第87章 邀约（1/2）

徐非顺便把租房的事情给处理掉，回到公司先给秦雅寧和lily分別打了电话，马迪走了的话，河西hd部门就有两个职位的空缺，现在就可以让hr著手招人了，找猎头也好，公司同事內推也罢，总之需要儘快人员到位。

徐非又调出sfe系统看了下河西hd部门所有的销售意向，和这个季度能成交的项目，心里算下这个季度还有多少缺口。

河西今年的总指標是2500万，第一个季度占比少些，差不多20%，也就是这个季度需要500万才能完成指標，看了看现在的意向情况，只有李晓玲有几台机器的项目可以落地，加上每月固定耗材的销量，差不多100来万，这还有400万的缺口，自己的政采项目的到下个季度，当务之急要想办法把这400万的缺口补齐，徐非可不想刚上任第一个季度，就让人说三道四。

本身对医疗设备厂家来说，第一季度总是比较困难，因为春节的缘故，基本上春节前后二十多天医院是不会招標採购的，相当於两个月要完成一个季度的任务，公司为了数据好看，会把第一季度的指標降低些，就这也有很多完不成指標。

徐非当然可以解释说我们区域第二季度有大项目支撑，一次性就能补回来，但徐非不想这么做，这种常规操作怎么能体现自己的手段呢，厂家还有一个传统艺能---压货。

一线销售没有人喜欢压货，就算压到代理商的仓库里，最后也得自己想办法销售出去，才能算业绩。但区域经理不一样，只要代理商给d.e打钱，设备从d.e的库里出来就能算业绩了，至於是去客户端还是代理商仓库都无所谓，所以以前徐非不愿意的手段，现在就得用，这就是屁股决定脑袋。

这也是为什么厂家的区域经理要和省代处好关係，关键时刻他能救你的命，比如年底你差300万就能完成指標，可確实没有项目，那怎么办，找省代帮你压300万的货，这样你就过关了，奖金也有著落了，之前王鸿志在曹建面前那么牛，就是因为有两次是王鸿志压货，帮曹建度过难关。

徐非的手里转著笔，脑子里想著怎么能顺利度过一季度，压货也是个技术活，不能瞎压，一不小心把代理商资金炼给压塌了，那就是竭泽而渔，还玩个p啊。

这个时候徐非坚持签多个区域代理的好处就出来了，400万的缺口你让一家代理商进货肯定不现实，都是个人公司，谁的帐上也不富裕，他就是想帮你，也没那么多资金。

可如果分给三个代理商，你100万，我100万，他200万，这不就分解掉了嘛，这个压力就会小很多，谈判也会容易很多。

想到这，徐非拿起电话，给公司的商务打了过去，问下李昆和赵山河的授权流程走完没，什么时候授权可以下来，得到答案三月初就能下来，徐非稍微放心些，还来及，授权下来马上谈进货显的有点急不可待，隔一周就会好些。

看来是要会会王鸿志了，无论如何他是大头，搞定王鸿志，一半的业绩就有了，李昆和赵山河那，都是自己签的代理商，徐非还是很有把握的。

“叮铃铃”徐非的电话响了，一看来显，嘿，想什么来什么，王鸿志的电话。

“喂，王总，有什么指示”徐非笑著说道。

“哎呀，徐总，哪敢有什么指示啊，这不听说徐总高升了，想著打电话祝贺下，去年咱见面我就知道徐总非池中之物，看看，这才几天就是省区经理了，未来前途不可限量啊”王鸿志说道。

“哈哈，谢谢王总了，不过以后肯定离不开王总的支持，去年因为时间的问题咱也没有一块坐坐，这样吧，约下王总的时间，明天晚上我做东，邀请咱们公司的人一块吃个开工饭，以后就得仰仗各位了”徐非说道。