第231章 春风送暖，商路初开万象新（1/2）

第231章 春风送暖，商路初开万象新

大年初二的清晨，清溪村还浸在年节的余韵里，裊裊炊烟混著融雪的湿气，在黛瓦白墙间轻轻浮动。许朗刚把给邻村长辈备好的年礼装上牛车，就见村口的石板路上，傻柱正领著两个穿青布袍的汉子往祠堂走，那两人肩上搭著褡裳，褡裳角露出些油纸包的边角，想来是拜年的伴手礼。

“许朗哥，这是洛阳来的李掌柜和王帐房！”傻柱冻得鼻尖通红，嗓门却亮得很，“他们天不亮就过了山，说怕来晚了扰了咱过年的清净。”

被称作李掌柜的汉子约莫四十岁，留著两撇山羊鬍，眉眼间带著商人特有的活络，他拱手笑道：“许东家客气，我等冒昧登门，一来是给清溪村的乡亲们拜个晚年，二来是想聊聊合伙开罐头厂的事——昨日看了傻柱兄弟捎的信，我家东家连夜让我带了章程来，说这事得趁热打铁。”

许朗引著两人往祠堂走，脚下的雪水浸湿了鞋帮，却不觉得冷。祠堂里还留著除夕长桌宴的痕跡，墙角堆著没烧完的松枝，空气里飘著淡淡的松脂香。周先生正带著几个学生描红，见有人来，便让孩子们先去院子里玩雪，自己则泡了壶新茶过来。

“李掌柜一路辛苦，先尝尝咱村的山茶。”许朗给两人斟上茶，茶汤清亮，带著股山野的清气。李掌柜抿了一口，眼睛一亮：“这茶回甘醇厚，比洛阳城里的雨前龙井多了几分野趣，若是运到城里，怕是能卖个好价钱。”

“不过是山里的野茶，让掌柜见笑了。”许朗笑了笑，话锋一转，“关於合伙开罐头厂的事，不知贵商號有什么章程？”

李掌柜从褡裳里掏出个蓝布封皮的本子，翻开来说：“我家东家说了，清溪村的罐头在洛阳城早就名声在外，尤其是那黄桃罐头，去年冬天在富贵人家的宴席上，一罐能卖到二两银子。只是咱这地界离洛阳有三百多里，路上损耗不小，若是能在洛阳近郊设个分厂，用当地的果子加工，既能降低成本，又能抢占周边府县的市场。”

王帐房在一旁补充：“我们核算过，洛阳周边的邙山產桃、梨、山楂，原料充足得很。若是清溪村能出技术和人手，我商號出场地和本金，利润按四六分帐，清溪村占大头，您看如何？”

许朗指尖敲著桌面，心里盘算著。去年冬天，他们的罐头通过鏢队运到洛阳，確实因为路途顛簸，有近一成的罐子被震裂，若是在当地设厂，既能解决损耗问题，还能借著洛阳的水路，把货卖到开封、西安等地。他抬眼看向李掌柜：“章程倒是合理，只是技术和人手都好说，我更关心的是原料——邙山的果子，味道能比得上清溪村的山果吗？”

“许东家放心！”李掌柜拍著胸脯，“我特意带了些样品来。”他打开隨身的油纸包，里面是几个冻得硬邦邦的山楂和黄桃，“这是去年霜降前摘的，用窖藏著留到现在，您尝尝就知道，酸甜度不比清溪村的差。”

周先生拿了个山楂，用温水泡软了，掰开尝了尝：“確实不错，带著股土腥味，比城里买的更有嚼头。”许朗也尝了一块，点点头：“行，这事先定下。等过了正月十五，我派建业带著两个老师傅跟你们去洛阳，先勘察场地，再教工人手艺。”

