第128章 美人计？（2/2）
这个苏瑶，暂时还得先稳住她，
以防郑晓仁一招不行，又换其他招数，他总不能把定向情报的限额都用在他身上。
等到先把疆省的地板拿下来，再想好好考虑如何炮製苏瑶和郑晓仁。
本来李渡的计划是从疆省赶走智砼软体后，就顺势去智砼软体所在华北区域。
现在他有些犹豫了，筑联科技的手段有些下作，等到巩固好西北区域后得好好考虑一下，该怎么扶择下一步方向。
但是把苏瑶招聘进入同舟软体肯定不行，不管是哪个岗位，这么一个风情万种的女人威胁都太大了。
还是先把苏瑶放在投资公司吧，反正短期內因为精力原因，他只会投资那个小游戏。
投资额也不会很高，属於是检验新招聘的人的成色，她给筑联科技传递情报也没啥用，要传递就传递吧。
刚好也拿这个女人检验一下这几个投资经理的风险意识和定力。
决定好对苏瑶的处理方案后，李渡又对陈海说道：“陈海，你去找个私家侦探，调查一下同舟的几个友商的董事长和总经理的秘书的背景。”
“好。”
就算不提醒智砼软体的董事长，但是把证据拿在手里，保不齐后面就有什么作用。
这种事情对於派出间谍的的人是把柄，对於上当的人也是丟人的黑料，蠢和坏一样遭人討厌。
“李总。”
李渡看到陈海犹犹豫豫的，有些疑惑：“嗯？有什么事儿就说。”
“昨天晚上送苏小姐去医院检查后，出来的时候被孟子萱小姐看到了。”
李渡无语：“你为什么又要去那个医院？”
“因为近。”
“是你送的，和我没关係吧？”
“他应该看到我开著你的车了。”
“那也不一定是你公车私用啊。”
陈海沉默了，过了一会儿，才幽幽说道：“要不你看看我的气质，和苏小姐走在一起搭吗？”
李渡到了公司第一件事就是让小秘书林小雅去定一个她喜欢吃的餐厅，风景好一点，越贵越好。
林小雅皱起眉头，支支吾吾道：“李总？我...我不行。”
“你不是在西府长大的吗？订个餐厅都不行？”
“不是，我不能陪你吃饭的。”
“收起你那满脑子的骯脏思想，我的意思是让你定一个女孩子喜欢吃的餐厅，不是请你吃的。”
林小雅闹了个大红脸，但是也鬆了口气：“你放心，我有一个爱好就是研究我吃不起的餐厅。
“嗯，如果挑的不错，下次你可以带你的男朋友去吃，我报销。”
“李总万岁，能跟李总工作，真是我的福气。”
“好好干活，少拍马屁。“
“哦。”
李渡在研究最近的销售財务报表的时候，接到了蔡东杰的电话。
和李渡一顿拐弯抹角后，蔡东杰终於说出了自己的心里话。
“李总，我这次厚著脸皮找您，是有一个请求。”
“嗯，你说。”
蔡东杰整理了一下思路说道：
“我来到疆省这两天，拜访客户的时候发现中层还好，集团的部长和总经层对我態度总是很奇怪，明明已经没有什么大问题了，就是不做决策。”
“后来我私下公关了几个中层领导，才知道，他们是觉得我的身份不够格，整个疆省的生態就是这样，看中的就是身份的对等。”
李渡只给他回了一个字：“好。”
“啊？”
李渡笑道：
“我把去疆的机票都买好了，下周一早上就到，就是看你能不能主动给我张这个口。”
“你做得不错，为了產值就应该调用所有的资源，不要一个人撑。”
蔡东杰沉默了一下，然后对著李渡郑重的说：“李总，我一定在你来之前先把中小客户拿下大部分。”
“好！到时候我们一起全力攻克大客户。”
掛完电话后李渡又把没看完的销售报表分析完。
同舟软体几乎已经把西府的市场差不多占完了，目前开票產值已经来到了2.3亿。
而实收款项也已经来到6千万，虽然最近公司持续招兵买马，又把同层的其他写字楼租了下来，费颇多，但是帐面上的现金流已经5千万了。
就是抓一百个a级通缉犯也赚不了这么多。
距离当初公司成立的时候，给大家承诺的现金激励已经不远了。
根据他的预估，整个西府市场总的產值规模差多不有6个亿左右。
相比之前光达的年营业额少了一半还多。
一方面是同舟软体的销售单价比较，毕竟刚开始抢占市场，和垄断公司没得比。
另一方面，李渡一开始制定的销售策略就是价值销售，只给客户卖客户需要的数量和產品。
他甚至在绩效提成方案里专门增加了应用率的考核指標。
很多销售是可以通过自己的各种手段，卖给客户自己不需要的东西。
尤其是面向企业时，决策人和使用人不是一个人，很容易出现这种情况，
但是这样的手段，除了伤害產品品牌力外，还会使研发人员研发方向陷入错误，从销售额上反应不出真实的市场方向。
尤其是在后面產品多了之后，各个產品的產品经理会觉得做好產品，不如和销售打好关係，让销售多卖自己负责的產品，反正销售卖谁都是卖。
这都是老光达的陈年积弊，李渡要从头开始就杜绝这种情况的发生，给公司的未来打好基础。
合上电脑后，李渡敲开许韵雅办公室的门，给许韵雅做了出差前的最后的交代。
这次去西府，他想把销售经理刘波也带走，许韵雅除了日常的行政、研发外，还要负责解决销售的一些紧急情况。
李渡有些担心她能不能扛得起来，毕竟之前销售这部分一直是李渡亲手抓的。
“要不我还是把刘波留下来吧。科学技术进步奖，还需要你来操心。”
许韵雅关上门，把李渡按在椅子上，为李渡一边揉肩一边说：
“你放心的去吧，我可以的。你去疆省人生地不熟的，带上刘波我也放心一点。“
“你这么优秀，我也要努力追上你的脚步，才能为你分担啊。”
“不然等到人老珠黄了，被某些人一脚端飞，我可没地去嘍。”
李渡握住许韵雅的双手笑著说：“我还敢端你，你自已想想，我被你从你家赶出来了多少次了？”
“哼，让你保持自由你就偷著笑吧。”
李渡接下来又给许韵雅交代了一下，收款破亿之后的现金激励的事儿。
儘量等李渡从疆省回来前，做出一份落地的方案。
许韵雅將李渡的建议整理好后，合上笔记本。
有些心疼的说：“你既然这么捨得，那我就按你的方案去做了。”