第369章 硅基突围（1/2）

第369章 硅基突围

孙正义离开后的十分钟。

arm总部，会议室，林斌坚决地说道：“你们的价格太高了，如果坚持1.6亿美元，按照arm中国目前的收入，我们几乎要30年才能回本，在这样的条件下，我们理应拥有公司的主导权。”

两亿美元已经谈到了1.6亿，股安方面也“让步”了许多条件。

对面的沃伦坚定摇头道：“你们的计算方式有问题，armv6和armv7的永久架构授权和架构修改权本身就价值15亿美元，如果我们无法主导，谈判无法进行。”

“可你们只给了我们在大中华区销售的权力，这一限制已经分割了arm架构的价值，这个条款下的穿透价值，实际上只是一个几乎空白的市场，我们需要自己去开拓一个空白市场，为此，arm中国每年还要付出五千万美元的研发费！”

后藤美树忿忿不平道。

沃伦摊手，自信地笑道：“可你们保证了你们的系统未来五年的架构绝对安全和技术优势，不是吗？你们还将学到不少技术，去优化你们的「kos」.这一点，我们会给你们提供支持的。”

arm这一方，反倒变得循循善诱起来。

中方透露出的一些软弱似乎都在不遗余力地保障「系统安全」这一点。

arm管理层算了一笔账。

armv6和v7架构的折旧周期也就5-6年。

每年五千万美元的研发费用，如果合资公司没有足够盈利，就要由中方填补。

而这笔资金产生的研发成果，是双方共享的。

如果把物理ip库优化和45nm pdk工艺设计套件等技术研究放在中国，研究成果的最终沉淀会在arm总部标准单元库，中方仅能接触ip集成验证，拿到的专利使用权也受到arm其他专利的限制。

他们只要掌握主动权，就可以主导研发费用的使用方向，这是一笔绝对划算的生意。

至于所谓「大中华区」的市场，他们认为确实没有太多销售空间，不是中国没有消费市场，而是中国的芯片几乎都来自美国和欧洲的设计，只要把arm中国的销售范围控制了，那么实际销售是在arm总部产生的。

中方真的能在几年内产生什么优秀设计成果来变现吗？

不可能的。

这就是一锤子买卖。

中方提供一笔一次性保护费买到入会资格，每年再缴纳5000万美元的会员续费，等到armv7.1再次升级以后，他们再视中方的合作诚意，决定要不要继续授权接下来的版本。

在他们眼里，这家中国公司其实很聪明，利用合资的形式长久确保了他们的系统不会因为和欧美对手竞争而被一些强势厂商提出让arm断供的要求，这是十分明智的避险行为。

但对arm来说，这将又是一次对未发达国家技术出口的成功案例，他们靠对方的技术刚需占尽了便宜。

此时，林斌的手机震动。

他看了一眼来电，立马抱歉起身，走向门外。

眼神巡视了一下，来到了一个监控的背后区域，有意“躲避”了摄像头的探视。

“喂。”

对方传来平静的声音：“该收工了，价格谈好就签吧。”

林斌闻言，声音立马大了起来。

“我知道。”

“我说了，你太冲动了，你不要来！”

“51%是不可能的！他们怎么会答应呢？我只能尽力把股权价压下来！”

“每年的研发费用也是必须的！如果中国合资公司没有一些技术积淀，以后的armv8，v9，我们连谈判的资本都没有！这个合资公司他们想抛就抛了！有一些技术在手，我们好歹能利用《巴黎公约》第5条强制许可条款，在合资公司破产清算时获取产生的技术文档，和他们接着谈判吧？”

“哎，和老外谈判，这么强势是没有用的！你就听我的吧！”

“好好好！你再给我一天时间！如果我还谈不下来，就换你来！”

电话对面全程没说话，只有林斌一个人在表演。

arm的监控室，一个略懂中国话的员工把耳机按在脸上细细聆听，并向旁边的人实时翻译，没太听懂的地方还可以倒回去重听一遍。

站着的主管脸上露出微笑。

这个傻子中国人，以为躲开了摄像头，我们就不知道你在干什么吗？

我们的监控，是可以收声的！

听得老清楚了！

林斌回到谈判会议室的几分钟后，沃伦的手机也亮起，收到了两条长短信。

沃伦不动声色地查看，脑子疯狂转动。

果然，他们内部有矛盾。

那个狡猾的中国人，一直想接手谈判，并且取消之前答应的条款！

没有几分钟，创始人robin saxby的短信也过来了。

「那个中国人通过普华永道公司的盖恩向我表示威胁，要在中国封禁arm架构，他有些气急败坏，一直试图直接联系我，看来你做得不错，不过你要抓紧时间，我都好几天没来公司了，我还有一些别的工作要做。」

沃伦脸上有了一丝微笑，对自己的谈判结果洋洋得意，看着对面一脸愁云的林斌，感觉对方也挺慈眉善目的。

“老实说吧，林先生，合资公司的主导权你们是拿不到的，如果你们放弃，并完全接受技术接触权限的条款，我可以考虑股权的价格。”

他语气轻松，十分享受这种主导谈判的感觉。

对面的林斌沉默了一阵，似乎是忍了再忍，站起来大声说道：“好，主导权我可以让步！但接触权限不能完全接受，ip核开发，多核总线设计，电源管理算法，安全架构这四个方面，我们必须提高接触层级！另外，研发产生的技术知识产权必须在合资公司！你们可以把技术文档共享总部用于产生别的技术，但我们也要拥有同样的权利！这是基于我方出资应获得的基本权利！否则这就是一次国际霸王条款！不仅我们会愤怒，中国人也会愤怒的！”

隔着几米，沃伦感觉对方的口水都快喷到自己脸上了。

但好歹，关键的控制权问题终于松口了，想必对方也急了。

“林先生，我们并非恶意侵占，你们应该拥有的知识产权权利我们会尊重的，我只是说「技术产权授权第三方」的条件你们可能用不上而已毕竟你们获得的技术不会太完整，与我们的其他自有技术也有很深的绑定，不一定会具有经济价值，而且你们也想让合资公司继续获得我们的下一代授权，对吧？必须要拿出诚意，保证我们整体技术的安全性。”

“我知道！但我必须保证你们不会在几年以后像随意抛弃一张废纸一样冷却我们的合作协议！如果你们这样做，这些技术我们即使用不上，也会卖给其他用得上的第三方！”林斌振振有词。