第五十八章 挖个大坑（1/2）

“对，气量。”

何言超重复了一遍，“敢於放权，敢於信任的气量。我知道索尼有强大的技术、品牌和资金。但，想要开拓大陆市场，光靠这些远远不够。它需要的是对政策脉搏的精准把握，对复杂人情社会的深刻理解。”

“我的提议是：我们成立一家全新的合资公司。將香江索尼现有的业务、渠道、团队，作为基础併入这家新公司。这家新公司的目標市场是整个大中华区。在这块区域內，索尼品牌所有產品开发、渠道建设、投资设厂、品牌运营都由我说了算。索尼提供技术、品牌授权、部分资金和全球供应链支持，而我，负责带领它在大中华区扎根、生长、成为王者。”

盛田昭夫瞳孔猛地一缩。这个条件之苛刻，超出了他的预期。绝对主导权？这意味著索尼將失去对自身品牌在大中华区控制！

这果然很考验气量！

何言超看到了盛田昭夫眼中的震惊和犹豫，但他没有停顿，继续道：

“盛田社长，我知道你在想什么。觉得我狮子大开口？不，我是在救索尼未来在大陆的命运！如果没有我介入，索尼开拓大陆市场会遭遇什么？我可以告诉你答案——进军很早，投入不小，但效果平平，最终能分到的市场份额极其有限！为什么？”

“价格？”盛田昭夫再怎么说也是“经营四圣”之一，话都说到这份上了，肯定能分析出原因。

“是的。就拿walkman来说，东西是好，世界第一流！但它的价格，对现在人均年收入可能只有几十美元民眾意味著什么？是天文数字！买得起、捨得买的人，凤毛麟角！”

“特丽瓏电视也是一样，画质冠绝群雄，但没几个人买得起！索尼如果还是抱著高高在上、只卖高端精品的固有思维进入大陆，结果只有一个：曲高和寡！被那些更懂得接地气、更能控制成本品牌打得落流水！”

“大陆市场的潜力无穷，它终將成为全球最大的单一消费市场，这点毋庸置疑。但这个市场的爆发有它自己的节奏和特点。初期，性价比、適用性、渠道下沉能力，比顶尖技术更重要。中期，需要精准把握消费升级的脉搏，推出恰到好处的產品。后期，才是品牌溢价和顶级技术的全面竞爭。索尼现在带著最顶级的產品直接杀进去，就像开著航空母舰去钻小溪流，只会搁浅！”

“而我，”何言超指向自己，气场自信而强大。

“我知道什么时候该推出什么价格、什么功能的產品去占领市场，建立品牌形象。我知道该如何在大陆营销；我更知道如何与那片土地上形形色色的人打交道，规避风险，抓住机遇。相信我，无论是索尼现有的高管，还是外面的职业经理人，没有谁能比我做得更好。”

“东京索尼总部只需要做两件事：第一，將我需要的资源，包括但不限於技术授权、核心零部件供应、生產设备等，按照市场原则调配给我；第二……”

何言超的笑容重新浮现，“坐在总部，等著数钱就行。我保证，最多十年，这家合资公司的利润，会让股东们笑得合不拢嘴。”

包厢內一片寂静。合奈保子屏住了呼吸，倒酒动作都停滯了。

盛田昭夫脸上的温和彻底消失，取而代之的是凝重和深深的审视。

他能理解何言超的狂傲心態。一个绝对的天才，怎么可能容忍別人在他布局的时候指手画脚？要求绝对主导权是必然的。

但是，理解不代表接受。何言超的提案看似诱人，让他躺著数钱，实则暗藏巨大的风险和。

將潜力无限的、未来可能成长为全球最大单一市场的大中华区业务，完全交给一个无法掌控的“外人”？