第183章 紧盯回款好的企业订单（1/2）

第183章 紧盯回款好的企业订单

“松本社长，你们在电子方面有开发经验么？我说的是数位相机壳体，手机壳体，我们的產品一直都是武汉供应，如果你们在本地能够供应也是可以的。”

“我们的新生產线有200万的订单，如果贵公司有意向，可以到我们公司详谈。”

柯卡镜头的副总吃过饭找到松本长仪，送上自己的名片。

柏源昊是柯卡镜头新的副总经理，来自於大阪，按照松本长仪的消息柏源昊是下一任柯卡镜头的总经理。

年龄上比松本长仪小很多，只有五十几岁，而且在日本国內有一定的黑涩会背景。上次松本和柏源昊踢球的时候，看过对方的纹身。

“饺子戴斯，柏源先生，我们后天一定带队前往贵公司进行洽谈，谢谢！”

一个个公司进行攻克，这是现在松本的策略。马上年底了，给下一年开一个好头是一个关键！

而且同是开发区的企业，距离也不远，吃过饭柏源昊並未著急离开，而是在酒店一直等著松本长仪，这让松本有些意外。

盛情之下，松本长仪吃了两块口香跟著柏源昊前往柯卡镜头，到了地方松本才明白，柏源昊是不得已而为之。

柯卡镜头的总经理曾井正弘是京都人，在柯卡镜头中国十三年，按照这家企业原本的管理规定，五年回去述职，老曾井能够常驻十三年，马上奔著十五年使劲了。

十三年时间，帐目上柯卡镜头没有盈利一毛钱，傻子都知道这里面有问题。开发区管委会查了四次帐目，没问题。

柯卡镜头东京本部来查帐三次也没查到问题，可见曾井这个老东西的根基可见多深。

这次柏源昊是总部新来的总经理明確要替代曾井正弘的经理人，不为別的，拖不起了。

柯卡镜头作为老牌镜头厂家，在整个日本和国际上都很有影响力，每一个镜头上面使用的塑料產品和橡胶產品都很多，尤其镜头的锁边装饰框，曾井正弘用的是不锈钢的。

人民幣定价一点五元，从武汉过来的產品。

“松本先生，这个装饰框是我第一个要替换的產品，我们要做成塑料的，你们多少钱能够製作给我一个报价，然后就是这个快门，这个是从日本发货过来的，这样的產品我们根本没有办法进行下一步发展。”

“如果你能够完成这件事，我把jvc採购经理介绍给你，你知道他们会採购很多塑料製品，我们之间可以长期合作！”

面对松本，柏源昊拿著两个產品在会议室进行介绍，这些东西看上去很小，但是数量非常多。

不光如此，类似的產品和也很多，日本的所有產品都是从一个產品演化出另外一个，有一些时候，

只是核心支架变了，后续的產品跟著隨之变形。

松本看著面前的几个產品，拿著自封袋装好，再看看图纸上面標註的各种尺寸。

“柏源桑，图纸给我复印一份，我们签订开发技术协议，三天之內我给你报价，这件事需要和曾井总经理確认一下么？”

看著墙壁上悬掛的总经理画像，松本试探性的问道。

“不需要，以后採购这里我都会收回来，这个產品做的好，我们以后还有很多合作1”

面对松本的试探，柏源斩钉截铁的说道，松本这才起身，双方草签了合同，接著松本带著文件返回公司，招呼全体人员，沈浩参会。

“这个是柯卡镜头的產品，量很大，200万个，理论上的生產数量，后期相机的维护保守估计1.2倍的数量。”

“日本的企业回款都是很好的，我想我们可以打开他们家的市场。大家看看图纸有没有什么疑问，我们能够开发么？”

松本说话的时候看著陆世鹏，小陆目光转向图纸，松本看著沈浩。

此时沈浩並未吱声，但是內心十分高兴。

这家企业沈浩太了解了，现在正是新老总经理交接的时候，这家公司的產品订单是一方面，其余的辅助装备订单才是赚钱的重点。

每年的治具製作维修，工厂的伺服器更换，各种机台製作，生產线维修，哪怕是操作平台上面铺设的pvc垫板，工厂的塑料围栏都是一笔不菲的费用。

上辈子沈浩的一个总经理就是从柯卡镜头出来的，里面每一次建立生產线，插排这些电器產品的订单就是一千个起步。

看似管理非常严格的日企，在生產线拆解和维护的时候有很严重的跑冒滴漏，当然沈浩为代表的广大民营企业也好不到哪去。

这些都不是重点，2009年这家公司面临严重的经济危机，企业破產后造成了一系列问题，沈浩想要往下发展，正好需要这样一家拥有完整生產线的组装型企业。

尤其后期给汽车適配仪表台这样的劳动密集型企业，很多汽车上面橡胶塑料零部件都需要大量的装配作业。

沈浩现在手里的企业除了源头就是高技术叠加企业，距离下一次调整的2009年也不远，

“松本经理，拿一笔钱，维护住这条线。他们的很多產品我们都可以承接，包括他们车间需要的鈑金件，工装治具，生產线维护，我记得他们生產线每一次布置至少需要上千个插座。”

“你回忆一下，看看我们有没有哪一个厂家可以掛靠一下；小陆，你找找相关的图纸，插排，

插座这种低技术含量的东西，我们可以生產！”

“大家目光不要仅限於一家工厂，开发区那么多日企，韩企；松本，思路打开，这几天高经济会过来，和她商量一下，这种低技术含量的电子產品我们做一下。鈑金我们不缺，现在衝压我们也有，还差什么？缺少什么东西，找王选成王总，他都能够给你找到加工的地方。”

“塑胶工厂现在的第一要务是產量，维护住成本，赚到了钱也都是揣到大家的口袋里。这件事松本经理做的就非常好，我们暂时做btob，针对日韩企业，把规模做起来。很多时候，规模就是正义明白么？”

“小於，你做好准备，我们的插排插座这些东西，市场上都是低技术附加值的產品，一旦松本总经理把这件事確定下来，你们一定要跟上。现在小孩子都已经有手机了，有了手机他就要充电，

往往在外打工的宿舍一个空间只有一个插头，他们就需要插排。”

“把这部分生意做起来，脑子里平常多思考，不要总等著我给大家开拓思路。多问问你们的总经理，松本先生脑子里有很多东西的—

现在的经济形势蒸蒸日上，沈浩一定要抓住和这些日企合作的机会。通过合作知道这些企业的真正实力，寻求深度合作。

2012年这些日企集体朝著东南亚转移，或者乾脆破產，那个时候买下一家，完成企业的再次升级。

松本虽然已经快七十了，仍旧被沈浩的几句话夸得喜笑顏开。

於桂英那边则是各种的点头，现在於桂英是整个公司除了松本以外最忙的人。全国各地跑，没事就背著书包出去。

一些单子就是福田汽车这类企业的衍生单子，有一些是通过电子商务拓展来了的。