第72章 估值2个亿 ！（2/2）

同时低折扣又会挤压商家利润，还抽走了高额佣金，时间久了商家肯定吃不消。

对用户来说，刚开始肯定新鲜，但时间久了折扣泛滥，用户会疲劳，並且衝动消费后，商品利用率低也会反噬。

对平台来说，团购模式太单一，邮件推送效率低，如不做出改变，也难持久。

最最致命的是，通过持续烧钱gg轰炸模式，营销成本必將飆升。

把钱都用在营销上，而不是用在技术或者服务壁垒构建上，那將是一个隨时会爆的雷。

財务长期不健康，无法盈利，市场信心势必大降，结局就很难了。”

陈享一口气说完，然后看向开月明和寧可卿。

见两人还在认真思考，陈享又补充了一句：

“好创意能点燃市场，但没有復购率的增长是虚火，没有壁垒的模式终將被叠代！”

开月明和寧可卿被陈享如此超前的认知折服了，尤其是寧可卿。

她先是看向女儿开欣，再看向陈享，越看越般配。

良久。

“小陈，你刚才说对groupon做了本土化改良，是指？”开月明问道。

“团购市场目前还不適合国內，確切说是早了点儿。

无论是消费者的购买力，还是网际网路的渗透率，都还没达到那个度，这个跟美利坚还没法比。”

开月明和寧可卿点头表示认可。

“但是国內市场有一个条件是跟美利坚一样的，確切说远远优於美利坚。”

陈享又呷了一口酒，接著道：

“民以食为天，每天都要吃饭，一日三顿饭，吃饭是一个刚需、高频的事情。

对农村人来说，自己做饭没疑问，但是对城市上班族、对学生来说，绝大部分只能在外面吃。

那在外面吃，可以去饭馆堂食，也可以在网上点了外卖送回来吃。

时代发展很快，上班族、学生越来越忙，压力越来越大，那时间就弥足珍贵。

点外卖回来吃，不用出门，不用去排队，完美解决了浪费时间的痛点，对吧？”

开月明和寧可卿点头，开欣则用力点头。

“吃饭是刚需、高频的场景，外卖网站只要做得好，就能吸引到大量用户。

人口基数和人口密度优势，是我们比美利坚更优的地方。

以后等待国內网际网路渗透率更高了、消费者消费力更强了，自然而然就可以破圈。

把外卖当做流量入口，横向扩展做团购、做各种本地生活服务。

用高频打低频，更易成功。”

他没有再提未来移动网际网路將爆发的事情，因为这个对开月明夫妇来说，有点远。

“所以，小陈你现在做的就是外卖网站？”寧可卿开口问道。

“对！”

隨后陈享又將现在外卖网的校园模式详细讲述了一遍，聊到了以后如何构建技术壁垒。

最后还聊到了今天外卖网第一天上线，订单爆单。

“爸妈，你们不知道，陈享的外卖网可牛了，现在全校都轰动了。

那外卖订单一个个的太壮观了，我们宿舍人也都点了，我点的是牛肉滑蛋饭！”

开欣本意是想夸陈享，但担心暴露陈享身份，便没再继续讲。

“小陈，你现在预判，徐昕答应你投1000万、占股10%的概率有多大？”

“我有7成把握能达成一致。”陈享篤定道。

“我投资你2000万，占股10%，你意向如何？”