第83章 首次沙盘推演(2/2)

“老板,你这边杀手鐧组合拳是什么,跟著补贴吗?”管涵青代表眾人问出了心中疑问。

“骑手的问题,我们用黄琴的方案基本就可以。

那剩下,就只有消费者和商家两端,我们各个击破。

大家都知道,我们针对商家的免费期快结束了,之后咱们怎么收费?”陈享问向道。

连诗:“老板你之前不是说抽佣12%吗?刚李总监也说饿了唄也是抽佣模式。

王亚楠猜测道:“难道老板要用更低的抽佣比例来对战饿了唄?”

陈享:“大家还是把焦点放在了对手身上,我们要专注,专註解决用户的痛点问题。”

说完,他走到白板前,写下『专注』两个字,继续说道:

“刚才李总监说商家的当前痛点是效率低,是因为现在是免费期。

那我们收费之后,商家最痛的点会是什么?”

“钱,佣金贵!”管涵青率先答道,其他人也反应过来。

“对!相较於效率,他们更关注的无疑是钱,是利润。

不管是抽佣12%,还是10%,还是其他多少,都有一个问题,卖的越多,缴纳的佣金就越高。

就拿一个餐馆客单价平均10元来说,抽佣12%就是1.2元如果一个餐厅一天卖50单,那就是60元佣金。

一个月呢?就是1800元,这对小餐馆来说可不是小数目。

开餐馆的老板,对这种帐那是算得清清楚楚、明明白白,他们看短期销量,也会看长期。”

陈享说完,眾人纷纷点头。

他指著白板上的『佣金贵』三个字说道:

“那我们如何解决商家『卖得越多佣金越高』的痛点?

那就是我们不抽佣,直接將餐厅管理系统打包成服务,收年费、季费、月费!”

“啊?”王亚楠不解,她知道佣金才是市场的主流。

“按年季月收费,为什么就能解决商家『卖得越多佣金越高』的痛点呢?”姚瑞也不解。

吉佳梅:“我明白了,这样商家每月成本是固定的,那他们卖得单越多,赚得就越多。”

管涵青:“所以,只要我们能定一个商家可以接受的价格,就行!”

陈享:“佳梅和涵青说得对,只要商家购买了我们的系统,无论饿了唄的佣金设定成多少,商家都会倾向於用我们平台,除非饿了唄疯狂补贴商家。

但补贴不是长久之计,张豪也明白。

年季月收费还有一个最大的好处是,我们不但不出钱补贴,还能反过来补充我们的现金流。”

黄琴:“我懂了,这就是始终专注於解决用户的痛点,用户就会为痛点买单。”

孔维峰:“对,这也是老板为何一直催我开发餐厅管理系统的原因。

等他们反应过来,想要学我们,我们就又有新的產品出来,始终比对手更快一步!”

管涵青又问:“老板,如果饿了唄孤注一掷,把佣金降得很低呢?”

陈享笑道:“那我们帮他去魔都宣传宣传,魔都的商家知道金陵的佣金这么低,会不会造反?”

眾人这才恍然大悟。

陈享接著说:“这是专註解决商家端的痛点,下面我来讲如何解决消费者的痛点。”