第105章 销售也要配秘书?（1/2）

第105章 销售也要配秘书?

下午五点，李渡主持了销售部的线上夕会，

听得出来，大家心情都很振奋，有大型集团的子公司已经开始进入最后的程序阶段了。

当然他们不可避免的已经开始和新光达开始撞车了。

直接竞爭的大型建工集团目前还没有分出胜负，要么是直接开始竞標程序，要么客户表示自己还要考虑。

竞爭態势並不是很明朗。

但是中小型企业，同舟已经全面领先。

根据他们的估计，新光大的成单额只有同舟的五分之一不到，可能还更少。

李渡在会上也公布了一个好消息。

西府建工集团已经决定与同舟软体进行全方位战略合作了。

有了这个西府本地地头蛇的示范效应，接下来和新光大的竞爭优势会大很多。

因为国有企业天然就有保守的属性，寧愿什么都不做，也不愿犯错。

如果有人在前面替他们扛雷，再让他们做出决定就会容易很多。

同舟目前相当於获得了政府、行业协会、行业龙头三层背书，优势十分明显。

会上李渡还专门点名表扬了一下蔡东杰，

蔡东杰以劣势的客户，贡献了整个公司最高的成单额，实收额，对公司贡献巨大。

直接给蔡东杰奖励2万人民幣的奖金。

李渡还当场表示，马上会研究销售的额外奖励体系，只要大家业绩足够优秀。

除了大家应得的提成外，还有丰厚的奖金，

即使没有这个事情，李渡也要著手建立额外的奖金体系。

如果销售的工资几乎全部来源於提成奖金的话，公司后面发展壮大后，做一些战略调整的时候，就会很难管理这些销售。

比如，公司如果有两款產品a和b，b虽然不好卖，但是是公司的战略產品，只是为了达成某种战略上的目的。

就类似於企鹅集团对qq的定位一样，只要能抢占市场就会成功。

这个时候如果没有额外的奖励机制，销售肯定会將主要精力放在更好卖的a上面。

如果公司一味的调低a的提成，增加b的提成，又容易造成销售的逆反和提成体系的混乱。

这个时候通过奖励体系去引导就会自由的多。

会议完成之后，李渡收拾收拾东西准备下班，却接到了蔡东杰的电话。

“李总，我有一个请求，希望您能答应我。”

李渡有些疑惑，这么快就想让我帮忙解决他欺诈那几家公司工资的问题吗？

按理来说，蔡东杰应该不是这么没有眼力见的人吧？

虽然心中疑惑，但李渡还是没有露出声色，问道：“什么问题？”

“我其实可以拿到更多的產值，但是我个人的精力现在受到了限制。”

“所以呢？”

蔡东杰犹豫了一下，对著李渡说：“我想让您给我配备一个人，不管是叫秘书还是助理或者其他都行，但是只要能给我打下手就可以。”

李渡也当过销售，所以他能明百了东杰的意思。

其实销售一天有很多精力都被销售管理系统、订单管理系统、开发票，送加密锁这些繁杂的事情占据。

真正在客户身上的时间可能还不足一半。

如果能有个人帮他处理这些杂事，把他的精力释放出来，以蔡东杰表现出的销售水平来看，產值还能提升一大截。

李渡想了想，的確是要把蔡东杰这种顶级销售的精力释放出来。