第150章 烫手山芋（1/2）

第150章 烫手山芋

虽然李渡从江天那里已经差不多了解了大致情况，但是他还想听听站在销售视角的蔡东杰到底是怎么想的。

蔡东杰明显是胸有成竹，没有过多思考，就滔滔不绝地讲了起来。

“虽然这两家企业谈的合同是定製化系统，但是其实他们本身在信息化转型上没有什么经验，

所谓的定製只是在界面交互，审批流程等不涉及业务架构的地方做定製。真正的业务架构他们也没啥好想法，也就是说，我们提供完整的解决方案，他们更容易接受。”

“我们自研的过程管控信息化系统不是快上线了嘛，我想著刚好藉助这两家客户，验证下我们的业务架构能不能跑通，另外让江天他们尝试下，看能不能让產品在初期就具备成熟的可配置能力。”

“这样我们分公司在后期实施的时候，也能降低大量的实施成本。”

李渡点了点头：“真是土別三日，当刮目相看啊。我记得你之前的工作履歷没有软体公司的经歷啊，现在都能考虑到这么超前了。”

蔡东杰压下心中的得意，笑著说：“最近在学习国际上企业服务顶尖的公司oversale的发展歷程，我觉得他们走过的坑，我们也可以提前规避掉，就想试试，没想到江天还真同意的我的诉求。”

其实蔡东杰所谓的可配置能力，江天在软体一开始就有完整且深入的方案，在研发內部经过了好几轮评审。

但是这其中涉及的技术门槛非常深，李渡听著都只是一知半解，就没有让销售体系的管理层参加。

没想到蔡东杰竟然靠著自学，就能意识当下企业服务產品的发展潮流，让李渡有些喜出望外。

现在企业服务软体，尤其是项目管理类的產品最大的问题就是看起来產值还不错，但是就是不赚钱：

年底一看报表，好多都是亏损的，这还是行业顶尖的上市公司。

没有上市的企业，状况就更不好说了。

当然部分靠著关係做定製项目的，不在此列。

最大的原因就是巨大的二次开发成本，因为每个企业的管理模式不一样，对项目管理的诉求就不一样。

很多公司在初期没有意识到这个问题，等到產品成熟了，再想提升產品的可配置能力，那真是千难万难。

蔡东杰学习的公司oversale，作为市值上千亿美金的企业服务公司，在初期也吃了这种亏，同舟软体现在才开始做过程管控的项目管理系统，刚好能够规避这些坑。

后发先至！

本来產品有了雏形时，江天正想麻烦蔡东杰，看能不能约几家试点的公司，没想到蔡东杰直接掌著合同来找他了，他只好矜持著答应了下来当然仅验证中小型企业也不够，李渡还通过自己的关係约了西府建工和华夏建工帮忙验证。

一家省建工，一家央企，刚好覆盖两家大型建工集团。

李渡看到蔡东杰对江天的感激，没有说破，笑著鼓励了几句后，问道：“算量软体的备案什么进展了，没有什么问题吧？”

蔡东杰明白李渡的意思，回道：“魔都还是比较清明的，並没有因为外界原因就卡我们的备案，走的都是正规流程。差不多这一两周就能出结论。”

说到这里蔡东杰舔了舔嘴唇，自信的笑道：“既然筑联科技刚刚丟了两员大將，就別怪我不客气了，直接在他魔都大本营中心开了。”

和蔡东杰聊完之后，李渡对华东分公司基本放下了心。

蔡东杰並没有一朝大权在握，就骄傲自满，在持续学习的同时，仍然斗志昂扬。

分公司的发展节奏，也基本都是按照计划在执行，甚至比预期更快一点。

就在李渡將精力放在同舟软体上，为了企业发展奔波的时候。

他仅仅投资300万，再加上一份人情，救活的牛驰文化有限公司却迎来了破天的富贵。

牛了个牛在网际网路上彻底爆了，尤其是在与体育明星联名活动之后，火的无以復加。

活动中，抽象棋手战老的直播试玩，笑的观眾乐不可支。

赌咒、发誓各种方法都是试过了，就是过不了第二关。

气的她破口大骂，然后又咬牙切齿的继续玩。

不知道她是有意还是无意。

不小心把游戏分享给了，另一围棋界抽象天才，柯棋圣。

在她的套话下，柯棋圣承认自己也没有玩过去。

虽然他说自己在备战围棋，要为衝击九冠王而努力。

但是懂的都懂，毕竟他昨天刚直播了两个小时的电子围棋。

这下观眾都由看客变成了玩家，尤其是在自媒体语不惊人死不休的剪辑之下，各路吃瓜群眾都涌入了进来。

很多人只有一个目的，就是证明自己通关了连棋圣都玩不过去的游戏，然后发朋友圈装逼。

而这些人又不断拉自己的亲朋好友进来，使得游戏的玩家人数以指数的形式往上升。

“实在是太谢谢您了，我一定转告给李总。『

牛驰科技的办公室中，牛俊杰放下电话，只觉得口乾舌燥。

这两天他基本啥事儿没干，都是发动自己的各种人脉，求他们匀一点伺服器资源给自己，

之前预定的伺服器资源，在昨天中午就全部用完了。

由於牛俊杰他们还没有掌握云中立技术，没办法从一家云计算伺服器供应商，无缝切换到另一家云计算伺服器供应商，只能使用一家企业的云伺服器，就导致资源比较难找。

游祖科技把他们对应供应商伺服器资源贡献出来还不够，牛俊杰又发动自已在企业游戏工作时认识的朋友，东借借，西凑凑。

但还是杯水车薪，眼看这样下去，再有半天时间，伺服器容量就不够了。

在游戏的巔峰期，出现伺服器问题，就太让人可惜了。

好在刚刚胡思琪打电话过来，说她用自己的私人关係，联繫到了云服务供应商，对方愿意不用提前预约，就再提供一大笔算力，这才是彻底解决了伺服器的问题。

“喝口水吧，累了一天了，你不心疼自己的身体，我可心疼我的大老板了。”

牛驰科技关卡策略设计的组长宋婷走到牛俊杰身旁，递给他一杯水。

“谢谢，你別说我还真有点渴了。”

牛俊杰道谢一声，接过水杯一饮而尽，本来以为是白水，结果还有点味道，

“甜的？还带点酸。”

宋婷明媚一笑：“泡了蜂蜜和柚子，我把渣子过滤了，你不是不喜欢喝浑浊的水嘛。”

牛俊杰疑惑的问道：“今天太阳打西边出来了？”