第40章 源源不断的订单（1/2）

“同志，对挎包感兴趣？”陈默主动上前搭话。

“嗯，款式有点意思。”男人推了推眼镜，带著点南方口音，“你们临江县的？以前没听说过有做包具的厂子。”

“我们是新成立的集体小组，刚起步，主要是做点有特色的东西。同志您像是见过大世面的，是南方来的採购？”

“哦？眼力不错。”男人笑了笑，递过一张名片，“我是沪市第一百货的採购员，姓周。这次来，想看看有没有点新颖的小商品。”

沪市！第一百货！这可是顶级渠道！

“周同志您好！我们启明虽然小，但很注重设计和质量。比如这个包，”陈默拿起挎包，“现在南方沿海，像粤省那边，这种轻便、色彩鲜艷的尼龙布、涤纶布包很受年轻人欢迎，取代传统厚重的人造革包是趋势。我们也是顺应这个潮流，结合本地特色做的尝试。”

周採购员眼中精光一闪，陈默这番话看似隨意，却精准地点出了沿海的最新趋势，这不像一个小县城作坊负责人能有的见识。

“哦？陈同志对沿海市场很了解？”

“略知一二。”陈默含蓄一笑，“资讯时代嘛，多交流才能进步。我们相信，好的设计和质量，加上合理的价格，一定会有市场，无论是国內，还是未来可能的出口。”

周採购员若有所思地点点头，仔细询问了价格、起订量和交货时间，並要了宣传单和样品。

临走前，他特意看了一眼展位上简陋却醒目的“启明”商標。

第一天闭馆，四人累得几乎散架，但看著条桌上减少的样品和李秀兰笔记本上记下的几行意向信息，疲惫的脸上都带著初战告捷的兴奋。

第二天人流更盛。

赵铁柱的土喇叭一开嗓，竟真吸引了不少循声而来的省內各县供销社採购员和小商店老板。

“同志，这发卡怎么批？顏色挺多啊！”一个中年男人指著亮片发卡问。

“有机玻璃珠的批发价一毛二，亮片的一毛，布艺的八分！十个起批！”王卫国洪亮地回答，递上宣传单。

“这玩偶呢？小孩肯定喜欢！”

“熊猫、兔子一块二，小狗一块！盒装，送人体面！”

小额批发订单开始出现。李秀兰熟练地填写著盖有启明橡皮章的简陋合同，王卫国负责收定金，赵铁柱帮忙打包样品。

条桌上堆起了一小摞签好的合同和定金，虽然单子不大，但积累起来相当可观。

陈默的目光则始终在搜寻更大的鱼。

他看到一位四十多岁，穿著灰色列寧装的女干部在几个展位前挑剔地查看商品，最终在启明的玩偶前停下了脚步。

她拿起一个熊猫玩偶，用力捏了捏，又翻过来仔细检查针脚和內衬。

“同志，这是纯手工的？”

“是的，吴科长。”陈默认出了她的胸牌，这是省城人民百货的吴科长。

“每一针每一线都是我们女工亲手缝製，填充的是优质新，针脚密度有严格要求，保证不会开线漏。您看这布料，也是选的厚实布。”他指著玩偶的耳朵接缝处。

吴科长没说话，又拿起一只湖蓝色的小挎包，反覆开合搭扣，检查內袋和布料拼接。“做工倒还扎实。价格呢？”

陈默报出一个比给供销社略高的价格，但强调了质量和包装。

吴科长沉吟片刻，对隨行人员说：“记一下：启明小组，布艺玩偶五百个，款式熊猫、兔子、小狗搭配；小挎包两百只，顏色搭配。要求一个月內交货，质量必须跟样品一致！”