第318章 更改採购方案（1/2）

周川与身旁的沐英交换了一个意味深长的眼神，轻轻嘆了口气。

他端起茶杯抿了一口，似乎在斟酌著措辞。

“张总的数据確实很准確，但这里涉及到一些特殊的国际商贸环境因素。”

沐英接过话题。

“张总可能不太了解，日方近年来对高端製造设备的出口管控越来越严格。特別是机器人焊接系统这类关键技术，他们新增了最终用户审查制度，审批周期长达10-18个月。”

她翻开面前的文件夹，取出一份文件递给张舒。

“这是日本经济產业省最新的出口管制清单。机器人焊接、数控工具机等关键子系统都被列为限制出口技术，必须强制捆绑高价技术维护合同，这部分就占了报价的40%。”

杨子成推了推眼镜，镜片后的眼神带著几分无奈。

“更深层次的原因是，日本企业的日子现在也不好过，他们只能採用高报价策略来维持帐面利润，通过这种方式来美化財务报表。

而且日方也担忧，出售最优质的生產线会培养竞爭对手。

所以故意抬高核心设备报价，以此方法来增加买方的额外支出，进而提高他们的市场竞爭力。

如果不需要焊接机器人，我们预计3250万美元就能拿下生產线，主要问题就在这个机器人上。”

他拿起雷射笔，在投影上圈出几个数据。

“现在的问题是，日本政府出於防止產业空心化的考虑，故意设置出口审批障碍。他们强制要求搭配的技术维护套餐，这部分溢价就占了总价的25%。”

会议室里一时陷入沉默。

张舒凝视著投影上的数据，眉头微蹙。

杨子成继续道：“近些年米国一直在对日本施压，严格限制对华汽车技术转移。去年就有两家日本企业因为违规向中国出口技术而遭到制裁。”

张舒若有所思地点点头：“所以这就是报价虚高的深层原因...”

“没错！”

杨子成无奈地摊开手。

“没办法，这就是现实。咱们的技术確实不如人家！想要获得他们的先进技术，这笔学费就不得不交。”

周川突然摸了摸下巴，眼睛闪过一丝精光，隨即露出一抹意味深长的笑容。

“不过张总既然提到香江企业这个思路，倒是提醒了我们...”

“周部长的意思是...”

“方案是死的，人是活的。”

周川轻轻敲了敲桌面，声音提高了几分。

“如果以第三方名义採购，再通过技术合作的方式转移到信诚，这样或许能规避部分限制条款。”

他环视一周，目光最后落在张舒身上，“不过这就需要张总在香江的企业配合了。”

张舒沉吟片刻后便接过话，“完全可行！我们在香江的离岸公司就是为这类业务设立的。採购主体用香江公司，最后落地到信诚主体。”

说到这里，他转向周川，语气转为谨慎。

“不过设备的进口批文还是需要部里支持，特別是海关那边。”