第523章 降价（1/2）

帝都，华龙公司总经理办公室。

“叮”孙承安狠狠地按下了空调的遥控器，这才tm五月份怎么就这么热了，看著眼前的销售报表，孙承安一个手不停揉著太阳穴。

其他业务看著还不错，只有血透业务萎缩的厉害，而且去年年底钱总为了帮谢斌又压了一大批货，使得今年的库存压力极大。

前段时间本来有机会消化一部分库存，秦雅寧通过基金会捐赠了100来台血透机，可秦雅寧让基金会直接从d.e进货，没有通过帝都华龙，这让孙承安很是不满，和秦雅寧大吵一架。

秦雅寧的理由很充分，基金会是捐赠，公司自然会给予价格支持，给到基金会的价格很低，甚至低於给到华龙的价格，让华龙倒掛价格出货，你们乐意吗。

其实孙承安知道秦雅寧是因为指標的压力，不想从帝都华龙走货，从d.e公司直接进货就可以算成秦雅寧的业绩，从帝都华龙则不行，去年已经算过一次了，今年就算销库存了。

为了自保只能如此，孙承安又提出捐赠的这几家耗材可以让帝都华龙供货，到时的利润给秦雅寧留一些出来，也被拒绝了，说人家基金会已经安排好人供货了，自己插不上嘴。

连续两次被拒，让孙承安很是恼火，不明白秦雅寧今年的態度怎么会转变的这么快，以前这些事情都是大家商量著办。

除了这个，血透业务的下滑也是不爭的事实，就是和协医院也让德光的crrt机装到了急诊科，虽然不是自己最主要的科室客户：肾科和重症科，但徐非和这两个科室的主任，关係也日渐紧密，从今年的赞助会议就能看出来，更不用说德光和和协重症科还有crrt培训班的合作。

徐非现在是步步紧逼，你也看不出他有什么大动作，可你就是能感觉到对方不断压缩帝都华龙的空间，一点点蚕食著华龙的市场。

眼看一年过半，库存还是这么高，除了日常的耗材消耗，好几个项目都被德光和莱宝抢了，华龙中標的项目一个手掌数的过来，这种情况下，d.e有项目居然也不想著帮自己消化库存，要知道自己库里还有小300台的机器呢，现在这种情况卖到猴年马月去了。

孙承安觉得不能再这么下去了，要不然就算不被徐非给一点点挤出市场，自己就把自己压死了，要知道钱洪对他这个总经理也是有考核的，年底也是要算利润的，既然你d.e不仁在先，也別怪我不义在后，库里那六七千万的东西你们不想办法，那我就只能自己想办法了。

现在这种情况，孙承安第一个想到的就是降价。

既然其他策略不好使，那降价就是最快的方案，降到行业平均线以下，只要不赔钱就出货，你的客户关係再好，招標的时候，同等档次的东西，我一台比你便宜七八万，客户会怎么选择。

机器降价，耗材却是要稳住，后续慢慢靠耗材往回拉销售额，应该说孙承安的这招无意间正符合了徐非的“占坑”策略。