第15章 嫂子加入（2/2）

张老板先是一愣，接著恍然大悟，苦笑著摇摇头。

“非常抱歉，刚才冒充来订货实属无奈，要是我一开始就表明真实来意，您估计都不会给我见面的机会了。”陈享再次表达歉意。

张老板微微一笑，並未表现出反感，示意陈享详细讲讲开网店的好处。

其实张老板也在某宝上购过几次物，但工厂以对外批发为主，认为在某宝开网店离自己很遥远。

陈享先提到工厂订单不稳、批发商压价、库存大、新品试水难等痛点，直接戳到了张老板的心坎里。

今年赶上全球金融危机，外貌订单量大幅下滑，工厂规模也缩小了。

目前正是工厂最困难的时候，如果陈享口中的『多一条卖货路子』能走得通，他倒也乐意尝试。

这时，张老板的妻子也走了过来，开始旁听。

陈享心中一喜，嫂子一加入，那这第一单就成了八分。

“小兄弟，你说的某宝，对我们这种工厂来说，能行？”张老板疑惑地问。

陈享身体微微前倾，语气肯定道，“张老板，不是『能不能行』，是『必须行』，这是开创先河的工厂直销模式。

您想想，现在年轻人买东西，是不是越来越多人先上网查、上网买？尤其是买衣服！

某宝就是未来最大的百货商场，而且它跟批发不一样。

第一，您的衣服可直接卖给消费者，量多量少都能卖，利润比批发高得多，这个您肯定懂行。

第二，不用担心压库存！新款可以小批量上架试水，好卖再追加生產。

第三，不用担心压价。商品都是明码標价，买家认的是衣服质量和款式，我看您家工厂的衣服质量就很不错。

第四，这是您自己的招牌，某宝上每天有上千万人在购物，未来还会更多。早起的鸟儿有虫吃，只要用心经营，您厂子的名气必会越来越大。

您想想，长此以往，您不发家谁发家？您不致富谁致富？”

陈享滔滔不绝，把『利润高、清库存、试新品、树品牌』四个亮点有理有据有节地表达出来，让张老板两口子听得热血沸腾。

“老公，我觉得小兄弟说得太有道理了，我最近也越来越喜欢网购，网购市场確实像小兄弟说的那样。”

张老板眼神明显亮了，但他比老婆更理智，接著问道：

“听起来不错，可我们不懂网店运营，还要写介绍、拍照、发货啥的，太复杂了。而且网上骗子多，钱收不回来咋办？”

陈享微笑道：“张老板，这正是我来找您的意义，您担心的这些我都包了！我收您一小笔服务费，给您提供的是『金钥匙』服务。

第一，开店+装修，我帮您把网店开通，店面弄得漂漂亮亮、专业正规，一看就是品牌店。

第二，拍照+上架，前期我帮您把咱家主打款、新款和想清掉的尾货上架，您只要提供衣服样品和基本信息就行。后续上新，嫂子来做就行，嫂子肯定最在行。对吧，嫂子？”

陈享说罢，看向张老板的老婆，后者满意地连连点头认同。

“第三，我帮您定价，给您制定一个有竞爭力又赚钱的价格，咱们工厂直销的价格肯定吊打普通商家。

第四，我教您如何回復订单諮询、操作后台发货、填写单號。钱的问题更不用担心，某宝提供担保服务，买家收到货，您的钱就到帐了，某宝是大平台，绝对安全！

另外，我们刚来金陵推广，前10家客户可以免费享受价值千元的基础推广服务，让您的店更容易脱颖而出，您是第9家。”

陈享继续侃侃而谈，他最后一句说谎了。

但他本意还是想促成交易，因为张老板家的衣服质量不错，开了网店用心经营，真的可实现双贏。

老板两口子你看看我，我望望你，都心动了。

张老板刚要问价格，她老婆先开口了：

“干了！就算小兄弟是骗人的，咱也认了！”