第44章 周晓雯灵机一动（2/2）

“贵司 ip矩阵里有三个美妆帐號，正好和星海刚签约的美妆主播互补。如果只是相亲，你不会穿阿玛尼高定套装配梵克雅宝耳钉。

这身套装的商务属性，相对来说要比约会属性要高得多。”

早上接到电话的时候他就察觉了不对，到下午这段时间要是什么都没干就闷著头来赴约……他还没这么愣。

周晓雯深吸一口气，终於明白为什么总裁说“这人不好搞定”。

既然已经被识破，周晓雯也就不再继续偽装。

虽然尷尬且难堪，但是正事要紧。

她將文件夹推过去，语气恢復专业：“陈总果然敏锐。

我们想谈的是年度框架合作，这是我们的资源包和报价……”

“报价虚高了。”陈默翻开第一页就皱眉，“你们的头部主播转化率去年 q4是 3.2%，报价却按 5%算。

还有这个美妆专场的坑位费，比市场价溢价 20%——是觉得我不懂直播行情？”

周晓雯的脸瞬间发烫。

这些数据她做过美化，本以为能糊弄过去，没想到对方连具体季度的转化率都了如指掌。

“我们可以调整……”

“直接说底线。”陈默打断她，指尖划过某页，“这个国货美妆品牌的独家授权，你们能拿到？”

“能！”周晓雯立刻点头，“我们和创始人是校友，只要星海能保证月销……”

“月销保底五百万，我要抽成 15%。”陈默合上文件夹，“明天让法务把合同送来，后天签约。”

从见面到敲定合作，全程不到十五分钟。

周晓雯看著被推回来的文件夹，突然觉得这场相亲，比她之前经歷过的任何商务谈判都高效。

“陈总，”她忍不住问，“您……知道我是用相亲来骗您谈事情的，不会觉得生气吗？”

陈默挑眉：“生气有用吗？”

他其实带著点开玩笑的意味。

有的时候欺骗带来的確实是伤害，但对他来说，这种类型的欺骗带来的未尝不是好事。

而且某种角度上来说，这怎么不算是对方愿意为了和他合作用心的一种表现呢？

“额……”周晓雯被噎了一下，只能再次重复：“实在是抱歉……”

陈默摇了摇头。“没別的事，我先离开了。”

他站起身，看到窗外正好有记者举著相机闪过。

大概是拍到他从综艺录製现场出来，追过来的狗仔。

我也是名人了？

这样的想法莫名升起，他摇头笑了声，离开了咖啡店。

周晓雯回忆著刚刚的笑声，看著那道身影消失在街角，突然反应过来：

他应该……是在笑她刚刚的问题吧？

对啊，怎么会生气呢？

既然早就知道了相亲其实只是谈生意的幌子，他明明可以不来的，为什么还会来呢？

没生气的原因，是因为他本来就是这样计划的吧？

用相亲当幌子，既能筛选出有诚意的合作者，又能避开不必要的应酬和曝光，这操作简直绝了。

心中带著对这次谈判和这个谈判对象的震撼，周晓雯起身离开。