第86章 补救（1/2）

黄志明接著拿出一份详细的检验报告：“这是这两款產品的各项评测数据，你们可以看一看。”

顾峰接过，看著上面的各项数据，除了一些基本的参数以外，其余更深奥的技术指標，就完全看不明白了。

顾峰原本以为就是卖个像水龙头一样的小阀门而已，到时候只需要把样品拿给permina的相关人员过个目，再把重点放在和相关人员打好关係上，就能轻鬆解决问题，拿下订单。

万万没想到这阀门还有如此大的学问，涉及到这么多的技术问题。

自己之前的想法过於天真了。

详细看过样品之后，包括黄志明在內，一行人回到刘明权的办公室。

重新落座。

黄志明问道：“对於我们的產品，顾先生你怎么看？”

顾绍华竖起拇指，称讚道：“在印尼数一数二。”

刘明权一脸严肃地说道：“华哥，虽说我们的產品在印尼数一数二，但石油行业的零部件供应一直都掌握在他们印尼人的手中，我们很难介入，你这次要是能和permina谈下来，不只是对你我有利，对我们华商来说更是意义重大。”

顾绍华摆了摆手：“这次能不能谈下来，你可不能看我，得看阿峰才行。”

“阿峰？”

听到顾邵华这话，刘明权和黄志明都感到十分疑惑，两人都把目光投向一旁正在埋头看检验报告的顾峰。

顾绍华笑著解释道：“这次能和permina石油公司搭上线，是阿峰他爭取来的机会，之后和他们商谈，也是由阿峰出面。”

原本以为是跟隨父亲来玩的半大孩子，没想到才是主导这件大事的关键人物。

刘明权和黄志明都感到错愕不已。

想到刚才还把他当孩子来哄著玩呢，心中都有些哭笑不得。

顾峰这时已经意识到自己犯了一个错误，知道自己现在涉足的是一个完全陌生的行业。

如果贸然上门和permina的相关人员商谈，对方势必会提出关於產品的各种问题，而自己如果一问三不知，表现得太外行的话，这肯定会给对方留下不好的印象，如果遇到较真的，甚至会质疑產品的品质，从而加大攻克对方和达成合作的难度。

认识到自己的不足，顾峰便要想办法补救。

於是他十分诚恳地向刘明权和黄志明说道：“刘叔，黄总工，我对这个行业知之甚少，能不能请教一下你们，在和石油公司的人员谈合作时，我需要准备哪些方面的专业知识来应对对方的询问？”

对於顾峰的提问，刘明权和黄志明又是大为吃惊，同时也大为讚赏。

两人对视了一眼，刘明权说道：“你来给阿峰讲讲吧。”

“好。”

黄志明点了点头，开始就对方有可能提出的问题给顾峰进行讲解。

当然这么专业的技术问题，顾峰光靠脑子可记不住，最后还向刘明权要来笔和本子，把所有的问题和解答都详细记录下来。

顾峰接著又问刘明权：“刘叔，和对方现在正在使用的產品比较，我需要如何报价才合適？”

刘明权思索过后：“我们研究过permina公司现在所用的產品，用料其实並不算太差，之所以品质差，主要是他们的生產工艺不过关，成本其实和我们的相差不多。”

“据我们所知，permina对这两款阀门的採购价都相当高，所以你完全可以在价格方面做文章。”

接下来，刘明权就给顾峰分析起这里面的门道。

顾峰一边听著一边点头，受益匪浅。