第73章 交锋（2/2）

威尔逊显然没料到陈耀豪会如此明確，且强硬地拒绝独家代理的要求。

並且將代理费直接转化为需要谈判的“折扣”，还加上了“非独家”这个前提。

他脸上的笑容彻底收敛了，取而代之的是审视和计算。

“陈先生，独家代理意味著我们西尔斯会投入巨大的资源进行推广，这价值远超两百美金。”威尔逊试图挽回。

“我理解。”陈耀豪语气缓和但立场坚定，说道：“所以我们愿意在非独家合作框架下，提供有竞爭力的价格支持你们的推广。但独家代理锁死的是我们双方共同的未来可能性，风险过大。

而非独家合作，西尔斯依然是我们最优先、最重要的伙伴，只要销量做上去，贵方能获得的利润总量只会更大。这更符合我们双方的长远利益。”

会客区再次陷入沉默，但这次是双方角力的沉默。

陈耀豪端起茶杯，从容地品了一口，他知道，球已经踢回了威尔逊那边。

接受非独家合作並谈判具体折扣，还是坚持那不可能被接受的独家高价方案？

这將决定这次会面的最终走向，也影响著荣耀科技登陆北美的第一步棋如何落下。

汤阳屏住呼吸，看著两位大佬无声的交锋。

陈耀豪眼神里透露著坚决，他知道，老板已经做出了决断，並且寸步不让。

时间一分一秒过去，空气仿佛凝固。汤阳感觉自己的手心都有些出汗。

终於，威尔逊深吸一口气，脸上重新堆起那种职业化的笑容，虽然少了几分最初的从容不迫，

却多了几分务实：“陈先生，您是一位非常有原则的谈判对手。”

他选择了“原则”这个词，而非“固执”。

“西尔斯欣赏有远见的合作伙伴。”他话锋一转，继续说道：“您提出的非独家合作框架，虽然与我们最初的设想不同。

但也体现了贵公司对市场多元化的理解。我们可以在这个基础上，进一步探討具体的合作细节。”

陈耀豪眼底闪过一丝微不可察的笑意，但面上依旧錶现沉稳，说道：“这是明智的选择，威尔逊先生。我相信，开放的合作才能带来最大的共贏。”

“那么”威尔逊身体重新坐直，恢復了谈判的节奏，说道：“关於您提到的『更具竞爭力的批量採购折扣”，我们需要一个具体的方案。

西尔斯需要看到足够的诚意，来支撑我们投入资源进行大规模推广。”

陈耀豪早有准备，直接说道：“游戏机在每台订价1600美金的採购价前提前下，年採购量在1000台以下无额处折扣。

採购量1000台至2000台，享受3%的批量折扣，年採购量达到2000台以上，享受5%的批量折扣。年採购量5000台以上：享受10%的批量折扣。”

陈耀豪继续说道：“这个折扣是基於我们產品的成本结构，以及合理利润空间制定，它直接与贵方的採购承诺和推广力度掛鉤。

採购量越大，折扣力度越大，贵方的利润空间也越大。而且，这比固定收取200美金代理费的方式透明得多，也公平得多。

我们相信以西尔斯的实力，达到第三档目標並非难事，也將获利不菲。”