第494章 分帐发行（2/2）

方致远翘起二郎腿，露出无语表情：“哈维，我和索尔都不是外行，我们也不是第一回跟你打交道！为什么不真诚点，干嘛跟我们玩这种手段吗？”

哈维訕訕笑道：“是我的错！是我的错！”

索尔—扎恩兹看了方致远一眼，心里佩服不已。哈维在电影圈是有名的恶棍，很多人都有点怕他，没想到方致远能轻鬆拿捏他，真是个厉害人物啊！

方致远见哈维这么说，露出了笑容：“那我们就开诚布公的谈一谈，如何才能让我们三方都受益，如何让我们三方的利益最大化，我认为最关键的一点就是拿下奥斯卡。《英国病人》质量上乘，但题材比较冷门，感兴趣的观眾不会太多。

方致远顿了顿：“如果没有奥斯卡加持，美国票房很难超过2000万，全球票房恐怕不会超过6000万，这也是很多好莱坞电影公司不愿意投这部电影的原因，因为回本的风险很大。也就是说，这部电影能不能成功，关键就在奥斯卡上。”

索尔—扎恩兹开口道：“我之所以操盘这部电影，就是认为这部电影在奥斯卡上会有所作为，业界有个说法，一部影片如果获得奥斯卡提名，其票房增加值在3000万美元左右，一旦获奖，那票房收入还將增加2000万美元。”

哈维觉得方致远肯定有什么想法：“你打算怎么做？”

方致远慢悠悠地道：“我是这么想的，东亚地区的版权由我来处理，其他地区的版权都交给你来处理，不是把版权卖给你，而是把电影的版权交给你，由你负责电影在亚洲之外地区的发行，这些地区的最终收益按比例分成。你觉得如何？”

哈维微微一怔，没想到方致远打算跟自己搞分帐发行。

独立电影製片人拍完电影，都是直接把电影卖给发行公司。

因为分帐发行，收回成本的周期比较长，往往要两三年才能拿到钱，而没有拿到钱，电影人就没有钱拍新片，等於浪费了两三年时间；而且独立电影人没有能力对电影的发行情况进行有效监督，片商可以肆意做帐，甚至可能让独立电影人颗粒无收。

哈维转念一想，就明白方致远的底气何在。

方致远不是独立电影人，是北影集团的老总，他们不是等米下锅的独立电影人，至於在帐目上做手脚，他肯定会派人参与电影的发行，对宣发费用和收益进行监管，从而確保他们的利益。

方致远这混蛋是个厉害角色！不容易对付啊！

哈维问道：“分帐比例怎么算？”

方致远慢悠悠地道：“国际通行票房分帐比例是，製片方35%、发行方17%

放映方48%。这个分帐比例是不算成本的，如果单纯算利润的话，发行方大概拿利润的30%，我们双方的分帐比例为你35%，我们55%，剩下的10%是製片人、导演他们的分红。”

哈维没想到方致远这么大方：“没问题。”

方致远觉得这次跟哈维合作，最重要的是把海外分帐发行这条路走通；只要这次分帐发行能够获得成功，那多给哈维5个点是值得的；只要这次把路走通了，那以后北影集团的大片，以及投资的外语片，就可以在海外搞分帐发行。

方致远双手一合：“既然如此，那我们商量一下《英国病人》的发行方案。

我认为应该先把《英国病人》送去三大电影节，利用三大电影节为电影造势，等声势起来后，再在美国上映，並对奥斯卡进行公关，儘可能多拿几项提名。

只要有几多项奥斯卡提名在手，那我们就有了主动权，我们可以直接把片商请到美国谈版权，也可以到柏林电影节，把版权卖给他们。如此一来，《英国病人》版权就能卖出高价，我们的收益也会最大化。”

哈维心里震惊不已，忍不住拍了拍手：“方，你真是电影发行的天才！要是你在好莱坞混的话，肯定会成为顶级製片人！我们米拉麦克斯肯定都干不过你！”

双方口头达成合作协议后，都找来娱乐律师，就合作协议的具体条款进行谈判。方致远找来了《英国病人》的律师，此人正是去年在柏林协助《狂蟒之灾》

薅德国羊毛的那一位，后面跟高蒙公司合作拍《颶风营救》，同样找的是他。

由於美国电影发行合同可能隱藏著各种坑，很多外国电影人跟他们合作，都掉到过坑里，而方致远有专业的娱乐律师从旁协助，轻鬆避过了各种可能存在的坑，对电影宣发费如何確定，对电影收益如何监管等內容都提出了明確的要求。

经过四天的唇枪舌剑，双方终於將合同的条款全部谈妥。由於合同內容比较多，条款比较细，整个合同有將近300页。经双方律师確定合同没有问题后，方致远和哈维正式在合同上签字，將《英国病人》发行权正式交给米拉麦克斯。

就在双方正式签署合同之时，圣丹斯电影节也走向尾声。