李掌柜喜上眉梢，连忙从褡裳里掏出一叠银票：“这是五百两定金，算是我商號的诚意。等厂子开起来，再补足剩下的本金。”许朗接过银票，让建业找个匣子收好，又留两人在村里吃了午饭。席间，李掌柜听说清溪村要盖新学堂，当即表示要捐五十两银子，说是给孩子们添些笔墨纸砚。

送走洛阳的客人，许朗刚回到院子，就见苏晚抱著个竹篮站在门口，篮子里是刚蒸好的糯米糕，上面撒著芝麻和桂。“给周先生和孩子们送些去，”苏晚把篮子递给他，“刚才听建业说，洛阳要合伙开罐头厂？”

“嗯，这样咱们的货就能走得更远了。”许朗接过篮子，指尖触到她的手，冰凉凉的，便拉著她往屋里走，“天这么冷，怎么不多穿点？”苏晚抽回手，脸颊微红：“刚在绣坊赶了些活，不觉得冷。对了，沈公子托人捎来的那批绸缎，我给你做了件新袍子，开春穿正好。”

她转身从里屋拿出件月白色的绸缎袍子，领口和袖口绣著暗纹的竹子，针脚细密，看著就暖和。许朗穿上试了试，长短正好，苏晚打量著他，忽然笑了：“周先生说你现在像个读书人，不像以前那样满身烟火气了。”

“烟火气才好，”许朗低头看著衣襟上的竹纹，“咱清溪村的日子，不就是靠这烟火气焐热的吗？”正说著，院门外传来一阵马蹄声，傻柱骑著匹枣红马衝进来，马背上还驮著个大包袱。

“许朗哥，兰州的鏢队又来啦！”傻柱翻身下马，把包袱往地上一放，“这次带了个老大夫，说是兰州客商特意请来的，给村里的老人看看病，还带了一车药材！”

话音刚落，一个背著药箱的老者跟著走进来，鬚髮皆白，眼神却很清亮。他拱手道：“老朽孙思邈，忝为兰州济世堂坐堂大夫，听闻清溪村百姓勤恳劳作，却常因风寒劳损犯病，特来尽份绵薄之力。”

许朗连忙请孙大夫进屋坐，又让建业去通知村里的老人，下午到祠堂来看诊。孙大夫喝了口热茶，打开药箱，里面整齐地码著当归、黄芪、艾草等药材，还有些瓶瓶罐罐，装著药膏药丸。“这是我自製的活络油，对风湿骨痛最有效，”孙大夫拿出个小瓷瓶，“等下给老人们试试就知道。”

下午的祠堂格外热闹，老人们排著队候诊，孙大夫挨个把脉问诊，开方子，还教女人们用艾草熏屋子，说能预防春瘟。张奶奶常年受腰痛折磨，孙大夫给她推拿了半晌，又贴了张膏药，她顿时觉得轻快不少，拉著孙大夫的手说：“老神仙，您这手艺比镇上的郎中强多了！”

孙大夫笑著摆摆手：“老神仙不敢当，我看你们村的水质清冽，食材新鲜，只是冬天取暖多靠炭火，屋子里潮气重，才容易生些筋骨病。等开春了，多晒晒太阳，多泡些艾草澡，自然就好了。”他留下不少药材，还写了本《农家常见病防治》，让周先生抄几份，贴在祠堂和绣坊里。

正月十五这天，清溪村的新学堂正式破土动工。一大早，男人们就扛著锄头铁锹来到村东的空地，许朗带著建业和几个后生放线定桩，周先生则在一旁焚香祷告，祈求工程顺利。张奶奶带著女人们送来热腾腾的红馒头，说吃了能添力气。

“这学堂要盖五间正房，两间厢房，”许朗指著图纸，“正房当教室，厢房做先生的住处和藏书室。院子要大些，能让孩子们跑跳，还得打口井，种些草。”建业拿著算盘噼里啪啦算著：“砖瓦木料都从镇上订好了，工匠也找了最好的，估摸著三个月就能完工。”