第十四章 机会，慢慢磨（2/2）

说回吴淮璽，见汪启南答应，会个人负责办好这事，他真的是整个人都兴奋了起来。

三个人里面，他突然就成了最急著推动项目的那个人！

许奕在一旁微笑，那笑容温暖纯真。

这惊喜，可真让吴总够开心的！

就是不知道，等真到要跟芒果台谈价格时，我要抖出来的那个惊喜，他又会不会更开心呢？

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许奕的策略很奏效，执行起来也很顺利。

很快，《回家的诱惑》剧方，便与芒果台有了接洽，芒果台也確定了购买意向，合同都基本擬好了。

但对於售价，双方就还需要磨合了。

2007年，是个影视版权还未膨胀的年份。

哪怕是全年最重磅的《闯关东》，也就卖到了66万/集。跟2015年后，阿猫阿狗都动輒100万/集起跳的大环境没法比。

至於都市剧，市场价更是只有20-40万/集，哪怕是极被看好、投入也很高的《奋斗》，据说也未突破50万/集。

《回家的诱惑》卖不上贵价，吴淮璽是有心理预期的。但芒果台只开出5万/集，全套340万的价码，就有些让他难以接受了。

这个价格，只有成本的50%左右！连別家电视台的地面频道，都能开出10万/集上下的价码！

芒果台態度很强势，就咬死了两点。

一，《回家的诱惑》毫无星味，就该被压价；

二，这剧上芒果台，是沾了光，便宜点是应该的！

当然，漫天要价，就地还钱嘛！芒果台那里，肯定还有空间。

但就需要双方慢慢磨了。

剧方的三人组里，汪启南自恃身份，这种菜市场討价还价一般的环节，他才不屑屈尊参与。

至於吴淮璽，他同样觉得，他一个大老板，亲自下场，还要被电视台一个“拿著鸡毛当令箭的小人物”为难，他可受不了这鸟气！

於是，磨价格的重任，便压在了许奕的身上。

这反倒方便了许奕发挥，可以將谈判，引导到自己想要的方向。

“小许！都谈好几天了，我也就跟你说点心里话吧！”

负责电视剧採购的张涌，深得芒果台副总编辑蔡怀君的信任，典型的位不高，但权重，其实倒也不是吴淮璽所嘲讽的，只是个拿著鸡毛当令箭的小人物。

此刻，几天谈判下来，跟许奕相处得不错，张涌便透露了一些信息：

“年初，《大明王朝1566》的收视暴似，都知道吧？这部剧，製作成本超4000万，而我们电视台，可是独家买断了5年国內版权！

摔了这么一个大跟头，想缓过这口气来，就算是芒果台，也需要时间！

所以目前，全台钱，都是束手束脚，审批很难。否则，也不会打算靠弯弯老旧剧小成本过度，进而让你们，都有来播黄金档的机会了。”

张涌这番话，虽然肯定有卖惨的成分，但总归是真诚了不少。

对此，许奕也回以真诚，“张总，你说的，大部分都有道理，但我认为，芒果台目前最想的，並不是省钱，而是翻盘！”

张涌闻言，只是挑了挑眉，笑得有些敷衍，“確实！但翻盘，意味著赌博，而具体到我这样的工作人员，可没有赌的权限和胆量哦~”

“那如果，是风险都由我们承担的阶梯式定价呢？”

磨了几天，许奕终於等到了合適时机，能拿出心底里的方案了！