第19章 隱秘的流行（1/2）

策略迅速制定：

李秀兰翻开她那本宝贝信息本，找出所有询问过好看髮饰、头绳的年轻女性的记录。

她开始挨个上门，“街道这边联繫到一点新样式的发卡头，数量不多，要不要来看看？”

赵铁柱再次被委以重任。

他认识不少社会青年，其中不乏爱打扮的姑娘，还有一些在电影院、溜冰场等年轻人聚集地“混”的。

“铁柱，这东西交给你，找那些信得过的、爱俏的姑娘，悄悄卖。价格嘛...”

陈默指著成品，“这种带珠子的髮夹、头，成本高点，卖五毛一个；这种蝴蝶结髮夹和串珠发绳，卖三毛五一个。记住，一定要说是上海或者广州那边的新样子，临江独一份！別说是咱们自己做的。”

陈默深知“外来的和尚好念经”。

在维修组接待来修东西的街坊时，李秀兰可以“不经意”地展示一下，如果有人感兴趣，就悄悄交易。

销售战役悄然打响。

李秀兰这边非常顺利。她第一个找到的是纺织厂女工小娟。

当李秀兰从包里拿出那个红色的串珠蝴蝶结髮夹时，小娟的眼睛一下子亮了：“哎呀！真好看！这……这真是上海来的？”她爱不释手地摸著那光滑的涤纶布和冰凉的小珠子。

“嗯，托人带的，就这么几个。”李秀兰笑著，按照陈默教的台词说，“你要喜欢，五毛钱给你。”

“五毛？”小娟有点犹豫，但看著镜子里夹上髮夹后明显亮眼了许多的自己，一咬牙，“行！我要了！”爽快地付了钱，戴著新髮夹，喜滋滋地上班去了。

很快，李秀兰名单上的姑娘们，只要在家的，几乎都买了，有的甚至买了两三样。她们对新样式髮饰的渴求远超预期。

赵铁柱那边的“地下”销售更是火爆。

他拎著个小布包，在溜冰场门口转悠，瞅准几个穿著时髦、扎著马尾辫的姑娘，凑过去：“嘿，姐们儿，看新货不？广州刚过来的发卡，临江绝对没第二份！”

他神秘兮兮地打开布包一角，露出里面色彩鲜艷的蝴蝶结和亮闪闪的串珠。

“呀！真好看！”一个烫著捲髮的姑娘惊呼，“这蝴蝶结怎么卖？”

“三毛五！就剩这几个了！”赵铁柱故意製造紧张感。

“我要这个红的！”

“我要那个带珠子的！”

几个姑娘立刻围了上来，生怕买不到。

不到半小时，赵铁柱带去的十几件样品就被抢购一空，钱揣在裤兜里鼓鼓囊囊。

他尝到了甜头，立刻又跑回仓库补货，干劲十足。

仓库里，陈默和王卫国也没閒著。李秀兰出去跑销售了，他们就继续生產。

王卫国负责裁剪和缠绕发绳底座，陈默则学习著把李秀兰提前做好的部件组装到髮夹上，动作越来越熟练。

仅仅三天时间，第一批七十件髮饰全部售罄！一件不剩！

晚上，仓库里点起了煤油灯，三人围坐在桌子旁，李秀兰小心翼翼地打开装钱的铁皮饼乾盒。

里面堆满了毛票和分幣，还有几张一元纸幣。

李秀兰拿出帐本，开始一笔笔核算：

收入：

蝴蝶结髮夹（20个 x 0.35元）= 7.00元

串珠小发绳（30根 x 0.35元）= 10.50元

瓣头/串珠髮夹（20个 x 0.50元）= 10.00元

总计收入：27.50元