第178章 考勤问题（1/2）

“可以啊，那你有给对方一些回扣之类的吗？”杨远坤也没有意外，很是淡定地询问著。

“没有啊，他也没有问我要，而且这又不是他出的钱，学生们出钱买的，为什么要给他回扣啊？”赵小凤不解地询问著。

“那他要是不来我们店里，是不是能去別的地方买啊？”杨远坤无奈地回应著，赵小凤还是没什么经验，这种事怎么可能是对方主动提起呢，那人也是做老师的，也是要脸的。

“那肯定买不了啊，这些辅导书我们镇上只有我们家有，学生们要是不在我家买的话就只能去县城买了，那会很麻烦的，”赵小凤理直气壮地说著。

“那別的书店或者什么人之类的也可以去印刷厂那边进货啊，你觉得印刷厂那边会不赚这个钱吗？”杨远坤很有耐心地给自家媳妇讲解著：“所以我们要在他们还没反应过来的时候跟学校和老师们打好关係，最好能够深度绑定他们。”

“那学生们不是要亏啊，我们不是卖给学生们书的嘛？”赵小凤还是有点不理解。

“学生们就买这一会，是不可能来买两本一样的书的，你知道一句话吗？”杨远坤好笑地给赵小凤复述著：“铁打的老师，流水的学生，你说我们是要绑定流水的学生还是铁打的老师啊？”

“那还真是的，每年都有新的学生上学，每年也都不一样，这些老师还真是很重要，”赵小凤被杨远坤这么一说，也明白了过来，还真是这个道理啊，但心里的道德感还是不能允许她这么做：“那要是给老师回扣不是会坑了学生们吗？”

“那你把握好尺度啊，”杨远坤也琢磨了一下，给赵小凤出了主意：“老师们都是来大批量买的，一下子都是好几十本，可以给个折扣，这个折扣就是门道了。”

“怎么个门道啊？”赵小凤还是不明白，给折扣他能理解，这里面还有什么门道嘛。

“你给老师们的真实折扣是八折吧，然后你就跟那个老师说你给打了个九折，其中的一折就算是给他们的了，这也没什么大不了，咱们上方都得利的事情，”停顿了一会，说了这么久他都口渴了，下了床喝了一口水才继续说著：“学生们省了那一折的钱，老师们赚了那一折的钱，我们虽然利润少了一点，但卖的速度却快了，而且跟学校老师们的关係也变好了。”

“誒，还真是，老公，你还真有办法，”赵小凤听到杨远坤的主意后，很是高兴，一下子就把两人私下的称呼说了出来，一旁的杨菲菲好奇地看著她。

“赶紧回自己屋睡觉去，记得刷牙洗脸，”赵小凤赶紧把杨菲菲赶去自己房间睡觉，然后才继续说著：“那我明天就这么跟那个老师说。”

“记得，你不要明说哦，只收那个老师八折的钱就行了，要是有学生来问，你一律说没有打折，知道嘛？”杨远坤特意叮嘱著。

“我知道了，不能跟对方说得太详细，互相领会对方的意思就行了，”赵小凤很有信心地回答著。

两人又先閒聊了几句才掛断了电话，杨远坤躺在床上很快就入睡了，今天实在太累了，希望自己做的这个分层管理的计划，能够节省他的功夫吧。

......

第二天早上，杨远坤在迷迷糊糊中醒了过来，这好长时间没有这个点起床，昨天还很累，这有点起床困难了，端著脸盆，连忙放著牙膏牙刷艰难地下了楼，找了个空閒的位置將脸盆放下，也没有先刷牙，而是洗了一把冷水脸清醒了一下脑子，感觉缓了过来才开始洗漱。

简单的吃完早饭他就来到了点名的地方，有了昨天的交代，大部分人都已经分成几个部分了，只要后面养成习惯就不用他在操心了。

“怎么样，昨晚没喝多吧？”杨远坤看著小跑著来的刘羽，笑著问著。

“那点酒怎么可能喝多，”刘羽连忙反驳著，想著昨晚回家后的样子脸有点发烫，这事可不能跟杨远坤说啊，实在影响自己的形象，继续说著：“我回家就睡觉了。”

“那就好，”没有追问，看著工人们聚集的越来越多，五个代班也全部到齐了，现在杨远坤这边问候了一声，就按照昨天的安排开始分开点名了，这下子效率还真是高了很多，不到十分钟就全部点名完毕了，然后各个代班將点名册送到了杨远坤这里，算是匯总了。

“行了，你们带著工人们去干活吧，记得盯紧一点，有什么適合当管理的可以记一下，赵总和刘总那边也都说好了，一共十六个人吧，你们每个人可以找三个管理，然后小工这边以后就归老杨管了，你这边因为分来的原因，所以你这边选四个。”

“我一定好好观察，”董场很有眼力见地附和著，其余几人也都纷纷说这话，没想到他们竟然还能选几个管理，这可是莫大的权利啊，但还是有点好奇，杨国立就上来询问著：“杨哥，那这个管理有什么好处吗？总不能是白干吧。”

“那肯定不能啊，一个人一个月两千块钱，固定发工资，不过要是自己手下的人出问题了，没有管理好，是会扣一些钱的，你们那边也要好好选。”杨远坤把这些小管理的福利待遇说了一下，几人都是一脸惊喜的样子，他们手下都有跟自己关係好的工人，就算没有，也可以跟別的代班交换一下，这也不是什么大事，所以杨远坤也继续都同意了。

“行了，你们赶紧走吧，我就不留你们了啊，”杨远坤將几人打发走后，带著刘羽返回了办公室，早上的考勤点名也没有真正的完成，这些代班们的记录要重新录入到他手上真正的点名册，不然可不算数的。

“你来帮我对一下吧，我昨天可没睡好，累坏了都，先睡会啊，”杨远坤打著哈欠就將手上的几个册子交给了刘羽，又从自己办公桌下面拿出了总点名册。

“杨哥，我这没什么经验啊，万一错了怎么办？”刘羽有点担心地说著。