第16章 谈判（2/2）

“小周师傅，真是厨艺了得。”

“小龙虾这种歪货，经你的手一倒腾简直是化腐朽为神奇。”

生意人的习惯，付勇先是对他烹飪的虾子一顿夸奖，接著马上进入正题。

“不知道，伟民侄子有没有提过我的想法？我是想买你这小龙虾的做法方子，价格方面好商量。”

两世为人，周家富在机构里不仅见识了各种官腔，对於生意人也接触了不少。

商人逐利，能为自己带来利益的人，才配得到对方的尊重。

尊重的程度则取决於利益的高低，如果只是低等的利益，就会选择快速榨乾对方，並丟到一旁。

所以，他要做的事，就是告诉付勇——

自己和他做的买卖，可不止是一锤子能够买断的利益。

接过付勇递来的茶，周家富放鼻在尖闻了闻，没急著和他谈生意。

而是有样学样，细细呷了一口。

茶不错，满嘴清香。

“付叔，你这茶绝了！香气足、回甘甜，喝了这茶我才明白喝茶是种享受。”

上一世，周家富时有跟著领导接待来宾，也喝过不少別人递过来的茶。

虽然对茶道不甚清楚，但恭维人的话术还是难不倒他。

果然，对方听到后眉目舒展。

周家富这才开始將自己的意图娓娓道来：

“伟民是我亲哥们，按理来说付叔想买我的小龙虾食方我肯定乐意。”

“但伟民跟我提这件事前，我已经有了自己的打算。”

“我听说付叔是做高端私房菜的，不知道您有没有兴趣发展下面向普通消费者的包装食品零售？”

“普通消费者？”“包装食品零售？”

“你的观点很新颖，可以再详细说下吗？”

付勇露出疑惑的表情。

也是！这种商业模式，目前在国內应该还不热门。

他不知道很正常。

不过付勇不愧是生意人，经周家富一说眼睛就亮了，本能地嗅到了商机。

“付叔，我是这样想的……”

周家富借“把小龙虾做成零食”的点子吊足了对方胃口，但他也只透露了皮毛，关键信息丝毫未提。

他绝不会把自己想复製『周周鸭』完整商业模式的核心计划告诉对方。

上一世，周周鸭从小摊熟食到品牌鸭货，它的商业成功有目共睹。

周家富虽然不指望自己能复製出媲美周周鸭的商业传奇，但他相信有重活一世的信息差在，自己的周周虾定能大赚一笔。

目前，最难的事就是找个为自己商业计划托底的投资人。

他已经把饵料拋出去了，就看付勇会不会上鉤。

不过，现在也不著急。

小龙虾方案有珠玉在前，肯定是没啥大问题的。

这是一个跟谁合作都能挣大钱的买卖，付勇假如给不了他想要的价值，那他再另想办法也不迟。

离开李伟民家，周家富一路在还是在想自己实验田的事。

当务之急，是先把两千块治灾奖金拿到手，那可是快钱，实现起来也容易的多。

想到这里，他步子迈得更轻快了。

想要快速且有效的除虾，除了捕虾网，他还得做其它准备。

回到周家，他拿本子把自己需要准备的东西全部写下来。

明天，还要去二堂奶家看虾网进度。

这些东西，可以让他老妈宋华春帮忙准备。