第80章 销售商（2/2）

“借的，人来了没？”

“没，”韩錚不確定道：“別放咱们鸽子就成，包间和菜我都订好了。”

方堃给自行车上锁，道：“不会的，潮汕人做生意讲四个字，团结诚信，对內团结抱团，对外诚信友善，真要应下，不会无缘无故放你鸽子。”

俩人点上一根烟，还没冒几口，十二点零四分，一个中年人和一个年轻人迎面走了过来。

“哥，就是他们。”

“韩兄弟，抱歉等公交晚了几分钟，这位是..：”

“这是我哥，就是他约的你们。”

方堃扔掉菸头，伸手笑道：“你好，方堃。”

“吴兴国，幸会。”

双方皆是在打量彼此，吴兴国盯著方堃收起心里的轻视，这个年轻人的气质远远要比旁边那小子来的著调稳重。

“幸会，咱们楼上包间聊，丰泽园是京城的老牌儿饭庄，鲁菜名店，咱们边吃边聊。”

方堃眼神示意韩錚可以上茶上菜了，这小子也机灵，麻溜通知服务员。

一伙人进包厢，先是端进一壶茶，没五分钟便开始走菜。

简单尝著客套了几句，吴兴国笑道：“方兄弟，这次约我来总不能真就为了吃这顿饭吧？”

“你岁数比我大，我就称呼你一声吴哥，现在京城突然火了一款裤子，听说是从吴哥你们手里流出去的，不好卖吧？”

“嗯？”吴兴国论异道：“方兄弟为什么这么说，你消息倒是挺灵的，既然知道现在这款裤子这么受欢迎，怎么可能会不好卖。”

方堃给对方倒上茶，这次碰面没有喝酒，一是自己下午得上课，喝酒气味太重，二是和潮汕人打交道，喝酒的可能不是真朋友，谈真生意交真朋友的，还得喝茶。

“这种湛蓝色上窄下宽的裤子当然受欢迎，只怕受欢迎的是裤子，老哥你初来乍到可不一定受欢迎。”

四九城能有多大，西城街上有个风吹草动一碗饭的功夫就能传到东城。

现在街上肆业的年轻人一抓一大把，已经开始抱团找各种赚钱路子了，吴兴国他们要不被盯上就有鬼了。

而且事实的確如方堃所料，吴兴国难啊，他们现在只能把人撒开，流动销售，但凡落个地点时间一长，准有人过来找麻烦。

他们一听口音就是外地来的，保护费摊位费还算友善的，有那些个臭不要脸的他是真明著抢啊。

吴兴国和方堃对视一眼，道：“方兄弟你的意思是，能解决我们被骚扰的问题？”

方堃摇了摇头：“现在街上什么情况你多少也能感受到，大家都没得活，怎么可能让你一个外地人把钱轻轻鬆鬆赚了，我兄弟昨儿找老哥你们不知道说清了没，咱们可以合作，你们有多少货，

我全部吃下。”

“好大的口气，我这边可不支持赊帐。”

“一手交钱，一手拿货，全款付清。”

方堃端著茶杯：“你们做货源渠道，我们算是全京城唯一的经销商，大家都有的赚，关键是这笔钱赚的还会很轻鬆。”

吴兴国犹豫了犹豫，最后还是同意了，他们手里有货，只要方堃手里有足够支付的钱，何乐而不为。

只是价格上谈了很久，现在一条崭新的喇叭裤，市面上一条卖十一块钱，京城人均收入放宽算，也就30到40的区间，也就是说一条裤子占月收入的三分之一，这绝对是笔高消费。

可这种东西，图的就是一种潮流和一种稀缺。

“老哥，一条裤子的成本绝对不会超过五块钱，哪怕算上人工成本和运输成本，这裤子借著《望乡》和《追捕》两部日笨电影流行起来的，跟国內的长筒裤一比，款式绝对新颖，而且短时间內很难有同行出现，一条裤子的利润少了，可畅想一下，如果京城常住人口能有50%的人拥有一条呢？薄利多销嘛，也让小弟吃口肉。”

方堃的这个畅想，无疑是在画大饼，关键是很诱人。

而且就方堃所知道的，这款裤子能一直流行个六七年，同行不同行的不考虑，人手一条又太夸张，可十个年轻人里五个人穿著喇叭裤还是可以实现的。

价格终於谈妥，售价还是十一，方堃的进价定在了七块六，他估计成本撑死三块左右，这傢伙还是赚大头。

生意谈拢，这顿饭吃的才更有味道了些，就是有些贵，葱烧海参，烩乌鱼蛋...一顿下来了十七块五，就这还没喝酒，站在前台结帐，看方堃那动作大气的很，吴兴国和年轻人不由有些咂舌。

一顿饭吃十七块五，他们再赚钱现在也是捨不得的。

送走两人，方堃看向韩錚：“交易的时候多带点人，你不是说有兄弟么，喊上，该给钱给钱。”

“哥，你就放心吧，我发小多的很，找二十个没问题，只要有钱拿，肯定乐意来。”

“凡事上点心，多留个心眼子。”

韩錚开始做起了京城唯一的喇叭裤经销商，京城本地人买卖好做，可也同样不好做，大架没有，可小架不断。

可还是那句话，只要你有钱，手底下能聚一批小弟，再加上有方堃財物的支持，只会越做越强方堃这边收到了两封来信，一封是家里的，大姐方红生了个大胖小子，名字叫杨海洋，跟上辈子没什么出处，嫂子怀敏的肚子也一天比一天大，两位老同志自然是希望也得个儿子的。

另外一封信，则是娄靖川的，二期收穫发行，他的《牧马人》面世同时《人生》也全部刊载完毕了。