第一百一十九章：声誉的重要性（1/2）

接著，陈子壮就指明了所谓“根本”，主要有三个方面。

首要在於生產，纺纱织造是琼林的命脉，增加纱锭、扩建秘密工坊的事他已著手筹措，陈德芳也帮了不少忙，南村那边有地方可用，工匠招募也在进行中，他要求陈善长务必留意，確保物料供应畅通无阻。

同时，渠道如同水流，贵在四通八达，无论是官场还是商路，都需广结善缘，这不是为图一时方便，而是谋求长久安稳，不能因有点成绩就骄傲，要以真诚待人，靠信誉立身。

此外，琼林的声誉比千金还重，一丝一缕的布匹都关係到清名，品质和信誉是立身之本，毁掉容易，建立起来难，一刻也不能鬆懈。

信的末尾，字跡略显潦草地补充道：“另外，推广和桑树的事，我有些想法。岭南气候湿热，北方的难以適应，或许可以寻找耐湿热的良种；桑基鱼塘的模式也可以深入研究，这些容我们日后慢慢商议。”

在信的背面，还额外写了三个小策略，標註著“儘管用”。

陈善长放下信纸，长长地吐出一口气。

老爷的眼光，果然看得更深、更远。

眼前这降价的风波，不过是小打小闹，皮癣之疾。

真正要紧的，是纱锭產量，是秘密工坊，是渠道关係，是那比千金还宝贵的“琼林”名声，还有未来的桑苗大计。

这是在为將来栽树啊！自己果然还需要多学多练。

第二天一早，琼林商会总会的议事厅里再次坐满了人。

陈善长坐在上首，开门见山，直接把陈子壮信里的要点复述了一遍：“老爷的话，都听明白了吧？降价是下策，他们撑不了多久！我们的根本，在於生產，在於渠道，在於名声！”

理事们纷纷点头，脸色都很郑重。

“光是防守还不够！”陈善长声音沉稳有力，“老爷已经把路指清楚了，我们就得往前冲！今天叫大家来，就是要执行反击的策略，一共三策，同时进行！”

眾人精神一振，全都屏住呼吸，聚精会神地听著。

“第一策，建立分级制度！”陈善长竖起一根手指，“我们立刻著手组建『琼林布业同盟』。只要是愿意遵守我们会章，老老实实售卖素雪布，不参与那种恶性降价的商家、货郎，都可以申请加入。加入之后，我们会根据他们过去的销量和今后承诺的销量，评定出『甲』、『乙』、『丙』三个等级。等级越高，以后从我们这里拿货的折扣就越大，遇到货源紧张的时候，也优先供应。我们要把那些愿意跟著琼林走的人，牢牢绑在我们的船上，有福同享，有难同当！”