL有考虑过换一种收费方式吗？”

史蒂夫一愣，然后奇怪道，“时间收费是CIX联盟全体的一致决议。”

AOL现在的收费方式那是经过了多次验证后，最终确定下来的最优解。

CIX联盟里有几十家大大小小的运营商，他们也尝试过各种各样的计费方式。

比如IBM最开始坚持的流量收费，结果短短一年多的时间，它就不得不放弃这种定价方式。

然后在和CIX联盟谈判几次后，也只能灰溜溜接受大家约定成俗的规则。

是的，IBM早在92年末就加入进了CIX联盟。

虽然对方倔强的保留了随时退出的权力，但大家都知道IBM不会走。

这只不过是蓝巨人最后的体面罢了，谁让它曾是计算机的代名词呢？

而除了这种流量计费，CIX联盟内的成员也试过分时段收费。

就像电话公司一样，白天和晚上使用网络的单价不一样。

然而这些计费方式的效果都不太理想，AOL这种标定单价，然后以分钟结算的方式最为稳定。

CIX联盟内的大多数成员，也采取了一样的收费模式。

它被证明就是当前最合适、最稳定的计费方式。

老实说史蒂夫从没想过在这方面动手脚，因为AOL目前发展的很健康。

“所以迪恩，你说的换种收费方式具体是指什么？

如果我记得没错的话，CIX联盟的时间计费方式，当初还是你极力推动的。”

“史蒂夫，我没想过改变时间收费的方式，但这也分很多种。

比如…”迪恩顿了顿，然后把目光转向办公桌上的固定电话，“就像它一样，按照包月收费。”

顺着他的视线，史蒂夫眼睛越瞪越大。“等等！迪恩，你说的是本地电话服务？！”

“Yeah~”迪恩摊手道，“家家户户都有一部固定电话不是吗？

既然如此，为什么拨号上网不能走进每一个家庭？

它们的线路几乎重合，最妙的是AOL无需支付庞大的基础设施成本。”

AOL只是一个网络运营商，它和电话公司签订租借合同。

然后利用电话线来提供拨号上网服务，它的唯一投入，只剩下硬件方面的路由器网关等设备。

从运营成本来说，它已经具备了包月服务的基础条件。

“迪恩…”到目前为止，史蒂夫依旧没能适应他大胆的建议。

“如果我没理解错的话，你说的包月服务，依旧不限制流量？”

“当然，这是CIX联盟成立的准则之一。”迪恩肯定道。

“噢，上帝~”史蒂夫揉了揉脑门，“AOL现在的平均收费单价在3美元一小时左右。

如果开通包月服务，我们定价多少合适？300美元？500美元？

这涉及到复杂的成本计算，太高，没有用户愿意订阅。太低，影响AOL的利润。”

“不”迪恩打断了他的分析，“你还没理解我的意思，史蒂夫。

我说的包月是指和本地电话一样的策略，无论是使用时间，还是收费价格。”

史蒂夫停下手中的动作，然后眨了眨眼。

“本地电话的包月费用大概二三十美元，所以…”

“嗯哼~”迪恩点点头，“也只有这样，AOL才能走进每一个普通家庭。”

“这不可能！”史蒂夫下意识的否定道，“这個成本太高了，AOL会亏损的！”

开什么玩笑？几十美元一个月，那现在AOL的销售额得降几倍。

史蒂夫简直不敢想象接下来会发生什么事，华尔街会毫不留情的抛弃AOL。

他刚刚成为亿万富翁没多久，他还不想自己的身家，以更快的速度下落。

“嘿，史蒂夫，我们需要换个角度来看待这个问题。”迪恩示意他稍安勿躁。

“我先确认一下，AOL现在的用户，平均每天花在网络上的时间是多少？”

史蒂夫.凯斯想了想回答道，“如果平均计算的话，大概半个小时左右。”

“每天半小时，一个月就是15个小时。

换句话说，每个用户每月为AOL创造的价值，大概在45美元。”

迪恩摊开手，“瞧，这并不比本地电话的套餐费贵多少。”

“但如果包月不限时、不限流量的话，用户使用网络的时间一定会大幅增长。

这对AOL的数据中心而言是一个考验，这也意味着我们的成本会直线上升。”

史蒂夫.凯斯考虑的因素很合理，他需要综合AOL的成本来看待这件事。

“但我也记得你说过，AOL单个用户一年创造的总价值大概在350美元左右。

平均下来每个月的营业额其实低于45美元，甚至不足30美元。

另外，史蒂夫，伱忘了最重要的一点。”迪恩眼神认真的看着他。

“如果采用价格低廉的包月制，AOL的用户绝不仅仅是现在这点。