第19章 畅购商超（2/2）

“这点你不用担心，以北山青的销售情况，我没有必要这样做，打催长素那是在自毁北山青的未来。”

杜远光点了点头，“秦总，我代表畅购商超滨海市分公司，有意採购北山青，不知道你最大每日能提供多少的產量？”

“明天开始，我这每天採收三亩北山青，亩產3000斤，但这些產量还不能给你，你们需要等待下一批。”

“按你现在的计划，下一批什么时候能生產出来，达成合作的话，能给我们提供多少？”

“下一批要10天左右吧，每天10~15亩。”

杜远光心里快速计算了一下，这个產量距离此行目標差距甚远。

但自己来得还算及时，绿州科技目前还没有和其它的企业对接，来採购的都是一些小贩，这些人对畅购商超没有任何的威胁。

只要前期做好关係，產量可以慢慢增加，不怕別人抢走。

“按你提供的亩產量计算，我心中理想的供应量是每天60亩，也就是每天90吨，你把下批產量增加到每天供应20亩如何？”

“问题不大。”秦峰也算了下，明天北山青的供应量变成每天四亩地，一天的纯收入就能达到4.8万。

这些钱足以支撑他新开180亩地。

“那我们先按这个数量来谈，不知道我们能享受到批发价是多少？”

“目前批发价是5元每斤！”

“5元？”

杜远光怀疑自己听错了。

畅购商超的青菜不是论斤卖的，是论克，包装好后，每盒300或350克，刚好够三口之家使用一餐的量。

目前商城销售的有机蔬菜价位转换回斤，每斤达到12~16元，採购价约为7~11元。

也就是说秦峰的菜比有机蔬菜便宜多了。

“是的，5元每斤！”

“我们是大量的合作，可以给我们再优惠一些吗？”

出於职业习惯，杜远光还是想压一压价格。

秦峰摇头，“这是底价，如果我愿意，我可以开到8元10元一斤，市场依旧会供不应求。”

“行，我也不砍价了，就按你说的价格来！”

放下手中的茶杯，继续说道“不过，我们公司的销售模式可能跟你想的不一样。我们採购產品通常要进行称重包装，你这里会多一道程序。”

“我给出的价格是菜本身的价格，不含其它，如果你们要增加称重包装，那价格需另外计算，我可以不挣你们这块的钱，只按成本计。”

“不能分摊一点吗？”本著能为公司节省一点是一点的目地，杜远光不死心的问道。

“杜总，我相信你也是调研过市场后才来的，这个价格已经很有诚意了，北山青裸菜定价每斤5元，不会再让价，包装和运输这块费用都得另算！”

北山青已经不是他刚送去县城卖菜时的样子了，秦峰一点都不担心它会没有市场。

如果对方不同意那也没有关係，现在需要的人很多，不愁卖不出去。

杜远光点了点头，“价格我同意了，包装这块费用另计。运输这块由我们安排冷链物流车进行运输。”

畅购商超有自己的冷链车，不够用时也会跟一些运输公司合作，运输的问题並不用担心。

“那就最好了，我这里只管生產包装，你们管运输销售，双方分工分確。”

“是的，这样能提升不少效率，中间也不容易发生差错。”

“那我们去地里看下，一会回来签再签合同？”杜远光询问道。

“我还有一个条件！”秦峰关掉了正在烧水的茶炉。

“你说！”

“畅购商超產地採购的资金，是一个月一结对吧？”

“是的！”

畅购商超採购款通常都是一月一结，支付及时，对比其它两个月，三个月一结的公司要好很多了，这也是很多农场、企业愿意和畅购商超合作的原因。

“我要求先付打款后发货。”

按畅购商超现在的模式，一个月下来，秦峰就得提供给对方900万的青菜，这笔钱在对方的帐户里，他们可以拿著去做资金周转提升运营效率，还能优化供应链降低成本。

但作为供应商，秦峰就吃亏了。

需要不停的垫资种植一个月，才能拿到回款，按他现在的能力根本就没有办法。

就算有办法，秦峰也不会同意这种模式，北山青是卖家市场，不是买家市场，畅购不同意先款后货，那他转头就可以找另外一家公司合作。

杜远光皱紧了额头。

谈得好好的，没想最后在这里出了问题。

先款后货公司不是没有先例，但那些例子都是一些乾货，或者產量很少的商品。

没有急著拒绝，也没有同意，“我跟公司商量下，后续再给你答覆！”

“可以，那我安排人带你去菜地转转，我这里还有点事，先处理下。”

“好！”

秦峰把陈钢叫了过来，带他们到两块地里参观，院里余下了瀟月月。