第21章 量少了我不做（2/2）

看著沈浩的样子，中兆航笑了，魏国勛也笑了，杨国强那边脸色有些不善。

“领导，不是我们店大欺客，是我们硫化机升温一次费用太高。我们想和贵公司长期合作，要高了价格伤了和气。价格低了我们无利可图，工厂有了利润才能生存。”

“就拿炼製橡胶原材料来说，一锅料最少五百公斤，这个產品至少能够做两万个，您说我剩下的胶料卖给谁啊？都要平摊到这四千个零部件上面，开发起来就没必要了，各位领导说呢？”

什么叫做高端的营销：真诚。

工业加工製造这玩意，无论是工艺还是技术，吃三五年就是长的，伴隨著中国的工业化，这些东西大家也都会算。

墙边的沈春萍和沈成钢急的直冒汗，暗道沈浩怎么能这么说呢？你都教给他们了，以后我们吃什么？事以密成。

“呵呵，沈总，我现在知道梁金德那么精明的人物为什么选择你了，这才是合作的態度。相互之间把技术和成本摊在桌面上来说，没有比这种合作方式更好的了。”

“小中，別大喘气。一个月保守估计四千个，总数四千个沈总能陪你玩啊？哈哈，你个老傢伙心思坏得很！沈总，別介意他逗你玩……”

魏国勛现在怎么看沈浩都感觉喜欢，真诚，开诚布公。

除了沈浩所有的供应商议价的时候都遮遮掩掩，恨不得把自己的利润方式埋到土里，所以工厂產品降价的时候谈判非常困难，就跟挤牙膏一样，都和沈浩一样，魏国勛早就完成了產品降价了，还能轮到梁金德抢市场。

“哈哈，沈总，你是魏总少有夸的人，咱们一个月四千，只多不少！这还有几款產品，你也让人给报个价吧，都是批量的。”

中兆航现在也非常高兴，沈浩看上去不会做生意，恰恰是最会做生意的，直接拿捏了当下客户的心思：了解成本构成。

2005年马上来临，所有汽车產业配套商都憋著劲了，產品逐步降价，每一个中上游厂家都期望下游厂家能够和自己同步，沈浩的表现恰恰符合这点。

这下角落里的沈成钢笑了，是那种发自內心的笑容，吕秋燕给沈成钢递上保温杯，老头高兴地接过去喝了一口，和吕秋燕对视一眼，那叫一个开心。

旁边的沈春萍和王慧君此时脸色非常难看，整个对接和谈判没有博大橡胶销售部的事情，这叫什么？不带你玩了！

按照沈浩和魏国勛达成的协议，双方在密封件上面的价格比液压件高一个点，为了照顾连海液压件厂的情绪。

其余的產品全部是市场价，三个小时，一场堪称完美的商业谈判完成。

沈浩接待几个人的地点安排在中山区的富丽华，因为沈成钢刚刚手术回来，直接被排除在接待队伍之外。

王慧君接待过中兆航，沈浩只是在会议室简单的给两人引荐了一下，剩下的都是自己手下於桂英率领一帮人在接待。

下午三点多，魏国勛一帮人开始返程，沈浩给送到高速口。