第51章 天平抉择（1/2）

“那么，让我们回到最初的问题上。”云澈將那份3年100万美元的合同，轻轻地推了回去，“基於奋斗者品牌核心的定位，我认为，德雷蒙德的价值，需要被重新评估。”

他伸出三根手指，报出的那个数字，像打向亏死炮帅脸的那记隆拳，击在怀特胸口，让他瞬间屏住了呼吸。

“一份3年600万美元的合同。年薪200万。”

“这不可能！”怀特几乎是下意识地反驳道，“云先生，你疯了吗？年薪200万，这是联盟顶级角色球员，湖人时期的罗恩·阿泰斯特都拿不到的价码！德雷蒙德只是一个刚打了两场常规赛的菜鸟！”

“不，怀特先生。”云澈摇了摇头，眼神平静如水，“你支付的，不是一个菜鸟的薪水。你支付的，是一个全新品牌创始人的代言费，以及……买下这条价值数千万美金產品线的创意费用。”

图穷匕见！

云澈不再掩饰自己的野心，他將自己的智慧，也一併打包，放在了谈判桌上。

怀特被这句话噎得哑口无言。他知道，对方说的是事实。那个奋斗者的构想如能实现，其价值，远不止600万美元。如果这个项目真的能成功，他霍华德·怀特在耐克帝国的地位，甚至可能因此再进一步，成为梦寐以求的vp！

这个赌注，太诱人了！

“除了金额，”云澈没有给他太多犹豫的时间，继续拋出自己的条款，指向耐克最核心的资源，“我们还需要耐克承诺，必须为奋斗者系列，投入不低於每年50万美元的独立营销预算。”

“其次，合同的激励条款，必须与得分、篮板这些个人数据脱鉤。我们將与球队的常规赛胜场数、季后赛表现，以及德雷蒙德个人能否入选最佳防守阵容深度绑定。”

“最后，德雷蒙德本人，必须拥有参与奋斗者系列gg的创意权。我们要確保，这个品牌的精神，不会在执行的过程中，被曲解和稀释。”

怀特的额角，渗出了一丝细密的汗珠。

云澈正在要求耐克，为一个二轮秀，倾斜只有全明星才能享受到的资源！

“云先生，”怀特试图找回主动权，“我承认你的构想很有吸引力。但你要清楚，耐克从不接受这种…近乎讹诈的条款。你给的只是一个概念，而我们要投入的，是绿色的美元和战略级的渠道资源。风险完全不对等。”

云澈闻言，脸上非但没有丝毫怒意，反而露出一抹瞭然的微笑。

“怀特先生，我无比尊重耐克所代表的伟大成就和创新精神。正因为这份尊重，我今天才首先坐在这里，与您分享这个可能价值数千万美元的创意，並希望优先与耐克达成合作。”

他的语气依然平静，但每一个字都仿佛经过精確计算，重重敲在怀特的心上。

“但商业归商业。我必须为我的客户爭取最大利益，同时也必须对这个创意的未来负责。”他稍作停顿，“如果，我们无法在愿景和代价上达成一致。那么一周后，或者最迟两周，当德雷蒙德在下一场全美直播中再次锁死某位全明星时，我將不得不怀著同样的诚意，推开under armour的门。或者，接听adidas从俄勒冈州波特兰打来的、他们已经尝试联繫过我的电话。甚至，听听new balance关於忠诚与匠心的新故事。”

“怀特先生，我卖的不是一个二轮秀的现在，而是一个未来防守核心、一个王朝基石、一个全新品牌灵魂的独家敘事权。圣安东尼奥的体系正在让他发光，马刺的贏球文化就是他的最佳放大器。这200万年薪，在您看来是为未知付费，但在我看来，只是为这已然启动的飞船，支付最低价的首张船票。”

“这並非一场豪赌，”云澈斩钉截铁地落下结论，“而是一次精准的、风险可控投资。”