第562章 没有谁可以永远站在山巅(2/2)
到了四月中旬,薛睿向英伟达下了订单。
在 2015年的时间点,五千张计算卡远远超出了薛睿的想象。
薛睿本以为自己要联系好几个省代才能凑出这么多卡,但现实是,这时候的英伟达还没到躺着数钱的时候,姿态也没有那么高傲,直接派了最大总代来长安。
果然,林若曦推测是对的。
作为甲方爸爸,薛睿最主要目的就是砍价。
薛睿作为外行人,为了不显得太过无知,他选择带上了林若曦一起,想从多砍一点价格,或者多拿一些潜在的好处。
饭桌上,薛睿对面一位叫张浩的中年人,中华区的总代,身边还有两个年轻人,其中一个还是老外。
至于薛睿这边,只有薛睿和林若曦,还有一个来充数的俞敏兰。
张浩端起酒杯,示意周围两个年轻人也站起来。
金发碧眼的青年愣了很久,直到被张浩拽起来。
“薛总,您这么大的手笔,堪称前无古人,我们很重视这次合作。”
张浩说罢一饮而尽,两个年轻人也有样学样。
这个订单在全球范围都是极为罕见的,张浩给予薛睿最大的尊重。
他来之前做过背调,对方是做ai计算的,离不开他们公司的产品,他有足够的底气。
薛睿摆摆手,示意两个年轻人坐下:“少喝点酒,多吃菜。”
他话里的潜台词是:少来虚的,多给点实惠。
张浩呵呵一笑:“好一对人中龙凤,真般配啊,贵夫人公司的架构在业内也是大有名气。”
“谢谢。”林若曦笑了起来,举起果汁和张浩碰了一杯。
薛睿看了一眼林若曦,心想小丫头才创业半年,一个现成的产品都没拿出来呢,撑死也就是“小有名气”。
薛睿拽了拽林若曦的衣角,暗示林若曦低调一点。
然而林若曦却是呆呆的眨眨眼,小声问道:“怎么啦?”
很快,林若曦反应了过来,贝齿轻轻扣在玻璃杯上,表情十分纠结。
她在谢对面喊她“夫人”呀,薛睿不开心了吗?
“好了,谈正事吧,我觉得价格还是高了。”薛睿继续说道。
“比零售价低了两成多呢,总部那边底线就是这样,您就别为难我们下边人了。”张浩一脸肉疼之色,好似让做出了巨大让步。
薛睿搓着下巴,一言不发。
买一大堆橘子还得送俩香蕉呢,总不能一点赠品都没有吧?
张浩自然知道薛睿在等什么,而他也有自己的杀手锏。
英伟达总部那边,听到有人要打造gpu集群,态度是非常正面的,甚至主动来联系薛睿,要打造一个联合实验室,但被他暂时压住了消息。
这可是他谈判的筹码之一,价格谈的越高,他的回扣也就越多。
“您这么大的体量,技术支持方面肯定少不了,我回头和总部好好谈谈,最好是能给咱争取一个联合实验室,你也知道,我们的cuda在并行计算方面优势很大。”
张浩没把话说太满,他先是给薛睿做了个承诺,又从侧面表达,薛睿如果非要搭建计算中心,其实没得选择。
他们不卖的话,薛睿也没办法从其他渠道获得如此庞大的计算卡。
供需关系是相互的,他们需要薛睿的钱,而薛睿也没有多余的选择。
薛睿淡淡一笑,他的目的就在这里,只要建立一个联合实验室,那么以后更容易接触到一些核心人才,对林若曦创业大有好处……
林若曦紧咬着嘴唇,她胸膛一阵起伏。
她的薛睿又被欺负了。
“我们也不是非用你们的cuda不可,我们才刚开始,完全可以从架构方面绕过cuda,做通用的计算模型。”林若曦突然开口道。
饭桌氛围凝固了片刻,薛睿刚拿起的杯子又放了下去。
他要听听林若曦想说什么。
张浩眼睛“刷”的一下瞪大,刚才眼看就要谈拢了,这个小姑娘说什么胡话呢?
他虽然对技术方面不太懂,但英伟达的cuda布局这么多年,是你想绕就能绕过的?
他释然的笑了笑:“有竞争是好事,可是目前我们就是最好的。”
薛睿深吸一口气,对方说的一点错没有。
别说是现在了,即便是未来十年,英伟达也是当之无愧的行业龙头,动不动就卡别人脖子。
现在能在饭桌上谈笑风生,完全是因为ai时代还没到来,供需关系还是相互的。
等到以后供不应求的时候,该求人的就是他了。
现在打好关系是绝对没错的,以后能优先拿到计算卡。
“没有谁可以永远站在山巅。”
林若曦语气很平淡,却带着让人惊讶的从容不迫,好似说的是未来一定会发生的事情一样。
薛睿诧异的侧目,他能隐约感觉到,小丫头好像生气了。
但他却不知道为什么。
“林总,咱们是合作关系,以后当然是一起站在山巅。”张浩笑道,说完他看向薛睿。
薛睿点点头,举起杯子轻轻一碰,“合作愉快。”
半小时后,宴会散场。
薛睿把人送走以后,再次回到包间。
林若曦挥挥手,示意薛睿快坐下。
薛睿低头一看,小丫头趁着他们聊天的功夫,又给他攒了不少的虾仁。
“刚才为什么生气?”薛睿笑问道。
小丫头的生气不是大喊大叫,而是平淡的像个陌生人。
“因为…”林若曦声音拉的很长:“因为他们说的很对,我们没有替代品可以选。”
“我会努力的。”林若曦手上带着剥虾壳的手套,她用手肘推着薛睿坐下,捏起一枚虾仁送到薛睿手里:
“辛苦啦。”
“不辛苦,我现在钱都光了,以后还要靠林总养活呢。”薛睿厚着脸皮说道。
“以后…我不会让你受委屈了。”林若曦柔声道。
“我受什么委屈了?”薛睿一头雾水。
“他…他们在威胁我们,说我们没得选。”林若曦嘟着嘴说道。
“害,卡脖子嘛,又不是卡我们一家,以后习惯了就好。”薛睿摇摇头,全然没当做一回事。
“卡谁的都行,就…就是不能卡你的。”
林若曦下定决心,以后要彻底绕开英伟达的限制,等赚了钱就去做芯片,给薛睿的计算中心添砖加瓦。(本章完)