第一百一十一章：甲乙丙丁四等（2/2）

阿水小心地把滚印放进炭火盆上架著的小铁锅里，锅里是半融的朱红色硬脂。不一会儿，脂块完全化开，滚印的刻痕沾满了红脂。

林婶使了个眼色。

阿水屏住呼吸，用钳子夹起滚印，在旁边备好的湿布上飞快地擦去多余的脂块，只留下刻痕里饱满的红印。然后他走到布匹一端，看准位置，手腕稳稳地向下一按。

“啪嗒。”

一声清脆的轻响。

滚印提起，布匹洁白的边缘上，清晰地印上了一个长约三寸的朱红印记。鲜亮的“琼林”二字居中，云纹环绕，旁边还有双雁齐飞的图案，端正又醒目。

几乎同时，另一个学徒阿兰拿起一张裁剪好的硬纸片。纸片只有两指宽、一寸长，特意做成北雁南飞的形状，小巧別致。

她跟著纺织坊附属蒙学老师认过几个字，这时用细毛笔蘸了墨，在雁形的“头颈”处工整地写上“甲等”，在“身躯”处写上“沙贝工坊”，在“雁尾”处写上“崇禎二年八月初三”。

那位教字的老师看起来就是个书生，当初她请教时，对方难得地没有不耐烦，只是喃喃自语著：“夫子深谋远虑，让人识字，方能教化百姓啊。”

写完，她取过一根细红线，穿过纸片上的小孔，仔细地把这片轻盈的“雁牌”系在刚刚盖好印的布匹一角。

理事何伯停下手中检查另一匹布的活儿，和王金声等几个纺织坊的骨干都围了过来，目光都落在这匹完整走完所有流程的“琼林素雪布”上。

“好布。”何伯终於开口，“这应该是第三百匹了。”

……

琼林商会的总会设在沙贝村中央一座三进大宅里，这里原是陈氏宗族议事的地方，现在收拾出来做了商会总部。

陈善长的书房在左厢房，宽敞明亮，书架上堆满了书卷。陈顺恭敬地站在书案前，不敢有丝毫怠慢。

他现在是商会的“销售与贸易分会理事”。原本只是家族在县城布庄的掌柜，能升到这个位置，多亏了他联繫顺德族亲提供纺织原料的功劳。后来销售与贸易分会成立，陈善长就推荐了他，陈子壮老爷也只是简单看了看就同意了。

陈善长坐在宽大的黄梨木圈椅里，面前摊开几张信笺，上面是陈子壮的笔跡。

信笺抬头写著五个字：“素雪布销售方略”。

“顺子，”陈善长抬起头，“坐。”

陈顺依言在靠墙的方凳上坐了半个屁股。

陈善长拿起那几张纸：“老爷定的这份方略，字字都是金玉良言。你现在管著销售，这就是铁打的规矩，半点都不能出错。”

他用手指点著纸上清晰的条目：

“甲等布，要细密如缎，一丝一线都挑不出毛病。专供城里的大户人家、官员府上的女眷，还有琼林书院和咱们沙贝村学堂自己用。这是咱们的脸面，是招牌。”

他的手指移到下一行：“乙等布，匀实耐用。价格適中，是好料子，殷实人家日常穿衣、县学的生员、乡间的私塾，做衣服做被面，最是实惠。这一档要牢牢抓住。”

再往下：“丙等布，厚实便宜，织得密实耐磨，就是没那么细软。卖给谁？集市上的百姓，城里码头干活的劳力，乡里手头不太宽裕的，图的就是结实耐穿，价钱公道。”

最后一点：“丁等布，难免有些线头疙瘩、顏色稍微不均匀，但绝没有破洞瑕疵，能用，价格放到最低，主要走乡下的杂货铺子，让最穷苦的人家，也能扯上几尺布，做件褂子，补个衣裳。”

陈善长目光炯炯，紧紧盯著陈顺：“听明白了吗？甲、乙、丙、丁，四个等级清清楚楚！该去哪里的货，就放到哪里卖，绝不能用丙等布冒充乙等，更不许把丁等布混进城里的绸缎庄，要是砸了『琼林』这块招牌，你我都担待不起。”

他放下信笺，语气缓和了些：“铺货的事，就全权交给你了。手下的人，各条线上的铺子、货郎，都要管好，严格按照老爷定的方略来。”

陈顺知道这是对自己的考验，他郑重地点头：“善长叔放心，顺子明白，一定严格按照老爷的方略来办。”