第353章 攀钢，稀土（上）（1/2）

第353章 攀钢，稀土（上）

“诶！”

徐义脸上挂起笑容，进了房间。

上千平米的套房，房间里面还有房间，他见陈总的背影只顾往里走，很懂事地把身后的门关了。

一连关了三道门，才来到了一间办公室。

房间温度很暖和，陈总也只穿着一件白色衬衣，很随意地靠在办公桌沿，看着他笑道：“徐总，别紧张，随便坐，抽烟吗？”

徐义此时才发现自己是有点紧张了，原因大概是刚才隐约听到有人谈论瀚龙被这位陈总请出一个大项目的事情，加之门口守着的巨头余总，让他有了更大的震撼。

听闻陈总说到抽烟，他赶紧掏出烟准备递过去。

陈学兵摆了摆手表示不用，只是递了个烟灰缸给他，而后把桌面上的笔记本电脑转向自己，细细看了一会，才打破了沉默。

“老徐，你这个价格，报得有点高了啊。”

“额陈总，螺纹钢hrb400每吨3200，6.5的线材3600，中厚板4500，2.75的热轧卷板3950，说实话这都是给朋友的价格了，你觉得具体哪方面报价高？”

徐义一脸为难，心想着得分开谈，不行就在板材上再让点步，线材和螺纹钢坚决不能让了。

陈学兵却笑道：“比别人高。”

徐义嘴有点抽抽。

比别人高

这是什么理由.

这好像确实是个理由。

但他有点不信。

“额陈总，你知道我们钢材是有跨区域竞争的，我们和重庆，甚至是西安的价差都在50块以内，议价空间真的不高，一吨材料卖几千，我们就赚百把块钱，你这是万吨级采购，我们已经给了额外折扣了比我们还低，能赚什么钱啊？”

徐义看陈学兵不提钢材的具体标准，觉得陈学兵可能是外行，既不想得罪，也不想对方随意地压价，所以把自己的成本和利润空间都解释出来。

但陈学兵怎会不懂。

他甚至很清楚，对方利润最多的地方在厚规格的板材，按照佳丰实业的报价，每吨利润大概在200-250块。

不过钢材行业的利润确实有大行情，议价空间不多。

他沉吟了一阵，道：“这样吧，中厚板我们就不要了，其他的，我们不谈价格，谈谈合同。”

“啊？中厚板不要？”一听最大的利润空间被砍掉，徐义有些肉疼。

“我们有特钢厂，可以自己生产，材料也是有特殊要求的，怎么，这生意没有中厚板，不能谈？”陈学兵轻笑。

中厚板是嵌在梁柱和楼板里的，也是吸收地震能量的关键材料，他让厂家报价，只是做个参考而已。

徐义吃了个瘪，但好歹也是万吨级的生意，只得道：“陈总，你说谈合同是什么意思？”

“徐总，我先纠正你一下，我们的用钢量不是万吨级，是十万吨级，当然，供货商也不会只有你们，但我考虑到你们同时具备攀钢和包钢的经销商资格，一南一北，以后有较大的合作空间，所以这次我没有打算压你的价，采购量上，也打算给你们更多，我的想法是五万吨以上。”

徐义听到这话，心里有了一丝喜意。

五万吨？

那.有近千万的赚头啊！

陈总的饼却还未停：“不止这里，我们在合肥还有一个大厂的建设工程，京东方你知道吧？可能还有几万吨的用钢，另外合肥我们拿下了一片50万方的商业地块，那边包钢只要供得上，你们就可以参与.这还都是今年上半年的工程安排，下半年，我们要在上海建260米商业地标，明年，我们还要在全国拿地，建设用地至少是一千万方，建面三千万以上。”

徐义已经有些愣住了。

三千万.那不是比万科还狠？

“我现在说你可能不信，但你可以上网去查，我们的动作有多大，你很快就能看到。”

陈学兵轻笑说着，而后吐出了两个关键字。

“但是。”

凡事都有但是。

“今年合同里的钢材价格浮动，你要给我去掉。”

这话一出，还在愣神的徐义几乎想都没想就连连摇头：“陈总，这不可能！基准价浮动条款是我们保命的东西，怎么可能去掉呢？”

钢材是季度浮动价，有时候甚至是月浮动，价格变化远超利润，没有浮动条款，万一价格上涨，不得赔死？

“我没让你们承担风险，我的意思是，你得垫资，囤货也好，预订单也好，我们只要结果，我们提前一次性支付30%的钢材价，剩下的你们来出，接下来整个项目的钢材供应，都必须维持在目前的价格上。”

钢材价，确实没什么好谈的。

但钢材波动，空间就大了。

今年是钢材上涨年，就说螺纹钢，现在3200，年底起码4500，得一直涨到明年金融危机，价格才会重新下来。

陈学兵目前是没有闲钱去囤钢材的，股市赚钱比钢材快得多，而且囤钢囤铁涉及环保，他也不想建这么多专业仓库，不如把该付的材料费提前付一部分出去，让别人帮他囤。

这条件，让徐义也有些为难了。

钢材一般是按批次付款，验收后付80%，留20%作为质保金等工程竣工验收后再付是合理的。

这提前支付30%

前期是宽裕，一旦大量钢材进场，他们垫资量可就大了。

不对。

要提前下订单！

他们至少得一次性支付80%的货款给钢厂！

“咝垫资量太大了！陈总，干不了！五万吨钢，你们支付30%，我们垫资量也要接近一个亿了！”

陈学兵笑容不减：“徐总，你就不问问，我们为什么要这么签合同？”

徐义陷入沉吟，眼神逐渐有些不可置信。

“陈总，你能确定会涨？不可能吧？”

陈学兵嘴角的弧度神秘：“有国际炒家要做高铁矿石，这个消息比合同本身更值钱，徐总以后能否继续获得这样值钱的消息，就要看你合作的态度了。”

中国一定规模以上的钢厂炼钢的铁矿石50%都来源于进口，铁矿石国际价格的推高会导致钢价上涨，这是很合理的，也根本无法查证有没有幕后推手。

徐义一时之间只觉得世界观在遭受冲击，这要是真的能靠炒家推动，那他做的生意.岂不是有作弊密码？

他想反驳，可人家拿了真金白银要签合同，这就不可能是随口一说。

公司当然是有能力囤一批钢材的，要是真能跟着赚一笔.

可是光垫资，就要垫好几千万。

他坐到沙发上，看着茶几上放着的烟灰缸里有好几根不同牌子的烟头，总算是明白了为何陈总一进来就递了个烟灰缸给他。

点燃一根，静静思考。

说是思考，其实就是在说服自己。

一边是数千万方建面的挣钱机会，外加一个有可能挣大钱的“行业机密”，一边是冷脸不上车，不给人家面子。

他要是不会选，生意也做不到今天。

一根烟抽完，他重重捻灭烟头。