第210章 与沪二医的合作（一）（2/2）
李科长心领神会，微微頜首，用眼神和动作明確地传达了一个信息：放心，不是骗子！
为什么李科长能如此篤定？这背后是有原因的。
当初，陈远航在与百特医疗签专利互相转让合同时，专门和百特医疗的ce0卢克斯达成一致意见，自已將以vy公司的名义在华夏建立实验室，对七氟烷进行深入研究。
夏新顏此次来沪市谈合作，正是百特医疗推荐给沪市这边的。
这个也没法保密，人家还要对那135万美元进行监管。
由於百特医疗此时正在与华夏官方沟通进入华夏市场的事情，就由他们向中国官方推荐vy公司。
毕竟vy公司是个皮包公司，有百特医疗这个大公司来背书，在华夏建实验室要顺利一些。
当然，陈远航也给卢克斯解释了一下这个年代自己在华夏国內开公司的难处，卢克斯爽快地答应，会帮陈远航保密，不透露他就是vy公司的实际控制人。
这次和沪二医合作，陈远航就拿医院急需的医疗器材开道，瞧瞧，卡伦教授赠送给他的东西，
不就发挥作用了吗？
副院长只是看了一眼文件，立即说道：“你稍等，韩经理，我现在就去叫我们院长过来！”
副院长自己当不了家了，赶紧去叫自己的上级，激动的出门撞在了门框上。
“哎哟！”王副院长疼得牙咧嘴，下意识地揉了揉撞疼的肩膀。
但他此刻完全顾不上这点疼痛，脸上依旧洋溢著兴奋的红光，脚下像装了风火轮一样，急匆匆地跑出了会议室！
副院长又不是一个憨憨，一个进口的呼吸机加一个纤维支气管镜，这都是有价格的，至少要在35万美元以上（是的，这年头呼吸机和纤维支气管镜就是这么贵），如果走正常的进口採购，算上关税、运输、维护，可能会达到50万美元，
更为关键的是，如果他们想採购，就涉及使用外匯的问题，这么大额度的外匯，正常排队没个三五年根本轮不到他们。
很快，一个身材不高、圆脸平头、年过半百的老先生，在副院长的陪同下，走进了会议室。
“你好，夏经理，欢迎欢迎，我姓张，是二院的院长，你是华夏人？”老先生和夏新顏热情地握手。
“是的，张院长，正儿八经的华夏人，老家京城，正因为我是华夏人，我才力主过来和华夏建立合作关係！”
“好，好，夏经理赤子情深，令人敬佩！刚才听我们副院长说你们公司要捐赠给我们医院一台呼吸机和一台纤维支气管镜？”
“是的，这是清单，”夏新顏再次肯定，並將那份副院长没来得及带走的详细的设备清单再次递了过去：“这是捐赠设备的清单和具体技术参数。另外，还会包含一些必要的配件和初期耗材。”
张院长接过清单，並没有像副院长那样急切地翻看，而是很沉稳地瀏览了一遍，然后轻轻將清单放在桌面上。
他抬起头，目光直视著夏新顏，眼神中带著一丝探究和审慎，缓缓问道：“夏经理，非常感谢贵公司的慷慨捐赠。不过，无功不受禄。不知道贵公司提出如此丰厚的捐赠，是希望与我们沪二医开展怎样的具体合作？”
到底还是薑是老的辣，这句话，问到了核心！
张院长人老成精、经验丰富，深语人情世故和商业规则，他明白，天上不会掉馅饼，这个vy公司愿意拿出价值数十万美元的设备作为“见面礼”，必然对合作有著明確的期望和要求。
他需要了解清楚合作的实质內容，评估是否值得，以及沪二医需要付出什么。
夏新顏早有准备，伸手从自己隨身携带的皮包里拿出一叠厚厚的材料，郑重地递给张院长：“张院长，这是我们vy公司关於合作建立『七氟烷研发联合实验室”的详细意向书，请您过目！”
这份意向书是她和陈远航在赴沪前，一字一句反覆推敲、精心打磨出来的，涵盖了合作的方方面面，並且经过了美国专业律师的严格审核，確保在法律和商业层面都无懈可击。
文件採用了中英双语对照的形式，方便双方理解。
张院长接过厚厚的意向书，並没有立刻翻开。他推了推鼻樑上並不存在的眼镜（暗示他可能需要老镜），略带歉意地笑了笑：“夏经理，不好意思，我这老眼，看这么小的字有点模糊，一时半会儿也看不完。你看，能不能请你先简要给我介绍一下这份意向书的核心內容？”
“没问题！张院长！”夏新顏欣然应允，这正是她展示谈判技巧和项目吸引力的好机会。
她清了清嗓子，开始条理清晰、重点突出地阐述合作方案：
“张院长，是这样的。我们vy公司近期从美国百特医疗手中，正式获得了吸入麻醉剂一一七氟烷的全球专利授权。”她首先点明了项目的核心资產。
“但是，”夏新顏话锋一转，语气变得坦诚而略带凝重：“目前在美国医学界，对七氟烷存在一些爭议和担忧。主要是因为它存在一定的潜在毒性风险，尤其是在代谢过程中可能產生对肾臟有影响的氟化物离子。”
她特意强调：“这一点，在我们给您的意向书附件里，附上了几篇相关国际权威期刊论文的影印件，您可以稍后详细查阅。”
夏新顏主动拋出“毒性”问题，是陈远航精心设计的谈判策略之一！
目的很明確：一是展现坦诚，降低对方戒心；二是试图嚇退对方，避免沪二医提出强制参股的要求！
按照当时华夏关於中外合资合作的政策，尤其是1983年《中外合资经营企业法实施条例》的精神，外资进入中国设立研发或生產机构，通常要求中方持股比例不低於30%。
夏新顏在国內外多方打听后还知道，实际操作中常常要求达到50%。
七氟烷那么大的利益，硬是让別人分走50%，陈远航还是捨不得。
看见张院长並没有什么反应，而是在认真倾听，夏新顏继续说道：“但我们vy公司的核心技术团队，基於深入的机理研究和前期实验数据，坚信七氟烷的这种毒性风险是可以通过改进配方、优化生產工艺以及严格临床管理来有效控制和清除的！”