第235章 你路子是真野啊＆抢钱来钱太慢了（1/2）

第235章 你路子是真野啊＆抢钱来钱太慢了

晚七点。

洛川载著小女友，匆匆赶到一家幽静的私房菜馆。

“洛总现在这谱儿，也是大到没边了，都是卡点来了~”

包厢內，正品茶的沈南朋，跟一旁的徐欣打趣道。

洛川翻了个白眼，“我今天都快忙死了，能赶过来就不错了好吧。”

“都忙活什么呢？”徐欣挽住宋锦的小手，好奇问道。

“跟林教授聊补货的事儿，我们做了份儿舆情分析报告，感觉之前备货还是有点保守了，够呛能撑住。”

“备了多少？”

“200万台。”洛川闷了一杯茶，差点烫成瓜皮。

“200万台还不够？？”

沈南朋忍不住扯了扯嘴角，“你路子是真野啊，也不怕搭里头。。”

“连这点信心都没有，还做什么手机，不如跟著丁老板一块去养猪呢。”洛川耸耸肩。

“再说了，又不需要一次性付清，能有什么压力~”

好吧。

其实还是蛮有压力的。

但这事儿吧，又不好当著投资人的面说。

说到底，星光科技是一家初创品牌。

即便是背靠极光科技，还有林彬教授的人脉疏通，初期也没有太强的溢价能力。

供应商提出的付款条件，也相对更加严格。

比如，高通那边，要求30%的预付款以锁定產能，剩余70%，在晶片交付后60

天內支付。

夏普的屏幕，要求他们下单时支付20%定金，量產前支付50%进度款，剩余部分在交付后60天內结清。

还有三星那边的屏幕和內存，同样只给了他们60天的帐期，行业平均帐期一般为90天。

並且要求订单量不低於50万台。

还有巴拉巴拉。

前世的小米，刚刚成立时，也面临这样的情况。

雷布斯选择的是“全款预售+期货发货”模式。

即：用户需在下单时支付全款，快速回笼资金，覆盖大半硬体採购成本。

这种“先收钱，后生產”的模式，使得小米在创业初期，无需承受传统厂商的巨额库存风险。

而后，小米將预售用户分批次，按付款时间先后顺序，分阶段交付。

既缓解了供应链压力，又可通过飢饿营销，持续製造话题热度。

核心逻辑，其实就是以用户订单驱动生產，而后通过现金流闭环，实现轻资產运营。

同时，雷布斯通过网际网路直销，减少了中间环节，降低销售成本。

又利用miui论坛及微博，进行病毒式传播，让用户自发成为“水军”，实现粉丝经济赋能。

这种顛覆性的销售模式，不仅重塑了手机行业的供应链规则，更是成为网际网路思维，改造传统製造业的经典案例。

之后，这种“预售制+零渠道+粉丝经济”的模式，迅速成为后续网际网路品牌的標准打法。

像是华威荣耀、魅族mx等品牌，纷纷效仿小米模式小米1推出后的次年，国產手机预售占比，从5%跃升至30%。

不过这种模式，也不是没有风险。

比如，小米1上市后，从付款到发货，平均需等待23周。