第281章 前台 中台 后台（2/2）

依靠的可不仅仅是技术。

更是互联网思想。

周浩然道：“阳阳姐，中博书局现在需要一个能够构建起强大销售体系的销售副总，这事你得帮我。”

“我明白了。”

稽映阳抿嘴一笑，大气又自信。

周浩然进一步的说：“现在的图书销售模式不行，我了解过一些，都太粗放了。必须得下沉，足够的下沉才行！”

“啊？”稽映阳就又不理解了，“怎么下沉？”

周浩然道：“中博书局想要打败现有的图书经销体系，就得构建出比他们成本更低更精细化的模式。现在的销售网，要么是直接卖给一级经销商，要么是直接发给连锁书店……这太粗放了，利润都被经销商和书店截留了。”

“那应该怎么办？”

“下沉啊，直接跟学校对接！”

“啊？”

稽映阳微微一愣。

周浩然笑道：“阳阳姐，你可能不太清楚，我的第一桶金，就是靠着卖书赚回来的，直接跟全海港的高中对接，上门销售状元手册。很多人都说，卖书不赚钱，这也对……因为他们的模式太粗放了，大部分的利润都被中间环节给吃掉了。”

稽映阳试探着说：“所以直接跟学校对接，把书卖给学校！把中间商的利润都保留下来！”

周浩然点了点头，“让出一小部分利润，给学校和销售，剩下的利润都属于中博书局的销售体系。这才是最有竞争力的打法。”

“面向全国的学校？”

稽映阳面色微变。

周浩然道：“对，全国的小学、初中、高中。现在社会的认识还不够，教辅书的采购，主要还是以学校的集体采购为主。打通了学校的渠道，就是搞定了终端环节。”

“这难度可大了！”

稽映阳深吸了一口气，感受到了任务的艰巨。

周浩然淡淡的说：“中博书局的销售体系，要双管齐下。一，打通全国的书店；二，打通全国的学校。传统的那些经销商，一概不碰！只有这样，我们的销售体系才能留下足够的利润，才能为第三方的客户们提供更有竞争力的销售服务。”

“你给我点时间。”

稽映阳感受到了压力，想找到有能力承接这么艰巨任务的销售副总，可不容易！

……

吃完了火锅。

周浩然开车，送三美回家。

先送徒弟。

到地方后，胡小宸和乔诺在后排下车。

“师父！”

胡小宸走到了主驾位置。

周浩然放下车窗，“怎么了？”

胡小宸挤了挤眼睛，笑嘻嘻的说：“我想亲你一下，可以不？”

“亲哪啊？”

“脸。”

“行，亲吧。”

周浩然扬起脸。

胡小宸也有点不好意思，脸蛋红扑扑的，俯身穿过车窗，在他脸上“啵”的亲了一口。舔了舔嘴唇，“呸呸”了两声，“咸的！”

周浩然抹了抹脸，“没有口红吧？”

“没有。”

胡小宸心满意足，推了乔诺一把。

周浩然意动，“诺诺，你也来亲一下？”

“我不要。”

乔诺涨红着脸，小手连连摆动，说什么都不愿意。

胡小宸在旁边推她。

“我不亲嘛……”

乔诺慌张又跺脚。

周浩然自然不为难她，笑着说：“好了，你俩快上楼吧，天这么冷。小宸姐，你是大师姐，你别欺负诺诺。”

“知道啦。”胡小宸拉了个长音，又翻了个大白眼，“你可真够偏心的，谁对你好都看不出来！”

周浩然不禁失笑，“好了，我走了！”

然后，送阳阳姐回家。

距离也不算太远。

稽映阳之前在外企工作，收入颇多，她的居住条件也不差。

“浩然，谢谢你送我回来。”

稽映阳解开了安全带，就要下车。

周浩然提议道：“阳阳姐，你就不邀请我上去作客？”

“太晚了吧？”

稽映阳似笑非笑的看着他。

周浩然看着外面漆黑的夜色，厚着脸皮说：“不晚吧？去你那喝杯咖啡，聊聊天什么的。”

稽映阳挽了挽耳边的头发，“你不怀好意，不让你去。”

周浩然很无奈的说：“你也太谨慎了吧？”

“我一个单身女性，谨慎点不应该吗？”稽映阳抿嘴含笑，戏谑的瞟他一眼，“你又不缺女人，我看小宸对你就挺有意思的。”

周浩然正色道：“我们是师徒！”

稽映阳失笑道：“这种话，连乔诺都骗不了。”

“唉！”

周浩然叹了口气。

稽映阳也轻轻一叹，“你闭上眼睛。”

“干什么？”

周浩然神色警惕。

稽映阳很无奈的说：“我亲你一下，然后就回家。”

“好！”

周浩然很高兴，没想到还有这种意外之喜，闭上眼睛。

等了好一会儿，红唇都没等来。

转头一看。

差点气死。

副驾驶的美人已经消失了，顺着车窗一看，已经走远了。

周浩然冲着她的背影，大声喊道：“稽映阳，你给我等着！”

稽映阳回眸一笑，得意的挥挥手。

(本章完)