第14章：一份风险投资（2/2）

对方看好他的潜力，打算在他最弱小的时候，用最小的代价，买断他未来所有的商业价值。

“独家代理权……”林奇的指尖在石阶上轻轻敲击著，似乎在认真思考。

莉娜的心提到了嗓子眼，她觉得这个条件虽然苛刻，但在眼下似乎是唯一的选择。

林奇没有立刻答应，也没有立刻拒绝。

他拋出了第二个问题，一个让菲尼亚斯脸上的笑容微微一僵的问题。

“金幣导师，您是以『私人名义』赞助。那么，这份『独家代理权』的协议，也是您与我私下签订吗？”

“当……当然。”

“那么，”林奇的语速不快，但每个字都像一颗精准的砝码，“根据《皇家奥法学院导师行为准则》第38条，导师利用学院资源进行的个人研究，其成果所有权归学院所有。任何私自將成果用於牟利的行为，都属於严重违规。您是想让我，为了您三百金幣的『赞助』，从一开始就背上一个足以被驱逐的罪名吗？”

菲尼亚斯的额角渗出了一丝细汗。

他没想到，眼前这个看起来只懂理论的年轻人，竟然对学院那些偏门的行政法规也了如指掌！

林奇没有给他喘息的机会，拋出了第三个问题。

“又或者，您是打算以『商会』的名义，与我的『研究所』签订正式的合作协议？那么请问，销售分成的比例是多少？28？37？还是46？我们的理论研究如果无法直接物化为產品，技术转让费又该如何计算？合作期间，您是否有权干涉我的研究方向？如果出现学术纠纷，仲裁权在您商会，还是在学院评议会？”

这一连串专业、刁钻、充满了现代商业谈判技巧的问题，如同一阵密集的箭雨，將菲尼亚斯那套“空手套白狼”的说辞射得千疮百孔。

菲尼亚斯的笑容，第一次，显得有些勉强了。

他意识到，眼前的年轻人根本不是一只嗷嗷待宰的羔羊，而是一头披著羊皮的、对“规则”了如指掌的狐狸！

谈判的局势，瞬间逆转。

最终，经过一番唇枪舌剑的討价还价，双方达成了一份初步的、对林奇更有利的口头协议。

菲尼亚斯以“金幣链金商会”的名义，为“异常魔法现象研究所”提供一百金幣的“无息贷款”和定量的材料支持。

作为回报，研究所未来第一款產品的三年代理权，优先由金幣商会获得，销售分成为纯利润的47开，研究所七。

至於后续的產品，需要另行商议。

这是一个相对公平的、各取所需的合作。

林奇获得了急需的启动资金和材料渠道，也为未来的成果找到了一个销售渠道。

而菲尼亚斯，也成功地与这个潜力无限的新星，建立了最初的商业联繫。

“合作愉快，艾伦导师。”

菲尼亚斯重新掛上了真诚的笑容，他知道自己今天遇到了对手，但也因此对这次投资更有信心了。

他走到门口，准备离开时，却又像是想起了什么，回过头来，意味深长地看了一眼工房中央那座巨大的、冰冷的链金熔炉。

他笑著对林奇说：“艾伦导师，看来您还没来得及仔细研究这间工房的歷史啊……”

“这间第三链金工房的前主人，那位被誉为『最接近神的天才』的链金大师，当年，就是因为试图研究一种不需要消耗魔晶，就能提供稳定能量的『永续能源装置』，而触动了整个王国『魔晶矿脉產业』所有大贵族的利益，才被联合排挤，最终黯然离开学院的。”

菲尼亚斯的目光在林奇的脸上转了一圈，笑容变得更加玩味。

“您选择的第一个项目，是用植物来取代魔晶灯……”

“可真是……『继承传统』啊。”