第26章 起步即爆单（1/2）

“优点刚刚大家都已经说的差不多了，我就总结一下吧。”

马丁露出自信的笑容，像是老师一般给牧场主们上起了课。

“不用电，工作昼夜不停，设计合理的话泵水距离极远，而且维护起来也相当方便。”

他毫不吝嗇於讲解原理，是真的想把水锤泵的知识告诉这些牧民们。

这其实也是一种营销方式，当人了解一个东西，发自內心的认可这个东西的优点时，那么他就会自然而然的站在维护这个东西的一边。

此时即便有其他人詆毁，也不会起到什么作用，反而是会招来这个人的反驳。

这正是后世那些卖保健品的推销员，很喜欢用鸡蛋把老年人忽悠到一起讲课的原因。

如今马丁对著一些半文盲祭出这招，自然是非同寻常的好使。

“优点和原理讲的差不多了，接下来我就说一说缺点吧！”

“首先，这东西虽说比电泵抵抗杂物的能力更强，但也是有极限的。”

“倘若有大量泥巴和草枝进入其中，也会出现水流减小，乃至於被堵死的情况。”

“一般来说，这可以通过增加过滤网来解决，但也会带来水流量减小的问题。”

牧场主们听言点了点头，能比电泵更耐操已经出乎他们的意料了，这点不必苛责。

“此外，水锤泵的工作效率取决於水源的流速和高度。”

“如果因为天气变化，导致河水出现流量减小，乃至於断流的情况之时，水锤泵的工作自然也会受到影响。”

牧场主们也並不在意这一点，潘帕斯草原气候相对稳定，流经的河水也都发源自山脉中，从来没有出现过断流的情况。

那么，还有其他缺点吗？

看著客户们的眼睛，马丁摆了摆手。

“没有了，水锤泵的缺点就只有这么多！”

牧民们听到这句话，顿时又爆发出一阵激烈的討论。

这么一个优点多多，无比神奇的机械，自然是得到了他们的认可。

但是对於新事物，这些相对保守的牧场主们又有些发怵。

此刻就缺少一个带头的人，一个敢抢先吃螃蟹，充当榜样的人。

马丁胸有成竹的看著眾人，似乎毫不担心会因为缺少这个领头羊，而让今天的参观推介会落得一个虎头蛇尾的结局。

“我要装一个，小马丁！”

那熟悉的声音，让马丁根本无需扭头，就知道是谁在这种时候，帮了自己一个大忙。

“没问题，皮埃尔先生！”

马丁高声回应，让在场的每个人都听得清清楚楚。

“等我稍后有空了，就去您那里调研一下水文情况，爭取今天就把施工计划、所需的材料以及报价做出来！”

“哇哦，这速度可真超乎想像。”

皮埃尔先生用惊嘆的语气说道：“那我什么时候能在我的牧场里，看到这个神奇的水锤泵呢？”

“如果放到以前，那必须要等下一次萨拉特镇的集市开启，布莱克的水管店开门之后才能施工。”

“但现在不一样了！”

马丁的脸上带著笑容，语气轻快：“我跟布莱克联繫好了，只要一个电话，他就会把店门打开。”

“所以只要您对方案满意，后天就可以施工，大后天就能把乾净的水送到紫丁香牧场的牛圈里去！”

两人一唱一和，把水锤泵的服务效率赤裸裸的展现在客户们的面前。